تذكر أنه في العام الماضي، مع 6 أيام للمشاركة في ينكدين، الصرخة، وأبل، والأمازون، الفيسبوك وجوجل مقابلة، وسجل ستة "مبرمج الآخرين" عرض تفعل؟ بعد ذلك، كان لديه عدة وظائف في هذا الاختيار، وخطوة خطوة إلى القادم $ 300،000 (أي ما يعادل 2000000 RMB) الراتب السنوي ......

الكاتب | منطقة خليج الأديب بوصفه فنا جميلا

المترجم | الغضروف المفصلي

ذبيان | تشونغ يى بى

أنتجت | CSDN (ID: CSDNnews)

وفيما يلي ترجمة:

الأسبوع الماضي

أنا وظائف مهندس البرمجيات في جوجل والفيسبوك، والأمازون، وأبل، ينكدين، والصرخة المقدمة

أجرى الاختيار، ورقة تقول لي للتفاوض معهم للتفاوض الطرق.

اذا قلت لكم ...... المفاوضات ليست كما المهووسين كما يبدو، ما رأيك؟

بعد حديث مطول، يمكنك أن تتنفس أخيرا، لم يكن لديك ما يدعو للقلق كبيرة مقابلة شركات التكنولوجيا. ويبدو أن الخطوة التالية يمكنك إرسال "أوافق" لانهاء كل هذا البريد الإلكتروني.

ولكن من يستقر الغبار، كنت قصيرة من هذه الخطوة.

هذه الخطوة هي الخطوة الأخيرة: المفاوضات.

ويبدو أن المقابلة بشكل جيد للغاية، ولكن يمكنك توقع عقدا أنه كان جيدا حقا؟

في أواخر العام الماضي، حضرت أكبر الشركات في سيليكون فالي 6 مقابلة في 6 أيام، وفاز ستة العمل عرض بنجاح. لدي مهمة أخيرة، وهذا هو التأكد من أن عملي الشاق لم يكن عبثا. I اتباع المبادئ والقواعد التالية، فضلا عن جهودهم الذاتية، من خلال عملية التفاوض التي تدفع في نهاية المطاف من خططت أيضا أن تنتج أكثر من 100،000 $ سنويا.

التحرير

أولا، يجب علينا مسح النقاط التالية:

• الوضع الجميع هو مختلف. من الواضح أنني لا أقصد أن أقول ما شهدت من السهل جدا لنسخ، أريد فقط لتقديم المشورة كأساس لبعض المبتدئ يجب أن نضع في اعتبارنا في القلب.
• لديك عرض، وهناك عدة. قد يكون اثنين، يمكن أن يكون 10، ولكن عرض ما لا يقل عن الحاجة إلى الانتظار أكثر من واحد.
• لا خوف على التفاوض. انضممت جوجل في مقابلة في الليلة السابقة، كان لي محادثة في الفندق مع مرشح آخر. استراتيجية لها هو للحد من ثرواتهم الخاصة، من أجل زيادة فرص الحصول على العرض. هذه ليست ممارسة بلدي، وأنا لا ندافع أو ما شابه النهج. يجب أن تكون دائما على استعداد لمحاولة ونرى ما يمكن أن تحصل.
• أنا لا ممارسة "فن الظلام" من المفاوضات. بالطبع، يمكنك التفاوض عن طريق الكذب. ومع ذلك، من الناحية الأخلاقية، وهذا النهج غير موثوق بها. من الناحية العملية، وبمجرد أن كذبة تعرضت ستكون سيئة للغاية بالنسبة لك.
• فلن الافتراضية. يمكنني توقيع العقد النهائي أكثر ذكر هذا الشرط؟ ربما. ولكن أنا لا أريد التوقيع ومن ثم التقصير. أنا متأكد من شخص سيفعل ذلك، وأنا لا أعتقد أن تم حظر هذا النهج في وادي السليكون، ولكن ما زلت لا تريد أن تفعل ذلك.
• إذا كان الثمن هو الحق، وكنت على استعداد للعمل في أي شركة. وبالنسبة للشركات التي تفضل، شعرت ترتيبها، ولكن كل شركة لديها فرصة للتفاوض حول العرض وليس على نقاط اضافية.
• ذكرت بوضوح وأنا لن تتفاوض مع الشركة وقد أعطاهم أرقام. هدفي ليس هو الحل، "إذا كنت تستطيع منافسة العرض، وسوف تعطيك الكثير من الشركات الكبرى." هدفي هو الإجابة بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون من أين تبدأ، "كيف يمكنني بأدب وضع ارتفاع الطلب؟" . العدد الإجمالي للكل التعويضات عرض دقيق (في خطأ 5).
• إذا كنت مبتدئا، سوف أعطي مثالا للحوار عندما تجربتي الشخصية، فضلا عن المفاوضات في هذه المقالة. ليس لدي سنوات مفصل جدا من الخبرة لمعرفة من أنت، ولكن في نهاية هذه المقالة سوف نعلق بعض الروابط، يمكنك قراءة بعض المقالات المخضرم.

