في الجماعة للقيام استيراد شركات مستحضرات التجميل التي تعمل بالنيابة عنها، وأخشى هناك القليل جدا وهو واحد سيسا مثل شنتشن والتكنولوجيا المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "سيسا") حتى الخاصة.
مؤسس سيسا Sunhan وو وزوجته تشو مينغ الإيتريوم، وهواوي مهندس تطوير البرمجيات من خلال التدريب. فترة الذروة المكاتب، وقد تم Sunhan وو، نائب رئيس هواوي الشرق الأوسط ومكتب شمال أفريقيا (MENA)، حكم على مدى أكثر من 20 دولة تغطي آلاف تخطيط الشبكة والفريق التقني.
في عام 2007، لديها بالفعل 10 سنوات من تراكم شخصين تختار ترك المشروع، دخلت صناعة مستحضرات التجميل في هذا المجال. اختارت مستحضرات التجميل، الإيتريوم أوضح تشو مينغ، لأن "هناك الكثير من الميزات الموجودة في مستحضرات التجميل عند العمل في الخارج، وأنها ترغب في جلب النساء الصينيات".
تشو مينغ الإيتريوم
من هذه الفكرة بسيطة تقوم على نقطة ونساء وجهة نظر، في ذلك الوقت عندما لا تزال الواردات وعي المستهلك المحلي في شانيل وديور وغيرها من مستوى كبير، وسيسا يكون أول من يدخل أقلية صغيرة الطبيعية المعدنية الطين البحر الميت من العناية بالبشرة البحر الميت العلامة التجارية روي لعبة ويتشى، فتح الطريق أمام الواردات من العمليات نيابة.
ويمكن القول، "مؤسس صناعة الاتصالات عبر الحدود يأتي من" سيسا في الجانب صناعة مستحضرات التجميل "الغامض". ولكن أيضا على أساس هذه الخلفية المهنية، سيسا أيضا تطويرها بشكل مستقل الجانب العلامة التجارية على مستوى الصناعة وكلاء السوبر على إدارة مخازن المحطة ورصد في الوقت الحقيقي من مبيعات العلامة التجارية للبرمجيات ذكاء الأعمال، وكتل الأعمال بناء لصناعة مستحضرات التجميل.
ليس من الصعب الحصول على لمحة، قد سيسا لديها بالفعل القدرة على الجانب "الغامض"، لاستكشاف أكثر في الأعمال التجارية مستحضرات التجميل. وهذه القدرة لصناعة مستحضرات التجميل بأكملها، هو نموذجي جدا من.
من "المنتج المعركة" أكثر كفاءة، هو "الفرصة للقتال"
سيسا خفض استيراد مجال مستحضرات التجميل، عندما حصة السوق المحلية من الواردات أيضا أساسا بروكتر أند غامبل، لوريال العديد من عمالقة الدولية بقوة للسيطرة على. يعني ذلك أن إلى حد كبير، وبعض من ذلك الوقت ولم يقبلها مكانة السوق الرئيسية المستوردة العلامات التجارية، ويجب على وجها لوجه معهم في هذا المجال إلى أن العديد من الشركات الأجنبية العملاقة رئيسية هي جيدة في، هو بمثابة يسأل عن المتاعب.
للسيسا، وقعت أول نقطة تحول كبرى في عام 2009.
هذا العام، لم يتم الحصول عليها لوريال من قبل الولايات المتحدة التي تحجب، بحصة سوقية 15 فاز "قناع من العلامة التجارية الأولى" من العنوان، ليس فقط لقيادة العلامات التجارية المحلية فتحت كبيرة يمكن أن تتنافس مع الطرق الخارجية، ولكن أيضا لبعض العلامة التجارية المتخصصة في السوق الصينية مع الأفكار المستوردة. كما تم خلال هذا العام، وفاز سيسا موريتا الموزع المناسب في البر الرئيسي للصين من أجل إخفاء فئة معروفة.
