يرجى قلق، الابهام حتى، إلى الأمام!

التطوير المستمر من الأوقات، ونموذج الأعمال هو أيضا الابتكار المستمر، سواء للشركة أو الشركات في حاجة الى نموذج عمل جيدة، وذلك للسماح للشركات لتطوير أكثر على المدى الطويل، وبالأمس تحدثنا عن حالة نموذج أعمال مايكروسوفت، واليوم نحن نتحدث عن حالة ستاربكس، نظرة في ستاربكس لماذا ناجحة جدا؟

إذا كانت التكلفة الحدية لمنتجات Microsoft هي ما يقرب من الصفر، والمطاعم، وشركات تصنيع، وحتى تكاليف التشغيل والتكاليف المادية العالية، ثم لماذا الناس لفتح شركة مطعم، بناء تصنيع؟ تواصل الشركة أيضا في الوجود وشخص يمكن أن تجعل المال في العراء الجديد، والذي في حد ذاته ليس لتفسير ذلك؟

نعم انها هي، يمكن لجميع الصناعات لديهم الفرصة لكسب المال، فإن المفتاح لنرى لا توجد وسيلة لخفض التكاليف، أو نماذج أعمال مبتكرة بمهارة. على سبيل المثال، فإننا غالبا ما تذهب إلى ستاربكس، أنت لست أيضا مثل ذلك؟ في الأصل، نشأت القهوة في إثيوبيا قبل القرن 10، ثم مرت منطقة الشرق الأوسط، إلى القرن 16 التي رفعتها تاجر البندقية، إيطاليا، بعد تجارة شركة الهند الشرقية البريطانية في الخارج في انكلترا وهولندا وغيرها من بلدان أوروبا الغربية في القرن 17 في وقت مبكر، وعلى الفور أصبحت أوروبا الغربية المشروبات المألوف، والمقاهي هي الناس الاجتماعية، وأماكن الترفيه. إلى 1675، والمملكة المتحدة فقط هناك أكثر من 3000 المقاهي، عندما جلب المهاجرين البريطانيين أيضا القهوة إلى أمريكا الشمالية في القرن 17 في وقت متأخر، نيويورك وبوسطن وأماكن أخرى أيضا كامل من المقاهي. ترى، فتحت مقهى في الغرب، في الولايات المتحدة أكثر من 300 سنة، عددهم بالفعل عشرات الآلاف، وحاول المئات من الناس على المقاهي المفتوحة، وجعل المال، ومثل هذه الصناعة القديمة، الذي كان يظن أنه سيكون هناك خلق فرص للمليارديرات تفعل؟ ومع ذلك، فإن هذا لم يمنع الأمريكيين - هوارد.

شولتز (HowardSchultz) من خلال المقاهي فتح ليصبح مليارديرا، أو بالأحرى ثروته 1.3 مليار $! وتأسست الشركة في عام 1985، والسلف من ستاربكس اليوم، والقيمة السوقية ستاربكس اليوم من 25400000000 $ في سنوات فقط من 21 إلى خلق مثل هذه المعجزة، وهذه المعجزة هو خلق أكثر من 300 سنة في الصناعة! مثل ستاربكس لا تكنولوجيا جديدة، هي صناعة قديمة، كيف يمكن أن يكون لديك فرصة؟ الأول هو أن حجم متاجر ستاربكس اليوم لديهم تقريبا في جميع أنحاء العالم، والذي يشبه إلى ستاربكس مع أماكن مايكروسوفت وجوجل، والغالبية العظمى من المستهلكين لديها قاعدة العملاء والمبيعات في جميع أنحاء العالم في ستاربكس أسبوع واحد أكثر من 40 مليون كوب من القهوة والمشروبات، والمبيعات الشهرية ما يقرب من مائتي مليون كوب من 3 $ في عدد الكأس، مبيعات القهوة الوحيدة هي 600 مليون $ في الشهر! هذا هو في السنوات ال 300 الماضية لا أحد فعل في الماضي لا يجعل الشركة مقهى بهذا الحجم لم يسبق له مثيل!

