مع رفع مستوى الاستهلاك، المزيد والمزيد من مكانة والعطور المحلية في الظهور، بحيث العطور لم يعد تماما داخل نطاق البرجوازية الصغيرة أو المنتجات الفاخرة. لجيل الألفية، أصبحت العطور شخصية الواجهة، تسليط الضوء على طعم بطريقة البنود.

تشير البيانات إلى أن القيمة السوقية العطر العالمية من 400 مليار $، حوالي 300 سنويا لمنتجات جديدة في السوق، ولكن في الأسواق الأميركية والأوروبية، أعطت العطور يؤدي إلى تباطؤ النمو أو حتى تراجع الاتجاه، في حين لا يزال في فترة الحضانة من السوق الصينية، مبيعات التجزئة العطور تظهر النمو.

ومن المعلوم أن حسابات عدد سكان الصين ما يقرب من 20 من سكان العالم، ولكن لديه 1 فقط من سوق العطور العالمي، وإمكانات سوق ضخمة لجذب كل جانب العلامة التجارية، والتركيز على القناة والالتزام، التي كانت أهمية السوق الصينية وقد اكتسب إستي لودر، LVHM، وغيرها من الجمال العالمي كوتي العملاقة الخطوة مكانة العطور العلامة التجارية، ولكن أيضا للحصول على لمحة من القرائن.

في الوقت نفسه، ونحن نرى أيضا الكثير من المحلات التجارية لديها مبيعات مستحضرات التجميل والعطور CS. كذلك، فكيف في مبيعات العطور نهاية CS المحل؟ كيف CS متجر العطور يجب أن تعمل؟ وإذا كان من الضروري تعيين فئة العطر حتى الآن؟

نمو المبيعات والمنتجات الصرف أو مجرد والديكور؟

المنتج الشبكة مفهوم (hzpgc.com) ووجدت الإحصاءات في سوق زار أكثر من 95 من المتاجر CS يبيعون العطور. ويبدو أن العديد من أصحاب المحلات ورائحة الفرص المتاحة في السوق العطور في الصين. والحديث عن إدخال العطور الأسباب، فإن الأساسية أساسا إلى النقاط الثلاث التالية: نمو المبيعات 1 القطار؛ (2)، جذب شريحة الشباب من المنتجات الصرف؛ 3 كل مبيعات مشتركة مع ماكياج ....

ومع ذلك، فإن رائحة لا يعني أن فرص العمل التي يمكن التقاط الفرص، والعطور هو مناسبة لكل سوق لكل عمل مخزن، تحتاج أيضا إلى تحليل القضايا المحددة.

وقال شوتشو فى مقاطعة جيانغسو ونغ أنه في عام 2016، بعد المحل لترقية صورة من أجل جذب المستهلكين الشباب تزيين إعادة وأضاف على وجه التحديد أي فئة العطور في وقت سابق، وإنشاء الجانب عطر خاص من الجدار.

مع الأخذ بعين الاعتبار مستوى الاستهلاك في مقر أكبر فترة، وبالتالي فإن العلامة التجارية المفضلة، الراقية مثل شانيل وديور وغوتشي، مثل المنخفضة نهاية جوف، هاميلتون ومبيعات العلامة التجارية الأخرى جي، وأيضا مع بسعر يتراوح من 20 إلى 1000 يوان. ومع ذلك، سئل عن المبيعات، هز انغ مدرب رأسه: "هناك ما يقرب من 3 من إجمالي مبيعات أقل مما هي عليه الآن، وأساسا لا أمل العطور يمكن أن يحقق الكثير من الأداء يمكن إلا أن نقول المستهلكين في حاجة، وسوف نقدم عليه."

يقع نينغشيا في صاحب محل الحصان قدم أيضا العطور "، مع الأخذ بعين الاعتبار المستهلك في مخزن معظم العملاء في نهاية منخفضة، وإدخال السعر الأساسي حدد ما بين 30 و 200 العطور، والعلامة التجارية أيضا إلى العلامة التجارية المتخصصة مقرها، ولكن لا تبيع بشكل جيد، وهو ما يمثل 1 فقط من إجمالي المبيعات أقل. "

ويقع في قرار منغوليا الداخلية لي في وقت سابق من هذا العام لتعديل هيكل الفئة، والجهود المبذولة لتعزيز مبيعات ماكياج، مع الأخذ بعين الاعتبار الماكياج والعطور يمكن أن تشكل مبيعات المشتركة المتبادلة، وضعوا العطور ووضع الماكياج معا.

