1 نوفمبر 2017، وقال إعلان فاو تويوتا، وفقا لاحتياجات التنمية والتخطيط الاستراتيجي للشركة، الأغنية الرسمية لفترة طويلة منصب المدير العام للفاو تويوتا موتور المبيعات المحدودة آخر.

خبير التسويق تيان تشينغ عصا طويلة فاو تويوتا، وهذا من أجل "روح الحرفيين" الاحترام للعلامة التجارية لم تتغير، ومتعددة العلامات التجارية لديها ثروة من الخبرة تسويق تيان تشينغ، وقتا طويلا، ورأس هو اختبار للفاو تويوتا، وربما أكبر أكاذيب فرصة.

جزء 1

تيان تشينغ خبرة طويلة تعود، ما يمكن أن يحقق فاو تويوتا

اعتبرت فاو تويوتا، تيان تشينغ دام "القديمة". تيان تشينغ، وقتا طويلا منذ تخرجه من الكلية في المجموعة FAW، وقد تم في 28 عاما. مؤسسة التجارة FAW بعد أن قضى ست سنوات في عام 1997، وزير المكتب تعيين سكرتير المجموعة FAW وسكرتير لرئيس آخر. في وقت لاحق آخر ست سنوات، عمل تيان تشينغ دام زير الخدمة فاو تويوتا في عام 2003.

في ذلك الوقت، FAW تويوتا في مهدها، تيان تشينغ، جعلت وقتا طويلا بعض الإنجازات - بسبب أعمال مكرسة للغاية، وقال انه كان في ذلك الوقت زملائي بمودة المعروف باسم "مدمني العمل". خلال خدمة العمل ما بعد البيع، وإدخال مشروع الطبقة صيانة السيارات والمفصل الصين جمعية المستهلك للتركيز على الترويج. المشروع ما زال يجري العديد من شركات صناعة السيارات والتعلم.

بعد التفرغ الوزراء بدعم صفقة، تيان تشينغ وإنشاء وسيلة لبيع طويل المجلس الاستشاري، لبناء نظام اتصال فعال بين FAW وتويوتا بيع، مما يسمح للعملاء أولا، لبيع الثاني، الشركة المصنعة ثلث فكرة العمل تنفيذ؛ وتعزيز واحد في متجر لبيع صفقة مكاسب في الكفاءة وتحسين الدخل التشغيلي من خلال إقامة منافذ مكتب الدعم وغيرها من الإدارات. وضمانا قويا للفاو تويوتا دخلت السوق بعد سارعوا إلى الحصة السوقية المركز الرابع.

تمكين تأييد Honglei تيان انقلاب تشينغ طويلة تسمح أصبح Senya M80 MPV صغيرة السنوي تاج المبيعات

وفي وقت لاحق، تيان تشينغ طويلة في عام 2009 منصب نائب المدير العام للفاو جيلين السيارات المحدودة، والمدير العام للمبيعات. خلال هذه الفترة، وقدم فلسفة العمل مصغرة سيارة والإكسترانت عشرة، قوي بين صافي، استراتيجية قناة شبكة جميلة، سياسة وطنية لمدة عامين لاغتنام الفرصة لجعل مبيعات FAW جيلين تضاعفت عامين على التوالي، من 200840000 السيارات إلى 200980000150000 ومن ثم إلى 10 عاما. تأييد زينيا نجمة Honglei من خلال تمكين العلامة التجارية، واستبدال المنتج FAW مستوى النسر إعادة تحميل السوق والبلدية وغيرها من استراتيجية تسويقية متكاملة، ونماذج Senya M80 أكثر من ولينغ وتشانجان منافسا قويا في عام 2010، ليصبح MPV صغيرة بطل مبيعات السوق.

في عام 2011، ونقل ما تيان تشينغ طويلا لFAW مازدا للسيارات المحدودة، المدير العام للجانب الصيني. خلال فترة ولايته، قدم FAW مازدا نماذج SkyActiv الأولى يأكلون تسى، وليس فقط لجلب المزيد من التكنولوجيا المتقدمة لمازدا FAW، ولكن أيضا يجعل مبيعات الشركة قد تحسنت بشكل كبير.

بعد انتهاء فترة ولاية مدتها أربع سنوات في عام 2015، تيان تشينغ، وقتا طويلا للعودة إلى FAW تويوتا.

يناير الى سبتمبر هذا العام، بلغت المبيعات التراكمية FAW تويوتا 52600000 وحدة، وقد تم الانتهاء من 700،000 وحدة 75 من حجم المبيعات المستهدف السنوي، وأداء السوق جيد جدا. ومنذ بداية عام 2018، سوف فاو تويوتا دخول "قدم وساق"، عام 2020، فإننا سوف تحد حجم المبيعات المستهدف السنوي من مليون شخص. من الواضح، وإدارة التسويق، تيان تشينغ، وقتا طويلا لديها ثروة من الخبرة، FAW تويوتا يكفي أيضا مألوفة، ولكن أمام هدفه، لا تزال شاقة.

