قدم اليوم على مستوى عالمي، سوبر مخبأ المنتج النقدي - ألمانيا ألدي سوبر ماركت (ALDI).
بحلول عام 2016، والسوبر ماركت العالمي العملاقة وول مارت للدخول في أسوأ أداء منذ 35 عاما، والمحل مغلقا العالم 269، 16000 تخفيضات الوظائف. لكن ألدي الزخم جيدة لإحراز هدف السنوات الأخيرة هو فتح 100 متاجر جديدة في الولايات المتحدة.
ألدي عملت مع وول مارت اشتباك في السوق الألمانية، تحت ضغط من انخفاض الأسعار تطرفا والولاء للماركة قوية ألدي، وول مارت العزل، ترك السوق الألمانية في عام 2006 بعد خسارة مئات الملايين من الدولارات.
ولكن مقر وول مارت - الولايات المتحدة، عام 2014، وسعت ألدي إلى أكثر من 1300 المخازن. في الولايات المتحدة باسم "سوبر ماركت شعبية بين المستهلكين"، والمسح، ألدي يصوت أكثر بكثير من وول مارت، والمكاسب المقام الأول.
في ألمانيا، على الرغم من سوبر ماركت رخيصة ألدي ينتمون إليها، ولكن بغض النظر عن الأغنياء والفقراء لديهم هذا السوبر ماركت لديه الولاء للماركة عالية، قيادة السيارات الفاخرة تصطف إلى ألدي التسوق في كثير من الأحيان إلى الأفق نرى.
ألدي، المعروف سابقا باسم ألبرشت في عام 1913 افتتح الزوجين متجر صغير. بعد الحرب العالمية الثانية، أخذت الإخوة ألبرشت على الشركات العائلية. أصبح متجر مرات أصغر حجما بعد الحرب، وغالبية الناس تعتمد على تخزين الامدادات الغذائية الأساسية من أجل البقاء. ومنذ ذلك الحين نمت أعمالها ونمت.
اليوم، ألدي في العالم مع أكثر من 10،000 محلات السوبر ماركت، ويمكن تحقيق مثل هذه النتائج جيدة، لمجرد ألدي يلتقط جوهر المفرق: لضمان استمرار انخفاض الأسعار في إطار فرضية، والتكلفة المنخفضة للذات جودة عالية وتحقيق كلمة في نهاية المطاف .
وهناك أمثلة قليلة من الاسعار المنخفضة على ألدي:
في التسوق ألدي، وليس مع بطاقة الائتمان لأنهم يعتقدون أن الاستهلاك المفرط من السهل مستخدمي بطاقات الائتمان.
علب كبيرة ألدي من المشروبات الغازية اقل من 0.59 $، ولكن الأسعار ليست قادرة على القيام لمدة 20 عاما.
كل وسيلة لتوفير المال للعملاء، وألدي وقد تم الالتزام مفهوم ألدي هو خدعة في نهاية المطاف إلى هزيمة العدو.
يلعب وول مارت "أسعار منخفضة اليومية"، وألدي تحقيق أيضا منخفضة التكلفة النهائية، آلدي هو كيف نفعل؟
التخريب وول مارت Henzhao
1، منخفضة للغاية SKU
ألدي سوبر ماركت سوبر ماركت كبير الآخر لديه فلسفة مختلفة جدا، لإعطاء أشمل مجموعة منتجات إدارة الثروات، وتعمل فقط على الاحتياجات الأساسية من المواد الغذائية والضروريات اليومية، وأقل ثابتة لكل ماركة المنتج. وعلى الرغم من آلدي باستمرار بإضافة منتجات جديدة، لا يزال فقط حوالي 900 SKU (Stckle، 2012)، والمنافسين وول مارت ما يقرب 1/150 (2005 وول مارت حوالي 140،000 SKU).
إذا كنت تعتقد ألدي هو شراء سلعة، سيكون من الخطأ، ألدي والقدرة الشرائية. المشترين الدي أبدا المساومة مع الموردين، وناقش هي تكلفة هذا المنتج في النهاية هو كم؟ تجهيز التكلفة؟ كيف الكثير من المواد الخام؟ ثم حساب نتيجة لأسعار السلع الأساسية.