لماذا ستاربكس العلامة التجارية على ما يرام، والناس في جميع أنحاء العالم على استعداد لوعلى استعداد لدفع مثل هذا الثمن الباهظ للقهوة ستاربكس؟ فهي ليست عن طريق انفاق الكثير من المال للدعاية؟ في الواقع، وكلها تقريبا تعتمد الشركات على العلامة التجارية الإنفاق الإعلاني كميات كبيرة من رأس المال، وذلك بناء الثقة والصورة في جماعات المستهلكين، مثل الملابس والمواد الغذائية العلامات التجارية من هذا القبيل. بحوث التسويق من الناس لا تأتي إلى استنتاج مفاده أن الشخص العادي بعد رؤية هذا النوع من العلامة التجارية مرتين أو ثلاث مرات لتكون على استعداد لدفع لشرائه، وتثق به، لذلك تنفق أموالك في حرج للغاية.

ومع ذلك، حتى الآن، ستاربكس لم تنفق فلسا واحدا للإعلان، ولكن العلامة التجارية هو الأعلى صوتا صناعة البن في العالم، والذي هو أكبر نجاح ستاربكس Miaojue حيث، على وجه التحديد لأنها لا تنفق المال على الدعاية يمكن أن يكون أكثر العلامة التجارية الجيدة، التي كل بيع فنجان من القهوة على التكلفة الحدية منخفضة جدا، الفضاء هو المال الوفير. "

لماذا لا تنفق المال على الدعاية ستاربكس يمكن أن تخلق والعلامة التجارية الأعلى؟ ثلاثة عوامل يعطي ستاربكس وضع غير مؤات.

أولا، من البداية، وستاربكس فقط اختيار ازدحاما تقاطع وسط المدينة لفتح مقهى، على الرغم من أن هذه الكثير من الإيجار أرض مرتفعة، ولكن موقف لستاربكس الإعلان عن الأثر الأكبر الطبيعي، عبور من الناس المستحيل لافتة للنظر جدا لا أرى علامات الواجهة، عدد المرات لمعرفة المزيد، وجاءت العلامة التجارية الثقة بشكل طبيعي. بطبيعة الحال، فإنه قد تكون على الحس السليم، والناس سوف تعرف في الماضي، ليس هناك الكثير من الخاصة.

لذلك، الأهم من ذلك، هو العامل الثاني، وهذا هو العولمة، وتحركات السكان في جميع أنحاء العالم، فرصة غير مسبوقة لقوى تجارية مثل ستاربكس. ولكن، هناك شيء واحد مهم جدا، هو أن الناس في جميع أنحاء التدفقات بين البلدان على نطاق ومتكررة، وهذا هو، والنقل الجوي، والطرق السريعة وغيرها من شبكة النقل يجب متطورة وسهلة السفر عبر الحدود أسهل بينهما. خلاف ذلك، وهذا عبر الإقليمية، عبر العلامة التجارية التآزر بين على الفقراء، وهذا هو السبب قبل بداية الشوط الثاني من العولمة في 1980s، حتى لو كان بعض الناس يتصور ذهب السيد شولتز لمؤسس سلسلة عالمية من المقاهي، فإنه من الصعب أن تنجح. هي عولمة الهجرة العابرة للحدود خلق ستاربكس، ستاربكس يوفر الكثير من الإنفاق الإعلاني، أنها باعت كوب من القهوة كل التكلفة الحدية منخفضة جدا. وبمجرد الانتهاء من هذه العالمي مقهى ستاربكس على نطاق و، في الماضي حياة مقهى التقليدية ليست أفضل، يجري على مراحل خارج.

وثمة عامل آخر هو ستاربكس في بورصة ناسداك في عام 1992، أسهمها المتداولة على وجه التحديد، وهذا هو القول، أننا يمكن أن تصبح المساهمين ستاربكس لشراء الأسهم. كثير من الناس يعتقدون أن قضية أسهم الشركة الخاصة للجمهور مجرد حدث التمويل، إذا لم شركتي تحتاج الأموال، كما لو لم يكن لديك المدرجة. - في الواقع، على العكس من ذلك، يتم تداول أسهم دعونا بالإضافة إلى التمويل، وتأثير آخر لا يقل أهمية هو لتعزيز العلامة التجارية للشركة وزيادة وضوح للشركة. قبل عام 1992، والسوق، ستاربكس يكون لها سوى رؤية معينة في الساحل الغربي للولايات المتحدة، والباقي من الناس لا يعرفون أن هناك مثل هذه الشركة مقهى، ولكن لا أعرف كيف انها القهوة. ومع ذلك، في عملية اكتتاب العام، وسائل الإعلام الأمريكية والتقارير الكبيرة والصغيرة ستاربكس هذه الشركة، وقدمت القهوة لها هي كيف جيدة. هذا أمر جيد، وليس شرب حتى ستاربكس من القهوة التي هي غريبة، وأيضا ترغب في محاولة للعثور عليه، وأصبح نظرة على القهوة ستاربكس الموضة. بعد سوق الأسهم، وارتفاع أسعار الأسهم يوما بعد يوم، وهذا بدوره يجعل ستاربكس في الأخبار، حتى أن أكثر الناس هي غريبة عن ستاربكس. وبهذه الطريقة، على الرغم من ستاربكس لم تنفق المال على الدعاية، وأثر هو أفضل من الإعلان.