قبل الحصول على عرض

تهانينا! هل شاركت في عدد من المقابلات. أعتقد كنت عصبيا جدا، ولكن منذ ذلك لا يمكن الحصول على هذا العرض، إذا أيضا الحصول على الحظ الجيد. هل تعتقد أنهم سوف تفشل، لم أفكر في كيفية التفاوض مع شركات التوظيف.

لا تقلق. لقد كان لدينا هذه التجربة!

وهذا أمر مفهوم، ولكن لا أحد يريد لاطلاق النار على نفسك في القدم. في أي حال، وهذه المرة أن نأخذ في الاعتبار عدد قليل من الأشياء.

اقتراحي الأول هو الأكثر أهمية: لا نتفاوض مع المواجهة.

لقد رأيت الكثير من الناس رأيا متشائما جدا.

نحن العلاقات العدائية.

المواجهة بين الباحثين عن عمل والتوظيف.

كنت ترغب في محاولة للحصول على المزيد من الشركة هناك، في حين أنها ترغب في محاولة لأكذب عليك، أليس كذلك؟

أراهن أنك لا تعرف التوظيف جوجل يرتدي الرأس، أليس كذلك؟

خطأ - أحيانا تفعل ذلك، ولكن هذا الموقف لا يساعد على صحة المفاوضات. أنا حافظت على علاقة جيدة مع زملائي المجند، وبالتالي دفعت في نهاية المطاف. إذا أكذب أو عدوانية، قد تحصل على أجر أفضل، ولكن بغض النظر عن النتيجة وأنا لست نادما على ذلك. وبالإضافة إلى ذلك، المجندين هم الناس الذين قليلا مهذبا!

ثانيا، في العملية برمتها تحتاج إلى أن يكون واضحا أن تشارك في حديث آخر. تقديم الوقت نفسه عقد أكثر أهمية. في ذلك الوقت كان لي للتعامل مع انتهاء العرض، لأن تلك الشركة رفضت لضبط الموعد النهائي، لذلك اضطررت للتخلي عنها. هذا يضعف قوة بعض من تمثيل بلدي، ولكن هذا الشيء لم يذكر الجميع، لأنه قد تجعلني تخسر المزيد من العرض.

يمكنك أن تقرر ما إذا كنت تسير على الكشف عن أي شركة في مقابلة. إذا كنت تشعر بأن لحضور مقابلة "كبيرة جدا"، يمكنك مشاركة. تذكر، بغض النظر عن مكان لحضور المقابلة، يجب أن نكون فخورين. ومع ذلك، إذا كان لديك الفرصة للانضمام Google، ثم سيكون لديك قوة التفاوض أقوى. بلدي المجند له احتراما كبيرا لسؤالي، فهم الشركات أيضا، ومعه الحديث هو الشيء الخاص بك، وإلا يمكنك أن تقرر أين تذهب الماضي. أما وقد قلت ذلك، سواء كان للأو الجدول الزمني فاز العرض، والتهديد من عرض شركة أخرى من شأنه أن يخلق قدرا كبيرا من النفوذ.

عرض يأتي أولا!

هذه لحظة حاسمة، لأنك على وشك أن تعلم نتائج المقابلة.