وبالإضافة إلى ذلك، فإن شراء السلع الدي لديه فهم عميق. في عيونهم، لا تحتاج شامبو في العالم 20 نوعا لا تحتاج ثمانية وسبعين نوعا من ورق التواليت، ومعجون الأسنان لا حاجة ستة وخمسين نوعا. عندما ندرك طبيعة المنتج بعد المنتج في حد ذاته لن تقوم الكثير من الحيل.
وذلك لألدي 600SKU، وليس قطع قسرا إلى أسفل، ولكن في نظر ألدي، البنود البضائع في معظم 600SKU. "أعرب غاري تشانغ.
وقد أنشأت ألدي والموردين سمعة طيبة لجودة في علاقة ثابتة من الثقة المتبادلة، يمكننا الحصول على سعر الشراء الأكثر ملاءمة.
2، والموظفين اختصاصي
في الماضي، ألدي عن التسوية النقدية، لا يتم طباعة ثمن على كل بند، لأن أنواع السلع هي صغيرة جدا، من السهل أن نضع في اعتبارنا الصراف قائمة أسعار السلع الأساسية؛ الموظفين المدربين تدريبا جيدا وعمومية، قبالة الصراف فترة طويلة، الاجهاز جاء البضائع.
أهمية بالغة ألدي من المواهب، ومخازن ألدي لها بمتوسط 6-8 الموظفين. الأجور في الصراف العادي حوالي 13 $، أعلى بكثير من متوسط سوبر ماركت صناعة (وول مارت 900 $). مدير الراتب لمدة تصل إلى 200،000 علامات (حوالي 950،000 يوان)، كل موظف لديه تأمين طبي مناسب.
اليوم، ألدي على وجوه كثيرة وتتميز سلعها مع قانون نقابة المحامين، وبالتالي تجنب حملة تمشيط في الكثير من الأحيان لا الماضي، مما أدى إلى تأخير سرعة الأشياء الخروج. على علبة من الزبدة، يمكنك ان ترى التسمية ما يصل الى خمسة.
3، عربة رسوم
في التسوق ألدي، استخدام عربة التسوق يأخذ 25 سنتا، ولكن بعد انتهاء عربة التسوق سوف يكون ردها طالما المكان، يمكنك العودة 25 سنتا. ونتيجة لذلك، لا ألدي لا تحتاج إلى شخص لإدارة عربة التسوق، وفقط 25 سنتا يوفر الكثير من تكاليف العمالة!
4، فقط نصف مربع
العديد من محلات السوبر ماركت والتعبئة بإحكام السلع والدي سوى نصف صناديق من الورق المقوى، نصف البضائع المكشوفة، دون الحاجة إلى إنفاق الوقت لفتح الكرتون يدويا، ولكن فقط نصف مربع، والادخار حتى أكثر تكلفة.
5 وبسيطة وبيع الخام
في ألدي، قبل خمسة أيام من انتهاء الخبز، ستتم معالجة الخصم السوبر ماركت. زيادة وتاريخ انتهاء الصلاحية تكون جريئة بشكل خاص، لضمان أن العملاء في لمحة.
ألدي جميع ما بعد البيع يمكن حل المشاكل في كلمة واحدة، كلمة هي: التراجع. منخفضة الجودة؟ التراجع. لا طعم مثل؟ التراجع. لأي سبب من الأسباب، وألدي توجيه سياسة العودة غير المشروطة، وذلك لتجنب التشابك لا معنى له، يوفر الكثير من تكاليف العمالة.
هناك الكثير من التفاصيل لتوفير المال، ويمكن وصفها بأنها ألدي سيحقق الحساب النهائي، وليس ضد الناس.
من أجل للمستخدمين لتوفير المال، والدي من الصعب حقا بالنسبة لمعظم الشيء الذي لا يرحم و، وذلك للمساهمين من العملاء ألدي تخفيض سعر علبة من الشراب، هم على استعداد لوضع تراجع توزيعات الارباح النقدية الخاصة بها في النصف، ثم المنافسين يائسة تقريبا.