في عام 2012، كان موريتا سيسا جلب واتسون. بعد دخول هذه القناة، موريتا العام مبلغ شهري من الذروة، وحتى وصلت الى 10 ملايين يوان. في هذا الوقت من سوق مستحضرات التجميل، ويمكن أن تكون النتائج تماما لافتة للنظر. وهكذا، سيسا وموريتا تأثير ينتشر تدريجيا في جميع الصناعات.
"في الواقع، عندما نكون مع كل إنجازات أخرى." سيسا ذكر السنة واليد موريتا، تشو مينغ الإيتريوم لا يزال قليلا السعادة.
من جهة، لموريتا، وقت دخولهم إلى البر الرئيسي للصين، والمهنيين سوق مستحضرات التجميل كلها لا تخفي حفنة من العلامات التجارية، وبعض من العلامات التجارية للعناية بالبشرة لا حقا تولي اهتماما لهذه الفئة، أقل بكثير من الوضع الحالي من التشبع المنافسة، والتي أيضا أنه أعطى مساحة كبيرة للعب.
من ناحية أخرى، لسيسا، الجرح البر الرئيسى المستهلكين الصينيين قناع يحتوي على فئة معينة المعرفية، وإدخال موريتا ليس فقط تلبية اتجاه السوق، لتلبية الطلب على السلع الاستهلاكية لفئة قناع، ولكن أيضا لسيسا خارج مختلفة المسار من الشركات العالمية الكبيرة.
بحلول عام 2015، تحت التاجر سيسا، مبيعات موريتا في البر الرئيسي للصين تجاوز بسرعة 600 مليون يوان.
ويستند أيضا على هذه الفكرة من "Quxianjiuguo"، بعد عام 2014، سيسا تستهدف الأطفال معجون أسنان والفرص الشخصية سوق الرعاية، وتدريجيا تولى بني إسرائيل C معجون الأسنان، والزيوت النباتية الطبيعية اليابانية رعاية العلامة التجارية ملاك جولة رائعة العطور ELLE الفرنسية.
تشو مينغ الإيتريوم، نمت C الحالي في أسنان الأطفال معجون الأسنان اتسون، قنوات Mannings في نفس الفئة من بيع منتجات العلامة التجارية، ومعدل نمو سنوي قدره 300. ومن المتوقع 2019 C الأسنان معجون الأسنان للأطفال في مبيعات التجزئة في الصين سيتجاوز مليار.
"وكلاء، وهذه نقطة مهمة جدا هي أن تتعلم لتحليل نقاط القوة والضعف." الإيتريوم تشو مينغ العلوم والهندسة الخلفية، لهذا التفكير العقلاني هو أيضا من خلال العمليات التجارية. وقالت إنها على قناعة بأن فقط تحديد الفرص المتاحة في السوق وثم أطلقوا النار نقطة، سمحت وكلاء أكثر عرضة لهذه العلامة التجارية في السوق مكان.
وقد دفعت الواردات التقليدية الجيل الإجمالي إلى عهد جديد من عقدة
الزمن يتغير دائما، وفرص السوق وإغراءات لا حصر لها. لولد سيسا في 2000s نيابة من إجمالي الواردات في هذه الفئة، كانت بيئة الأعمال وجهها اليوم، فضلا عن العلامات التجارية المستوردة لفكرة السوق الصينية منذ 10 عاما، ومنذ فترة طويلة بروزا.
"على سبيل المثال، قبل قد يكون قناة يمكن تحقيق العلامة التجارية، والعلامة التجارية يمكن أن تنجزه شركة بروكسي، ولكن بالتأكيد ليس الآن".
وغني عن القول، في صناعة مستحضرات التجميل اليوم والخبرة في جميع أنحاء شبكة الإنترنت الكامل "معمودية"، وسيسا الواردات المعاصر وكلاء الذين هم أكثر أو أقل تواجه "في الماضي قواعد المألوفة لتشغيل السوق مكسورة،" الأزمة ، أم أن الحاجة إلى تسوية العلاقات مع المرحلة النوعيات المستوردة.
إلى حد ما، واردات التقليدية الجيل الكلي الذي بالفعل دفعت لفرض عقدة تاريخية جديدة. "مرات والحلول"، في هذه العقدة أمر بالغ الأهمية بشكل خاص.