ودعا لي المجند ليبلغني، وفي كل مرة يسمونه يقول الشيء نفسه:

الشركات الأخرى لديها الخبر؟ لديك مجموعة من الراتب المطلوب؟ كيف الظروف الأخرى التي قدمتها الشركة؟ ما رأيك؟

تقريبا جميع المواد أن أقول لا تعطي مجموعة محددة. وأنا أتفق مع هذا الأساس، ولكن أحيانا أيضا معقولة جدا نظرا النطاق. من أجل أن أقدم لكم راض عن مدى ما تحتاج لمعرفته ويكون على دراية بعض من مجموعة من الراتب للشركة. أنا فقط أعطي أول وثاني شركة لتقديم خلاصة القول، لأنني على دراية هاتين الشركتين، وأنا أعلم أن خفض العرض الخاصة بهم من الشركات الأخرى حوالي 50،000 $.

أنا لا أعطي من تلك الشركات قد تقدم النطاق السعري. أما وقد قلت ذلك، لو كنت أعرف أنها بعيدة كل البعد عن بلدي الموجودة عند العرض، ثم انني لن يكون عبثا والتوظيف إرم ذهابا وإيابا. التوظيف لا أريد منك أن إرسال بريد ذهابا وإيابا إلى عرض جديد. إذا كان العلاج تعطى منخفضة جدا، ثم عليك أن اطلاعهم على نطاق النفايات العامة من الوقت ليس في مصلحة أحد على عرض غير قادرة على المنافسة.

ومع ذلك، إذا كنت على ميزانية مع عدم وجود حد أقصى للمفاوضات، ثم عليهم أن يتعلموا قليلا أكثر ذكاء. من حيث المعلومات العامة عن الراتب، Levels.fyi هذا الموقع هو أفضل الموارد رأيته (أفضل من Glassdoor). المضاربات البرية غير ممكن للحصول على أعلى عرض، كنت بحاجة للعب من قبل الأذن. وأخيرا، حصلت على عرض هو أعلى بكثير من مخيلتي، إلى حد كبير، لأنني لا أعطي نفسي لضبط "أعلى سعر" نفسيا.

صدقوني، سوف المجندين في محاولة للصفقة، لذلك لا تحتاج لأجلهم!

لا يمكن "حمله بعيدا". حتى إذا كنت متأكدا من أنك على استعداد لقبول هذا العرض، يجب علينا أن نبقى حذرين. عندما يكون الهاتف، فإنه من الصعب أن يبقى حذرا، خاصة إذا كان الطرف الآخر من ظروف خارجة عن التوقعات الخاصة بك، قد وعد دون تفكير عليه. تذكر دائما أن يكون وجه مدروس من العرض.

بوضوح أقول بعضها البعض، تحتاج إلى الانتظار حتى الرد الجميع إلى قرار لقبول العرض. في تجربتي، والتوظيف فهم ذلك. لقد أوضحت أستطيع أن أذهب إلى أي واحد لقد كنت في مقابلة عمل في الشركة. وطوال هذه العملية، أنا متأكد من أن هناك شركة الحلم، ولكن هذا هو بلدي مسألة شخصية، وليس لأحد آخر.

لأعلاه، وليس لدي أمثلة واقعية تتحدث. محتوى من شأنه أن يساعد أولئك الذين لا أعرف كيف أبدأ معها. لا يمارسون يتفق تماما مع هذا المقال (لأنه سوف يكون من الغريب جدا، ولكن ليس من الطبيعي)، ولكن أريد أن أقول في ذلك الوقت للمفاوضات للحفاظ على الاحترام والانفتاح. عرض لنفترض أنك ذكرت مقبول (أي، أن تستوفي الشروط):

المجند: ما رأيك؟

لك: العرض هو جيد جدا. اعتقد ضمن نطاق مقبول، ولكن لا يمكنني تسجيل على الفور. أنا في حاجة إلى الانتظار حتى والتفاوض مع شركات أخرى عودة لي.

من خلال الحوار المذكور أعلاه، المعرفة الخاصة بك المجند أنهم "الحاجة للتزود بالوقود"، ولكن هذا العرض لا نخذلكم. لديك احتراما كبيرا لبعضهما البعض، ولكن موقفك حازم جدا، وهذا هو أن المفاوضات الخاصة بك تبدو.