بعد بعض الوقت، وجدوا السيد لي، مبيعات ماكياج متزايدة، والعطور ولكن أي تحسن. "أساسا محاكمة إلى المتجر، سيحصل العملاء يشكلون جزءا من المستهلكين لمعرفة الطريقة العطور، ولكن الكثير من الناس لا يشترون في الواقع، وتحديدا إلى المتجر لشراء العطور للشخص المستهدف أو عدد قليل للغاية."

بالمقارنة مع أكثر من عقدين من أرباب العمل، وهناك العديد من أصحاب المحلات يعتقد هو أن العطور لا تنضج في قنوات CS، وذلك فقط كمنتج الصرف المقدمة. في ما يقرب من 20 عاما من صاحب محل نينغشيا ليو، وتحديدا العداد العطور وضعت بالقرب من النافذة، و "ديور"، "شانيل" وغيرها من التكبير العلامة التجارية LOGO، جذب المارة المستهلكين إلى المتجر، ولكن وجدت أن النتيجة ليست كما الباب تدفق السلع والمنتجات Duitou الانفجار.

وهكذا، فإن العطور ليست متفائلة في تطوير قنوات CS، بالنسبة لمعظم المحلات التجارية، ومبيعات بقدر ما هو مجرد عرض.

لماذا CS متجر العطور تباع بشكل جيد؟

لماذا العطور قنوات CS ذلك "لا يحظى بشعبية كبيرة" يعني؟ وبذلك نكون قد سئل عن مفهوم الكاتب الصافي المنتج، YeGuang محطة خبراء شي Zhanpai. في رأيه، وهناك عدة أسباب لذلك:

أولا، في مقدمة من متجر العطور، وليس لهم العناية بالبشرة والعملاء ماكياج المستهلك للقيام بتحقيق مفصل، مما أدى إلى سعر العطور والعناية بالبشرة، وحدة ماكياج عميل من عملاء أكثر من اللازم. في كثير من الأحيان، عندما فروعنا استهلاك، لا يمكن الا ان نهاية المنخفضة أو خصم خاص العطور العلامة التجارية، وحتى أنها لا يمكن أن يحقق نسبة كبيرة من المبيعات للتسوق.

شكلت الثانية، متجر لCS، ذروة الرئيسي العطور موسم الصيف أو ماكياج المبيعات، تليها الهدايا للعطلات، مثل عيد الحب، 2-11، عيد الميلاد ورأس السنة وهلم جرا، ولكن ضعف الاستهلاك وماكياج ل لسوق منخفضة نسبيا وراء هذه ما يسمى ب "موسم" الأثر ليس كبيرا.

ولذلك، في ورقة يظهر الخفيفة، يمكن أن انخفاض العملاء متجر السعر اختيار إما للعمل العطور المحلية، مخفضة أو خفض للرحلات من العطور، أو يمكنك اختيار لإعطاء هذه الفئة العطر. وفي الوقت نفسه، اقترح أيضا أن جزءا من وعيه من العطور أو ماكياج به المحلات التجارية أفضل نسبيا، يمكنك أن تنظر في مقدمة من طلاء الأظافر، والمبيعات تكون جيدة نسبيا.

وبالإضافة إلى ذلك، على الرغم من مساحة السوق كبيرة، ولكن المستهلكين الصينيين العطور وعي المستهلك لا يزال في مراحله الأولى، وفي غالبية السوق على مستوى المحافظة، ومجموعات المستهلكين العطور محدودة أكثر.

بطبيعة الحال، فإن مستوى العلامة التجارية، وتخضع لتكنولوجيا ضعيف، عدم وجود ثقافة الموضة والعوامل الأخرى، فإن معظم العطور العلامة التجارية المحلية أيضا لا يمكن أن تصبح فئة السائدة، مما يجعل حصة كبيرة في السوق الحالية من فئة العطور المحلية لا تزال محتلة من قبل العلامات التجارية العطور الدولية.