في عام 2013، موريتا بناء على احتياجات تطوير العلامة التجارية، وكالة تجارية لاسترداد سيسا في بعض المناطق قد تصبح نقطة انطلاق سيسا دفعة مهمة للتغيير.
هذا العام، سيسا لا تبدأ تخطط لإدخال أكثر العلامات التجارية المستوردة، للحد من مستوى المخاطر من عمليات الشركة، شرعت أيضا على إنشاء سيسا الولايات المتحدة كانغ التجارة الإلكترونية المحدودة وعمليات الشركة تتوسع إلى خط. مع الوقت نفسه، سيسا دمج ميزة سلسلة التوريد المنبع والمصب، لتوفير التعدين عبر الحدود مباشرة من منصة توزيع B2B تأسست رسميا. عام 2016، سيسا وعبر الحدود على الخط منصة الأعمال الإلكترونية، "منتجات الفهد أموي".
خلال العامين الماضيين، مع صعود المورد الكهرباء الاجتماعي، كما بدأ سيسا التعاون المشترك في BA أكثر من 3000، في محاولة للقيام ببعض من المورد الكهرباء ذات الصلة من خلال الطريقة الاجتماعية، والاهتمام القبض على المستهلك.
وقال "هناك أية نتائج. واضاف" لكن تشو مينغ مقتنع الإيتريوم، بغض النظر عما إذا كان لهذه المخططات على المدى القصير تأثير ملحوظ، يجب سيسا تفعل هذه الأشياء. "لأن الزمن في هذه المرحلة، عندما زرعت الجرار الأرض والماشية لا يمكن إعادة استخدامها."
لالاعتماد على القنوات التقليدية المتقدمة سيسا، سيتم خفض نموذج العمل تدريجيا على مناطق كثيرة من الخط، حيث سيكون من الصعب على التكيف. ولكن تشو مينغ الإيتريوم يعتقدون أن هذه ليست مشاكل مستعصية على الحل. "على سبيل المثال، لدينا هذا المورد الكهرباء تم تخفيف نسبيا، في حين أن العمليات الخاصة، وأيضا شريك مناسب مفتوحة للخارج. في الواقع، بغض النظر عمن هو ذاهب الى القيام به، طالما أننا يمكن أن نفعل ذلك نحاول معا أن يكون صعبا."
الواردات المشاجرة مرحلة نيابة عن المشغلين لا يزال هناك الكثير من التجربة والخطأ الفضاء
سيسا مواصلة استكشاف نموذج عمل أكثر تنوعا على الواردات، ولكن في الواقع يرى أيضا إمكانيات كبيرة في هذا السوق لم يتم بعد بشكل كامل وراء التعدين.
ليس من الصعب العثور عليها، ومنذ موجة من الواردات في عام 2015 للترويج لموجة جديدة من الآن، لا يزال هناك عدد كبير من العلامات التجارية المستوردة استمرار تدفق الصينية، في محاولة للحصول على قطعة من هذا السوق واسعة، في حين أظهر السوق الصينية لهذه الواردات بما فيه الكفاية شامل كبير.
فقط في الماضي القريب "618" هو دليل جيد جدا.
وتظهر بيانات الوشق الدولية أن الفترة 618 والواردات من بعض "أقلية قومية" في العام دوران أوروبا على النمو العام من الولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية وأستراليا والعديد من كبرى القوة التصديرية التقليدية. من بينها، وأنواع مختلفة من المنتجات في بعض البلدان مجال مستحضرات التجميل، فنلندا، اليونان، المجر، البرتغال، هولندا وجمهورية التشيك والنرويج وإسرائيل، تخضع للمستهلكين الصينيين.
وهذا يعني أيضا أنه في العديد من البلدان تدفق مختلف العلامات التجارية معا، استوردت الصين الحالية سوق مستحضرات التجميل لا يزال في مرحلة المشاجرة. مع اتجاه متزايد لشفافية المعلومات، "أقلية قومية" العلامة التجارية المتخصصة مع ماركة شعبية من القوى التقليدية من المنافسة في التصدير، سترتفع تدريجيا إلى نفس البعد.