لا يكشف الكثير من المعلومات، وليس العدوانية، لا معنى له إذا كنت لا تعطي أرقام دقيقة. هذه هي الحقيقة الكبيرة، لذلك لم يكن لديك ما يدعو للقلق حول التعرض للخداع. أساسا، قبل أن يغادر هذا الموضوع من كل عرض، يجب أن نسعى جاهدين للحفاظ على علاقات جيدة مع شركات التوظيف، ولكن لا الخوض في تفاصيل. هذا الجزء المثير للاهتمام للغاية!

صفقة

عند هذه النقطة، كنت قد حصلت على أرقام محددة من كل شركة أن تأخذ بعين الاعتبار هناك. الآن، يمكنك أن تبدأ في التفاوض بناء على المعلومات الموجودة لديك. في هذه العملية، أنا لا أعطي عدد ثابت، وسوف تعطي النطاق.

أنا لا أحب أن أقترح عدد ثابت قبل وضع الصيغة النهائية للأسباب التالية:

• أولا، نظرا لعدد محدد من شعور غريب جدا. لماذا يمكنك قبول 120،000 $ إلى 119،000 $ القول منخفض قليلا؟ أنا أفضل أن أقول "من 12 حتي 14000000 $ النطاق." أيضا، إذا كنت لا أقول ذلك، فإنه أيضا يمكن أن تعطي لهم ترك بعض المجال للزيادة. يرجى ملاحظة أنه بمجرد أن الشركة تعطيك عددا، ثم يمكنك شرح أكثر وضوحا توقعاتك.
• بالنسبة لي، فإن إعطاء عدد محدد يعني فقط "كثيرا". إذا كانت الشركة مستعدة لقبول "هذا العدد"، فإنك سوف تفقد الفرصة لأذكر متطلبات أعلى، ما لم تقدم إلا قادمة. نضع في اعتبارنا أنه إذا كان أي شركة على استعداد لقبول أعلى سعر تسأل، ثم أنها أيضا يمكن أن نقبل أرقام محددة لكم من. إذا أعطيت لك مجموعة من الولايات المتحدة 5000 $، وبعض الشركات لتلبية الاحتياجات الخاصة بك، ونأمل أن تتمكن من تسجيل الدخول، ثم لا يفاجأ.

بعض الناس قد يعترض على مضمون ما قلت أعلاه، لأن التوظيف لديها الكثير من المرونة. يمكنك إعطاء السعر، والسماح لهم لمكافحة العرض، ومن ثم رفع المتطلبات. أنا لا أنكر هذه الممارسة، ولكن في عملية التفاوض بلدي، وهدفي هو الحفاظ على علاقة عمل جيدة مع شركات التوظيف، وبالتالي الحصول على عائد جيد.

أنا بالتأكيد تبدو باردة عند التفاوض

بلدي المساومة الأولية عن هذا (في المثال أدناه الأرقام أدليت به):

شركة B: ونحن نعتبر راتب قاعدة من 120،000 $ بالنسبة لك، أربع سنوات من حزمة أسهم المقيدة (RSU حزمة) $ 150،000 توقيع منحة قدرها 10،000 $. ما رأيك؟

لي: كيف شركتك المرونة خطر؟ ويحدوني أمل كبير أن العمل على المدى الطويل في شركة وتنمو، بغض النظر عن متى أنا مهتم جدا في الحصة. أنا راض جدا الراتب الأساسي من 120،000 $، ولكن أنا بالتأكيد نأمل في الحصول على المزيد من الأموال.

شركة F: ونحن نعتبر راتب قاعدة من 100،000 $ بالنسبة لك، أربع سنوات من حزمة الأسهم المقيدة من 150،000 $، $ 10،000 توقيع منحة. ما رأيك؟

لي: B الشركة وعدت لي على مرتب أساسي قدره 120000 $، وأعتقد أن قليلا الخاص بك بت أقل، وإيلاء مزيد من الاهتمام إلى الأجر الأساسي. أما بالنسبة لحقوق المساهمين، توقعاتي من حوالي 200،000. مكافأة التوقيع هو بالطبع كلما كان ذلك أفضل.