ولذلك، حتى إذا كان لدى بعض المستهلكين وعي المستهلك والعطور، وسيكون معظم اختيار شانيل لديه قوة تجارية قوية وديور وغيرها من الأسماء الكبيرة الدولية. ونتيجة لذلك، المتاجر وغيرها من قنوات البيع أو الشراء في الخارج، وما إلى ذلك، وسوف تصبح الوسيلة الرئيسية لشراء العطور.

CS لتشغيل متجر العطور جيدة يجب كيف نفعل؟

لذلك، أي نوع من فئة متجر العطور قادرة على تشغيل جيد جدا؟ رأي في CS فعلت قنوات العطور الأكثر شهرة، أو دكليور. ومن المعلوم أن عددا صغيرا من مبيعات العطور دكليور وهو ما يمثل أكثر من 10 من المحلات التجارية. وقال دكليور مستحضرات التجميل (الصين) المحدودة المدير العام تشو هو تشنغ دكليور تولى دائما أهمية كبيرة لفئة العطر، بغض النظر عن العلامة التجارية المفضلة في تدريب الموظفين أو شهادة مهنية، دكليور نسعى جميعا لتحقيق التميز.

على سبيل المثال، دكليور تشغيل ديور، شانيل، بوس، برادا، لانفين، بربري وغيرها من العلامات التجارية من العطور، والتي صافي الواردات من مشغلي متجر الراقية تحديد المواقع هو غاية المباراة، إلى جانب العديد من سنوات وعي المستهلك دقيق دكليور الثقافة، من أجل الحصول على مثل هذه النتائج.

وفي الوقت نفسه، كان دكليور لخلق صورة المهنية، والتي لعبت دورا في ذلك. دكليور سيرا على الأقدام إلى أي متجر أن يعرض صورة وBA العطور العلامة التجارية الألفة والخبرة، لا تضيع أو سيفورا مخزن العداد، الذي هو أحد الأسباب المهمة للمستهلكين لشراء العطور دكليور في الحب.

دكليور جدار العطور

وبالإضافة إلى ذلك، وبمجرد أن العطور لرجال الأعمال الرئيسي من تشونغتشينغ من قبل الولايات المتحدة والأسرة الموهوبين، وليس فقط الصورة العامة للمخزن وشخصية جدا الأزياء والعطور وأيضا تركز تماما على الشاشة، من جهة، وانتشار المنتج على مكتب خشبي، ملائمة للعملاء الوصول إلى الآخر الجوانب، من أجل منع الأضرار التي لحقت زجاجة عطر نشر ثمن الجمال، ولكن أيضا إنتاج ثمن.

من حيث الخدمات المهنية، من الولايات المتحدة والمنزل الموهوبين نفس الاهتمام بالتفاصيل: يجب أن يكون Zhuojiao زوج من القفازات البيضاء، والموظف أو العميل يمكن ارتداء العطور عند التعامل مع لبصمات الأصابع تجنب تلامس زجاجة. وبالإضافة إلى ذلك، مع الأخذ بعين الاعتبار حساسية العملاء سوف يقلل من رائحة رائحة متنوعة من النكهات، والمحل أيضا حبوب البن مستعدة لمساعدتهم على استعادة حساسية الشم.

عرض ممتاز من قبل الولايات المتحدة الأمريكية بيت العطور

وعموما، فإن إدارة القناة المحلات التجارية الجيدة يمكن أن العطور CS، لا تزال نادرة. هذه المحلات هي إما أعلى سعر العملاء، ومحلات الأزياء إما شخصية، ثم هناك مبيعات كبيرة جدا من متجر مستحضرات التجميل. في المقابل، المحلات التجارية الأكثر شعبية إما تخزين صورة عرض أو شهادة مهنية، لا يمكنك جعل فئة تخزين العطور في تطوير النضج متناول اليد. دكليور محلات التجميل، الخ ممتاز ارضها في بعض جوانب التفاصيل من العطور يمكن استخدامها كمرجع والمرجعية.

لذلك، لجعل العطر في قنوات CS، يجب أن تأخذ في الاعتبار عوامل مختلفة، فمن الضروري النظر في السوق المحلية والمستهلكين، ينبغي للتخزين أيضا أن تنظر في الموقع وبدء التشغيل الفعلي، لا يمكنك ببساطة عمياء. وبخلاف ذلك "النمو عطر يمكن أن يكون" دائما فقط في الماء زهرة في المرآة.