لهذا السبب فقط كشركة سلسلة فنادق الصينية المدرجة في الولايات المتحدة سيكون لها آفاق جيدة جدا، في الفنادق في جميع أنحاء الصينية حتى يومنا هذا في الأساس على طريقتهم الخاصة، مستقلة عن بعضها البعض، وتتنوع اسم الفندق، وأنا لا أعرف في النهاية وهو أمر جيد. هذا هو السبب في كل أب وقت السفر في الصين، والأكثر إيلاما هو اختيار المشكلة الفندق، ويقولون هذا هو من فئة أربع نجوم وخمس نجوم، ولكن لا أعرف ما هو جيد. لذلك، عندما أعرف السيد نيل شين تأسست سلسلة فنادق الرئيسية الصغيرة، وعلى الفور شعرت حكمه دقيقة حقا! كان سوق الأسهم وأكثر من ثلاثة أشهر، والسهم أكثر من الضعف.

قصة ستاربكس، ليس فقط بسبب نموذج أعمالها كان مثيرا للاهتمام، ولكن أيضا لأنه خلق للشركة، السيد شولتز هو رجل عظيم جدا. ولد شولز عام 1953 في بروكلين، نيويورك، وهو واحد من منطقة فقيرة، لديه أخ وأخت. من أجل دعم الحياة الأسرية، افتتح والده سيارات الأجرة والشاحنات والمصانع كما عملت الكادح، والدته لا العمل، في المنزل لرعاية الأطفال. بسبب صعوبات مالية، في عام 1956، انتقلت العائلة إلى الشقق الاغاثة الحكومية، تعتمد على إعانات اجتماعية الحكومة أن يكبر. المدرسة الابتدائية والثانوية والجامعية في وقت لاحق عامة جدا، وكانت عائلته الطلاب الفقراء أيضا. 12 سنة، شولتز الحصول على ما يصل في وقت مبكر كل يوم لإرسال الصحيفة، وجعل بعض المال لأنفسهم وطنهم مع. ثم، في المدرسة الثانوية، المدرسة الثانوية، في كثير من الأحيان في المطاعم، وعمال مصنع للملابس. من أجل الفوز على منحة رياضية إلى الجامعة، في المدرسة الثانوية كان يلعب كرة القدم بشدة، أعدم في وقت لاحق جامعة الجذرية للمنح الدراسية كثيفة الشمالية، انتقل إلى الكلية هناك. قبل إنشاء ستاربكس وبعد عام 1985، وقال انه يكافح من تلقاء نفسها، بدلا من الاعتماد على إرث آبائهم، وليس عن طريق القوة أي شخص وراء الكواليس.

من خلال جهودهم الذاتية، شولتز هذه الخلفية عائلة من الناس العاديين جدا يمكن في عام 1992، وقال انه هو 39 سنة، وأصبح الملياردير وتحقيق النجاح في الحياة المهنية. على أساس الملكية الخاصة في الولايات المتحدة، والخلفية العائلية العادية وتصبح ملياردير العديد من القصص الشخصية، غيتس هو، وتحدث مؤسس وول مارت عن مثال آخر على آخر هو الحال، وديل، وإنتل، وياهو مؤسس شركات مثل جيدا.

إذا كان عملك يواجه التحول والارتقاء بها، أو واجهت مشكلة وضرورة حل المشكلة وترغب في تطوير الأعمال التجارية الخاصة نموذج الأعمال الفريد، رسالة الرد الخاص "نموذج الأعمال الإيثار" والتواصل معي لمعرفة ذلك!