وكما ذكر أعلاه، لم أكن إعطاء أي أرقام عن الوعد الضمني، ولكن للمجندين، وأنها حصلت على معلومات كافية لمعرفة ما يجب القيام به التعديل المقبل. الشركات F فهم أنهم بحاجة لرفع الراتب الأساسي إلى 120،000 $، في الجانب أجل إلى جنب مع غيرها من الشركات. شركة B يعرف الإنصاف هو مهم بالنسبة لي، ومعظم الشركات على استعداد لرفع رأس المال. الآن الشركتين سوف تتنافس لتقديم عرض أفضل بالنسبة لي، وأنها لم تتحدث إلى بعضها البعض. هذه هي الطريقة طوال عملية التفاوض، يجب أن تأخذ.

إذا شركة أخرى لتحسين الراتب، ثم يجب عليك أيضا أن تكون الزيادة المقابلة في الراتب الخاص بك معين. أنا أحب هذه الصفقة:

لي: حقا لا Xiangman، تلقيت أخيرا الرد ب. أنها تعطي الراتب إلى ما هو أبعد توقعاتي. وهي توفر راتب $ 150،000 قاعدة، 200،000 $ في الأوراق المالية، و$ 40،000 منحة توقيع. ولكن أنا أكثر اهتماما في العمل لشركة F، لذلك أنا آمل حقا أنك توافق. يمكنك التفكير في هذه الأرقام أليس كذلك؟ أريد أن أعرف هل من الممكن؟

شركة F: نجاح باهر، وهذا العلاج هو مواتية للغاية. ولكن لا ننسى، F [هدف الشركة هو جعل العالم مكانا أفضل / ولدينا إمكانات مذهلة / هناك المزيد من العمل بالنسبة لك]، وأنا لا أريد منك أن تجعل مجرد قرار على أساس الراتب. لست متأكدا من أننا يمكن أن تعطي مثل هذا العلاج عالية، ولكن سأحاول أن يعطي هو محاولة.

لقد واجهت محادثات مماثلة عدة مرات، في الواقع، تقريبا.

هم دائما مترددة في زيادة أعدادهم، ولكن في معظم الأحيان أنها مجرد الكلام ولا تعطي حقا.

وسوف دائما تعزيز مهمة شركاتهم والثقافة يمكن أن يعوض عن الفرق من حيث الراتب.

ولكن في الوقت نفسه، تقريبا في كل مرة أنها ستزيد الرواتب.

في بعض الأحيان أنها ستوافق على الطلب الخاص بك، وأحيانا لا. في بعض الأحيان أنها تعطي وأرقام تجعلك مولعا جدا منه، لأن هذا هو فرصة مثيرة. ولكن دائما يكون لديك لإعادة المحاولة.

بلدي العرض

لأن الكثير من الناس قد سألني هذا السؤال، لذلك سيتم الإعلان I بعد العرض، وتقديم بعض النصائح، نتمنى من الجميع يمكن الاستفادة منها.

قبل تعريض هذه الأرقام، خرجت من حالة كل شركة. ويتبع اسم الشركة خيالية والشخصيات التي تمثل + / 4 سنوات الراتب الأساسي الأسهم المكافأة / توقيع منحة.

شركة: 180000/150000/0 (218،000 / سنة)

شركة B: 180000/200000/30000 (238،000 / سنة)

شركة C: 140000/180000/30000 (193،000 / سنة)

شركة D: 160،000 / 220،000 / 50،000 (228،000 / سنة)

شركة E: 160000/200000/30000 (218،000 / سنة)

شركة F: 165000/210000/30000 (225،000 / سنة)

وعلى الرغم من أنهم لم يروا العرض الأولي بعضها البعض، ولكن في النهاية هذه الأرقام بشكل عام هي قريبة جدا. لقد تحسنت الظروف من.

في أي حال، وبعد جمع كل عرض، ولست بحاجة للحفاظ على التواصل معهم. اتصلت بي أقل العديد من الشركات المهتمة ونقول لهم أفضل علاج حصلت، ونسأل اذا كانت يمكن في محاولة لتضييق الفجوة. بمجرد أن يتم تعديلها، أتحدث مع شركات أخرى. أنا عادة كل يوم أو المجند الآخر قال لي لمحاربة كل يوم مكالمة هاتفية، عادة على طول الحوار التالي:

شركة B: ما نفعل الجديد؟

لي: حصلت على بعض بيانات أولية من شركة F هناك. وهم في طريقهم إلى تعطيني ما مجموعه حوالي 225،000 $ في الراتب، ولكنها يمكن أيضا أن تكون شركة D. على الرغم من أنني لم أعجب من هذا العرض، ولكن بالنظر إلى موقف D مع الشركة، وهذا قد يكون لي أدنى حتى خط.