ألدي أيضا المبدأ القائل بأن صاحب الشركة يحظر المقابلات مع وسائل الإعلام، ويعتقد أنها المرة مقابلة رصيده قد يذهب كذلك، "I يضيع ساعتين أو ثلاث ساعات، وسوف تضاف إلى تكلفة السلع." ألدي لا تعلن، النفايات إلى السوق، لأن هذه تتطلب تكاليف، وفي نهاية المطاف دفع هذه التكاليف أو العملاء.
ألدي ميزة انخفاض تكلفة التشغيل في خصم سعر الشراء إلى انخفاض الأسعار، ورعاة المباشرة للعملاء والزبائن إقناع مع بأسعار معقولة، وذلك لإنشاء العلامة التجارية والمستهلك قوي الالتصاق.
6، والإعلان عن استراتيجية من مضحك
في مسقط رأسه في ألمانيا، ألدي أبدا الإعلان، والوسيلة الوحيدة لالدعاية على مخزن أن المستهلكين يمكن أن تتخذ بسهولة صفحات ملونة صغيرة.
وسنتين أو ثلاث سنوات الماضية، والتوسع الهائل في ألدي في الولايات المتحدة عندما جاء إلى هجوم وول مارت، والتي بدأت في القيام ببعض ألدي ومارك ألماني الملصقات الاعلانية في الهواء الطلق. فلسفة ألدي الإبداعية الحياة تأتي من الأب المؤسس الأمريكي الدافع الذاتي بنيامين فرانكلين، ودعا "ألدي الحقيقة"، كل يفعلون مثيرة للغاية. تصميم فريد من نوعه ونص ذكي مع تسليط الضوء على الفكاهة الألمانية.
"ألدي الحقيقة": يترجم إلى، حتى تقلص جودة
واحدة من تأثير الدعاية هو هذا: إذا كنت ترغب في العثور على أرخص من الخضروات لدينا، الآن عليك أن تذهب المزروعة.
مجموعة متنوعة من "الحقيقة ألدي".
ألدي إعلانات الفيديو. المشهد مفادها أن الشاب كان خمسة دولارات في جيبه، اشترى في وول مارت للقضاء المربى على الخبز والبلعوم عندما خنق مباشرة المتداول عينيه. ونفس الشيء 5 دولارات فتاة صغيرة للذهاب الى ألدي لشراء العلامة التجارية حريتهم من المربى، ولكن أيضا شراء زجاجة من الماء. وقد وول مارت ينخدع بذلك، وهذا هو الوضع الطبيعي للالفكاهة الألمانية.
ليس فقط هو المال أبدا، إدراكا من أي وقت مضى من العملاء، في هذا الصدد ألدي هو الضمير في هذه الصناعة، وهذا المحل لا النار، والسماء يتسامح. حاليا ألدي دخلت المورد الكهرباء الصيني مفتوحة لأول مرة، ونحن نريد لنشر المتاجر في الصين. وفي مواجهة هذه العلامة التجارية عبر الماشية، لا يمكن إلا بصمت، وتأتي بسرعة.
ألدي، لماذا الإصرار على عدم المدرجة؟
منذ فترة طويلة طوابير ألدي
بالإضافة إلى المهارات المذكورة أعلاه، على أن أرباح المساهمين المقبل. عندما المشغلين والمساهمين يمكن من المشروب إلى العميل أسفل الأسعار، وعلى استعداد لوضع تراجع توزيعات الارباح النقدية الخاصة بها في النصف، ثم المنافسة يائسة تقريبا. أدمغة غالبية أعمال واسعة للتفكير في المال، في الواقع، هو لكسب المزيد من المال لأنفسهم.
آلدي هو إعطاء الزبائن المال الحقيقي، وتوزيعات أرباحها حفظها أيضا.
آخر محافظة إلى محافظة هي بنفسها. هذه ليست مسألة من الأعمال، وهذا هو مشكلة القيم والفلسفة. آلدي مؤسس السعي في حد ذاته ليس اسم، وليس السعي وراء الربح، ولكن في نهاية المنافسة في قدرة السوق ينمو، ولكن لتقديمهم المزيد من الثروة.