في الوقت الحاضر، باعت تويوتا فاو المزيد من المركبات في الزعيم القطاع من السوق. ولكن تجدر الإشارة إلى أن في SUV الحرائق المجال تهدأ، على الرغم من المبيعات الشهرية متوسط في RAV4 في مليون أو أكثر، ولكن أقل من العام الماضي. خلال الأشهر الثمانية الأولى من هذا العام، RAV4 مبيعات تراكمية قدرها 8.4 مليون وحدة، بزيادة قدرها 21.1، مع مبيعات أغسطس 8644 ل، بانخفاض 17.8.

بالمقارنة مع غيرها من العلامات التجارية مشروع مشترك لسيارات الدفع الرباعي المدمجة، وRAV4 لديها مزايا واضحة. SUV المبيعات والرسوم البيانية في معظم العلامات التجارية المستقلة، في أغسطس، ثلاثة صناديق فقط مشروع مشترك النماذج العلامة التجارية (هوندا CR-V، آنغ Kewei، X-تريل) لدخول المراكز العشرة الأولى.

جزء 2

TNGA و فاو تويوتا إصلاح

خلال السنوات الثلاث المقبلة، FAW تويوتا في تطوير التكيف، وتيان تشينغ مهمة العمل الطويلة هي التركيز على تحسين نوعية التسويق، والاعتماد على الزراعة المكثفة، وتعزيز الإدارة الأساسية للتاجر وتحسين الربحية.

2017 هي سنة FAW تويوتا "التسويق العدواني" من التغيير، هو أيضا وجود علاقة بين العام الماضي. تيان تشينغ، وقتا طويلا بعد توليه فاو تويوتا ستواصل تعزيز سلسلة مستمرة من التغييرات. وتلتزم شركة تويوتا حاليا على العمارة TNGA الاستيراد، وفي الهندسة المعمارية TNGA، ومواصلة الاستثمار لتلبية الطلب على السلع الاستهلاكية والامتثال للأنظمة البيئية، والمنتجات الجديدة، مع التركيز على زراعة تخطيط الشبكة، والحفاظ على ملكية العميل لوحة قاعدة والتعدين التسويق الأصغر سنا.

تويوتا الجديدة TNGA الهندسة المعمارية العالمية وخلافا لتطوير المنتجات السابقة والإنتاج، R & الاستثمار من خلال تعظيم وقت مبكر D، يمكن أن ينقذ 20 إلى 30 من التكلفة، يمكن أن أجزاء معدل المشتركة تصل إلى 80. بعد منصة TNGA في الإنتاج، ومن المتوقع في المستقبل فاو تويوتا لإطلاق المزيد من النماذج في مجال الطاقة الجديدة والغنية مصفوفة المنتج. وسيتم عرض TNGA منصة القائمة على التكنولوجيا لبناء أول نموذج C-HR في عام 2018، والذي سيتم طرحه في فاو تويوتا، والطرق المحلية الصور اختبار تجسس تعرضت النموذج.

حاليا، Reiz تويوتا قد توقفت رسميا في نهاية سبتمبر من هذا العام، لC-HR وأفالون المحلي الطريقة تعطي، في الوقت نفسه، في الأشهر الثلاثة المقبلة، أو سوف فاو تويوتا أيضا إطلاق منتجين جديدين، وهما برادو والنسخة الجديدة من ولي. إلى يونيو من العام المقبل، وعرض فاو تويوتا مفهوم TNGA وفرة من عش المصنع الجديد سيتم وضع حيز التنفيذ، كورولا، RAV4، ولي العهد، بريوس وغيرها من المنتجات لخلق نماذج الجيل الجديد القائم على منصة TNGA. وبالإضافة إلى ذلك، كانت تويوتا قد أعلنت أيضا السوق الصينية سيارة كهربائية الحصرية القادمة، وسيتم بناء السيارة الجديدة على أساس نماذج جديدة C-HR، في وقت مبكر من 2019 الإنتاج.

ومن المعلوم أنه سيتم الانتهاء تيانجين فاو تويوتا مصنع TNGA خط إنتاج منصة في يونيو من العام المقبل، والقدرة على تصميم 200000 / سنة، وبطاقة إنتاجية أولية من 100،000 / سنة. نماذج TNGA أول SUV صغيرة جديدة FAW تويوتا. المستقبل، وإنتاج النماذج فاو تويوتا يأتي من منصة TNGA.

تحت قيادة تيان تشينغ طويلة، FAW تويوتا، أو تدخل مرحلة جديدة.

فاو تويوتا، بعد منصة استيراد والإصلاح TNGA، وقوة العلامة التجارية وقوة المنتج تصل إلى نقطة عالية. لديه خبرة واسعة في مجال التسويق والإدارة المسؤول عن الدفة تيان تشينغ طويلة، حرب طويلة للاستيلاء على المفتاح، تسير بخطى ثابتة، FAW تويوتا، يتوقع هذه السفينة إلى العنوان الأوسع المحيط الأزرق