B: عظيم، شكرا جزيلا لك على المشاركة. سأتحدث إلى فريقنا، لنرى ما هي الشروط يمكن طرحها. ونحن نأمل حقا يمكنك أن تأتي لشركتنا.

رفضت شركة للتفاوض معي، وأنها لا ترغب في تأجيل الموعد النهائي، ولذلك سيتم قريبا القضاء عليها.

بعد تعديلها كل شركة أوضاعهم، وكانت النتائج على النحو التالي:

شركة B: 180000/220000/75000 (000254 / السنة؛ + 16000)

شركة C: 140000/200000/30000 (198،000 / سنة. + 05000)

شركة D: 160،000 / 220،000 / 50،000 (228،000 / سنة؛ لا تغيير)

شركة E: 160000/250000/30000 (230000 / السنة؛ + 12000)

شركة F: 180000/240000/30000 (248000 / السنة؛ + 18000)

ثم اعادة تركيبها. هدفي هو أنه بعد الأمور تسير في الاتجاه أريد، والقضاء على بعض من عرض الشركة. خلال هذه الفترة، وترتيب مفاوضات مع ست شركات هي كابوس. وفي الوقت نفسه، أصبحت الفجوة بين الشركة وبعض المنازل الأخرى الواضح بشكل متزايد.

أنا لا تزال بحاجة إلى ان نتوقف لحظة للنظر في ثقافة الشركة والرفاه، لذلك قد تركت بعض الشركات وراء. قبل أن وقع رسميا أي عقد، وأنا لم يكن لديك رفض رسمي من أي عرض، ولكن عقليا عبرت عدد من الشركات، وقد توقفت المفاوضات معهم، أنا فقط طلبت منهم أن تعطيني بضعة أيام لاتخاذ قرار.

وعلى الرغم من المجندين قالوا مرارا انهم لا يمكن رفع علاجهم، ولكن أخيرا جعل التعديل. أنا متأكد من أن لديهم كأب، ولكن أنا متأكد بجد للتأكد أعدادهم بعد نقطة معينة، ولكن أجرؤ على مواصلة المفاوضات، على الرغم من أنهم قال مرارا وتكرارا وأنا لا يمكن تحسين العلاج، ولكن لا تزال بنسبة 10. وأعتقد أن جزءا من السبب هو لأنها تحتاج إلى وظائفهم.

وبعد بضعة أيام، وبعد جولة أخرى من المفاوضات، وأنا لم يبق سوى ثلاث شركات:

شركة B: 180،000 / 250،000 / 75،000 (261،000 / سنة، بالمقارنة مع العرض الأصلي +2.3 وان / سنة)

شركة D: 170،000 / 250،000 / 50،000 (245،000 / سنة، بالمقارنة مع العرض الأصلي +1.7 وان / سنة)

شركة F: 180000/250000/50000 (248،000 / سنة، بالمقارنة مع العرض الأصلي +1.8 وان / سنة)

حتى الآن، لقد كنت أسبوع ونصف من المفاوضات، التي جرت بعد المقابلة / استعداد لعدة أشهر. أنا مستعد. أنا أكثر منتج من شركة B وشركة D والثقافة والأجور والبدلات والمزايا والسمعة، واتخاذ قرار.

طلبت شركة D لي أن أقول العدد النهائي وعدت للتوقيع. وأصروا على أنهم جدا أن أقول عددا.

قلت لهم أن تعطيني بضع ساعات، ثم اتصلت التوظيف B.

وأوضحت أن شركة B هناك العديد من الأماكن أنا أكثر يستحق الاحترام، ولكن طلب شركة D لي ارتكبت لفظيا على عدد محدد.

أنوي العمل في شركة B أو شركة D، أنها على وشك الخروج من الظروف، لكني لا أعلم أنني يمكن أن تجعل من الدور النهائي للشركة D لزيادة عدد من الشروط. وأنا لا تستخدم للعب هذه اللعبة.

تعليق الطوارئ

دخلت مفاوضات مع الشركتين المرحلة النهائية. بعد ذلك طويلا وشاقا، والآن إلى سباق النهائي.