فريق
من واردات نيابة عن المشغلين، ثم، الذي يمكن أن يقلل شبه المستهلك والطلب قناة للسلع المستوردة، ولعملياتها الخاصة نيابة عن العلامات التجارية للعثور على دفعة الأكثر ولاء من المشجعين الذين سيأتون أن تتاح لي الفرصة لفهم في صوت تستورد مرحلة السوق.
من الواضح، في هذه المرحلة من نقل الأعمال السلع المستوردة، فإنه لا يزال عملية التجربة والخطأ وتعزيز القدرات التشغيلية.
حاليا، وقد غطت سيسا تشمل اتسون، Mannings، وول مارت، أوله 'سوبر ماركت بوتيك، RT مارت ومحلات السوبر ماركت الأخرى، بما في ذلك أكثر من 5000 منفذ. على إدارة المحطة، سيسا تضخيم كامل قوتها في تكنولوجيا الإنترنت، والعلامة التجارية وتشغيل غرامة قناة. على سبيل المثال، من خلال الرقمي، في الوقت الحقيقي، وبيانات سلس الرصد، تحسنت محلات السوبر ماركت التقليدية اضطراب واسعة في إدارة العلامة التجارية، وإدارة مخزن يقلل كثيرا من التكاليف، ولكن أيضا العلامة التجارية ومتجر الباعة لفهم أكثر دقة وعلى مقربة من نهاية البيانات صنع القرار.
وفي الوقت نفسه، سيسا تحاول أيضا تحقيق اختراق في مجالات جديدة. على سبيل المثال، من أجل دراسة أفضل للمستهلكين الشباب الحالي التفاعل مع منتجاتهم من خلال نوعية المحتوى، هذا العام سيسا استثمرت أيضا في وكالات MCN. بالإضافة إلى وكالة مشتركة للMCN KOL القيام الترويج لعملياتها خارج العلامة التجارية، وتحاول سيسا أيضا لمساعدة منظمة مهنية للMCN، وجزء قوي من خبرات الشركة في فتحة BA التعاون في KOL الفني، مع المستهلكين أكثر اللزوجة.
"نموذج الأعمال الرئيسي هو الخطوة التالية، سيسا هو مستحضرات التجميل مركزة العلامة التجارية الحاضنة وبناء، والنظام البيئي بناء ماركة مستحضرات التجميل الصناعة وتوفير روابط فعالة لأنواع رئيسية من منتجات التجميل، والصناعي تمكين خلق القيمة." وأوضح تشو مينغ الإيتريوم، هذه سيكون من خلال العلامة التجارية للمنتج، وعمق التعاون ووضع الاستراتيجيات، والبلمرة الموارد الدولية على المصب لتحقيقه.
لذلك سيسا المقبل أيضا تنوي طرح لا يتعارض سابقا النجاح أو المنتجات العضوية.
"يجب أن يكون قد الثمن هو قريب جدا من الناس، وأجيال Z بأسعار معقولة، والملمس أفضل للمنتج." آفاق تطوير مستحضرات التجميل، الإيتريوم تشو مينغ على الرغم من أن هناك كانت جيدة جدا، لكنه لم يفعل عمل تأخير، "في الماضي لقد جئت عبر الكثير من أوروبا واليابان وقد ماركة ماكياج، ولكن لم نر مناسبا. "وقالت انها تأمل أنه عندما وجدت العلامة التجارية الصحيحة في الوقت نفسه، سيسا من مستوى الدعم فريق من تطوير هذه الفئة. كما سيتم وضع هذا الأمر إلى التركيز على سيسا المستوى التالي.
وأضاف "السوق تتغير بسرعة، واصلت سي سا للحفاظ على القدرة التنافسية في السوق، يجب أن نستمر في الثورة الذاتي والتكرار." بالرغم من أننا نعيش في سوق المنتجات المستوردة لمدة 12 عاما، ولكن من حيث تشو مينغ الإيتريوم، سي سا لا يزال لديه جدا التعلم والنمو الكبير الفضاء "المجندين الصناعة".