دخلت الرأسمالية اليوم مرحلة الرأسمالية الحديثة. الرأسمالية من الأصل إلى التنمية الحديثة اليوم، وقوة دافعة هامة جدا هي المسيحية على وجه الخصوص تأثير التحفظ والتزمت، المتشددون في ممارسة الأعمال التجارية عندما جاء العرض من السلوك التقشف.
وضع الله تلك الثروة لي، بعد كل هذا يعود ثروة للجمهور، بدلا من الحياة الإنفاق الفجور في جسمه.
سوف ثروة بيل غيتس بالتبرع في نهاية المطاف، المزيد من الماشية، وأكثر من ماله بقدر بيل غيتس، لكنه وجد الشجاعة للثروة مدى الحياة لمؤسسة غيتس، وقال انه ليس فقط التبرع بالمال، وحتى اسم لا، انها ليست أكثر من بعد؟
لذا، آلدي أكبر مصدر إلهام بالنسبة لنا، وترك بعض الشركات الناجحة من المنافسة، لديهم قيم بسيطة جدا. هذه القيم بسيطة التي لديها قوة ثابتة الكامنة في دفعهم للقتال، وليس فقط لكسب المال استهلاك بشدة.
نفس وجهة النظر هذه آلدي تم تنفيذها بشكل جيد. لا تريد الشركات المدرجة آلدي أبدا المدرجة. لأنه بعد الإدراج، والكثير من الثروات الشخصية يمكن أن تتضاعف، لكنه يعتقد أن إدراج زيادة تكلفة. المدرجة في تكلفة ورسوم المحاسبة، والرسوم القانونية، وتكاليف إشعار أن يكون لا نهاية لها، وهكذا كان يعتقد كل ذلك يضيف إلى تكلفة.
لذلك على العكس من ذلك، وسعر التجزئة النهائي للسلعة لا يمكن أن ينزل، ولكن أيضا المساهمين ليست مساهما جيدة، والعملاء ليست على استعداد للتضحية للمساهمين. إذا كنت مثل أحد المساهمين، كنت مثل هذه المشاريع، والقدرة التنافسية في السوق من الشركات غير عادية.
هناك الكثير من رجال الأعمال وفخور للحصول على رأس المال الاستثماري. في الواقع، هذه رأس المال الاستثماري، لديك لتحديد أنه ليس مساهما جيدة. وتحتاج هذه المخاطر إلى العائد على الاستثمار، وعوائد عالية للمساهمين زيادة سعر التجزئة من هذه المشروبات علب يصل. وهناك المساهمين سيئة تجعل أسعار التجزئة الخاصة بك ترتفع، بحيث القدرة التنافسية الخاصة بك سوف تنخفض. ولذلك، فإن إدخال رأس المال الاستثماري الجشع في هذا المعنى، على المدى البعيد تساهم ليس فقط في خلق المنافسة التجارية، قد تضعف أيضا.
وقدرة تنافسية حقيقية للشركات، من المشتريات لعملية، قيمة المشاريع رغبت القلب، أصرت تعليقات المستخدمين للخدمة العامة، وأخيرا إلى جعل مؤسسة من الدرجة الأولى.
ثقافة آلدي هي قدرتها التنافسية الأساسية. كل الاهتمامات الثقافية آلدي هي أن أفضل جودة وأقل سعر. ثقافة الشركات مع الحقيقة بسيطة يجب أن لا يكون مخالفا. الزبائن الى المتجر هو نوعية الأشياء، وانخفاض الأسعار، ويجب أن ثقافة الشركات يخدم هذا، ولكن لم يكن ضعيفا حتى إلى نقاش حول بعض الأمور. لم آلدي يكن لديك نوع من شعار ثقافة الشركات، أولا التأكد من أن كل شيء هو من نوعية رديئة وغير مكلفة ممكن. رئيسهم أول شيء لقاء القيام به هو إيقاف ضوء، نلقي نظرة على الأضواء في هذه القضية، ما إذا كان يمكن الوفاء بها.
لذا، إذا كنت تفعل لمتاجر التجزئة، أو شركات الإنترنت، أو لفتح الأكشاك على جانب الطريق، وأنها لا تختلف في جوهرها. ثم ننظر في هذه الشركة لا تلتزم السوق، هو كيف لتشغيله.