بالنسبة لي، وهذا هو تسليط الضوء.

سألت وB زيادة رأس المال السنوي 50،000 $ (هذا الشرط هو ليس كثيرا)، والشركات هي مرنة جدا في السيطرة على حقوق المساهمين. قلت لهم إذا وافقوا، ويمكنني أن التوقيع، وأنا واثق من أنني يجب أن تأخذ قد حصلت. وتقول شركات التوظيف B يعتقدون يمكن حلها، استدار وأعطاني إجابة.

انتقل إلى نهاية العرض

ردت التوظيف B أنه أعطاني عرض جديد، وتريد أن تتحدث معي عن طريق الهاتف عن طريق البريد الإلكتروني. في هذه الخطوة، وأنا أعلم أنه إذا وافق على طلبي (180000/270000/70000، 265000 دولار)، ثم أود أن يوقع على الفور. قبل اتخاذ القرار النهائي، وأعتقد لفترة طويلة.

شركة B: لقد تلقيت ردكم، وأنا على استعداد لإعطائك بموجب العرض الجديد، من فضلك قل لي كيف تفكر. لا نستطيع ان نقدم 180،000 الراتب السنوي (الراتب الأساسي + علاوة سنوية) بالنسبة لك. وبالإضافة إلى ذلك، ونحن أيضا على استعداد لتقديم مبلغ إجمالي قدره 400،000 $ لمدة أربع سنوات من أسهم المقيدة. وأخيرا، يمكننا أيضا أن تقدم دعما إضافيا من 90،000 $ (بما في ذلك توقيع العلاوات ونفقات الانتقال) لك. لذلك، سوف تتلقى 1210000 $ على مدى أربع سنوات، وكسب أكثر من 300،000 $. ما رأيك؟

كيف أشعر؟ كيف تعتقد أشعر؟

لي: حسنا، نحن يمكن الاشتراك.

شركة B: حقا؟ عظيم!

والنتيجة هي أن هذا ليس من قبيل المبالغة. بلدي الشرط الأخير هو الولايات المتحدة 265،000 $ سنويا، ولكن حصلت على 300،000 $ سنويا. أنا لا أعرف لأنني تحصل على طول بشكل جيد للغاية والتوظيف، أو انهم قلقون بشأن عقدي وعلامة لذلك. مهما كانت جيدة، وباختصار، أنا سعيد للغاية.

نصائح

هنا سألخص بطريقة أكثر ملاءمة لفهم ما سياق:

• عقد المزيد من العرض. وقال أسهل من القيام به، ولكن حتى من شأنها أن تعطي حياتك تستحق الكثير من الضغط. مقابلة مخاطر كبيرة من الصعب، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة جديدة، لا تضع البيض في سلة واحدة، وتفعل ما تستطيع، في محاولة للحصول على اثنين على الأقل العرض.
• لا تكذب. بينما لا أحد طلب مني تقديم أدلة على الآخرين عرض الشركات، ولكن التقى صديقي - من شأنه أن يضيع كذبة، وخاصة في حالة وجود عدد من الشركات هي في حيازة المعلومات مرشحكم. آمل أن تتمكن من الوصول الى شركة تريد.
• رجل أن يكون نوع، إلى احترام الآخرين. التوظيف بشر. فهي بالنسبة لك لإدخال أحلام الناس تمهد الطريق للشركة. لا تحتاج للدردشة معهم، ولكن بالنسبة لهم لتكون سهلة. انهم فقط مساعدتك مساعدة نفسك! قد توجد منافسة بين لك، ولكن اثنين من نفس الهدف في نهاية المطاف - وأنها وقعت عقدا.
• (انتقائي) للاتصال. وليعلم الجميع الجدول الزمني الخاص بك، وكذلك الشركات الأخرى هل تنتظر الرد. الحفاظ على التواصل مع الجميع. نحن نكره أن المجندين اللعب حولها، وأعتقد أن المجندين لا مثل فستان الزفاف للآخرين. إذا كنت قد وقعت بالفعل مع شركات أخرى، أو لم تعد تنظر فيها، وينبغي أن نقول لهم. إذا كنت تعتقد أنه يمكن أن تساعدك على التفاوض، يمكنك أيضا تكشف عن غيرها من الشركات تعطيك عرض.
• لا تخبر الخط الخاص بك (الا للضرورة القصوى). كنت لا أريد أن أقدم لكم الأرقام المعطاة أقل من الشركة تنوي، وكنت لا تريد أن تضيع وقت الآخرين. إذا كنت تعرف الشركة ليست تنافسية، ثم يمكنك يعرفوا شركات أخرى خارج نطاق الراتب. إذا لم يتمكنوا من إعطاء عالية جدا، يمكن أن يكون خارج اللعبة. خذ وقتك لمغادرة كنت تريد حقا أن تذهب للشركة.

اعتقدت مقابلة السبورة مثل في 1950s

• يجرؤ أن يكون الافتتاح الكبير. بصراحة، هدفي هو حوالي 180،000 $. راتبي الحالي هو على هذا المستوى، ولكن في النهاية أخذت أكثر من 50. اعتقدت عامين فقط تعاني من الناس قد لا يأخذ الكثير من ذلك. لا تحد خيالك، لا ننظر إلى أدنى مستوى لها، وإلا فإنه قد تعيق المفاوضات.
• قبل التوقيع، لا تتحول العرض الأخرى. أنت لا تعرف أبدا ما سيحدث بعد ذلك. إذا كنت ببساطة لا يمكن عقد مع الشركة التي لم تكن في حاجة للسماح للناس انتظروا دون جدوى. ولكن حتى عرض ليست تنافسية، إذا كنت الانهيار، وفقا للشركة، والآخر، يمكنك أيضا التوقيع على العرض. لذلك لا تتخلى عن أي فرصة للاختيار، وخاصة إذا كانت هذه هي فرصتك بشق الانفس.
• عند الخروج من شركة أخرى، لتكون مدروسة. وخلال المفاوضات، يمكنك يتقلص تدريجيا إلى عرض "أفضل" 1-2 في المنزل. إذا كنت تأتي حقا إلى هذه النقطة، ينبغي لنا أن قضاء بعض الوقت حيث أنه من المنطقي، لا تضيعوا وخلايا المخ في الأماكن التي لم تكن مهتما.
• بنود المكافآت: لا تقولوا الشركة التي لا ترغب في الحصول عليها. رأيت شخص ما في وقت المفاوضات والتهديد للناس ليست مهتمة لتحسين معاملة الناس "للتفاوض". وبذلك ستكون بالتأكيد كارثة، لماذا تريد أن تقول الشركة التي لا ترغب في العمل حيث أن يفعلوا؟ البحث عن الأعذار نقطة جيدة.

النصائح أعلاه هي مفيدة، وأنا وقعت أخيرا في العمل للحصول على حوالي 300،000 $ الراتب سنويا (أي ما مجموعه أربع سنوات، بما في ذلك الجوائز في نهاية السنة، فضلا عن العلاوات ونفقات الانتقال). أنا من 22.5 في الخطوة القضية خطوة إلى نقاش حول هذا الموضوع معهم، وزيادة في نهاية المطاف بنسبة 33.

ملخص

بعد مقالي الأخير، رأيت الأسئلة الرئيسية الثلاثة:

• كيف يمكنني التفاوض؟
• حصلت على الكثير من المال؟
• قبلت ما عرض الشركة؟

هنا، لا أستطيع الإجابة على اثنين من الأسئلة. أما بقية الأسئلة يجب أن نعرف بالفعل الجواب. وأود أن العمل ليس لبلدي مدرب جديد، لكنني لا أريد أن الإعلان لهم. أنا لا أريد أن أركز على قرار بلدي لجعل، فما استقاموا لكم فاستقيموا مساعدة الآخرين بدلا اتخاذ القرار نفسه.

شرح عمق المفاوضات، فإننا نوصي قراءة الملحمة باتريك ماكنزي (https://www.kalzumeus.com/2012/01/23/salary-negotiation/) والمادة حسيب قريشي (HTTPS: //medium.freecodecamp كافيه / عشرة قواعد مقابل التفاوض واحد في وظيفة-عرض-ee17cccbdab6)، فإنها تفسر المزيد من العمق.

أتمنى لكم نجاح المفاوضات!

الأصل: الشبكي: //blog.usejournal.com/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656

وقد ترجم هذا المقال CSDN، للطبع، يرجى الإشارة إلى المصدر من المصدر.