[صيد الشبكة السحابية (مايكرو إشارة: ilieyun)] 1 أغسطس التقرير (المترجمة: الثلوج تيان)

ملاحظة المحرر: المؤلف هو يوشيا همفري، مارك ماكدونالد وشارك في تأسيس شركة تسمى Appster خدمات التطبيقات النقالة شركة متخصصة في مؤسسي غير التجارية الخلفية الفنية للمساعدة.

الذين يعيشون في العلوم والتكنولوجيا القرن 21 المبتدئة، نمو الأعمال التجارية هو أعلى السعي من الأعمال.

سواء المؤسس المشارك لشركة تكنولوجيا معروفة تبدأ المتابعة حاضنة بول غراهام (بول غراهام)، أو مبادر والابتكار المعلم المعاصر ستيف فارغة (ستيف فارغة)، وأو العجاف مؤلف بدء التشغيل اريك الأرز (اريك ريس)، تأكيدهم هو ثابت. وهذا هو، باعتباره التكنولوجيا المبتدئة، ليكون البقاء على قيد الحياة بنجاح والنجاح، فمن الضروري لضمان نسبة معينة من النمو والجودة.

على وجه التحديد، يجب أن يحصل على عدد كاف من المستخدمين، والسعي لتحقيق وفورات الحجم، تحتل حصة أكبر من السوق، توسيع نطاق أرباح التشغيل، وبشكل مطرد في السوق الجديدة. بعد كل شيء، إذا التكنولوجيا المبتدئة لا توجد طريقة لنمو ضمان الأعمال، فإنه لا توجد طريقة للبقاء على قيد الحياة في سوق المنافسة شرسة.

لذلك، إذا كان نمو الأعمال التجارية تقديمهم إلى وقف عمليات بدء والحفاظ على استقرار ودون تغيير وقادة الأعمال أي نوع من تدابير الاستجابة التي ينبغي اتخاذها بعد أرباح وصلت أيضا إلى حجم معين ذلك؟

وبعد ذلك، في هذه المقالة، أنا أصف ثلاثة ثبت من خلال التدريب العملي على خطة الاستجابة العملية لمساعدة أولئك الذين في حاجة إليها بنجاح حل هذه المشاكل. وبالإضافة إلى ذلك، سوف أشارك بعض الطرق والوسائل للمساهمة في نمو الأعمال المبتدئة.

أهمية نمو المشاريع التجارية

منذ بعض الوقت، كتبت مقال آخر. في تلك المادة، شددت على أهمية النمو للمؤسسة البدء للحفاظ على حيويتها. على وجه التحديد، عندما كنت لتحليل الجوانب الثلاثة التالية:

أولا، في ظل الظروف العادية، الطلائعية ويأمل لاقامة سلسلة الخاصة بهم من الأعمال في جميع أنحاء العالم. حتى تكسب المليارات من الدولارات كل عام، ولكن أيضا لديك على الأقل لجعل الملايين من الدولارات أو عشرات الملايين من الدولارات. في هذه المرحلة، ومختلف الطلائعية من أجل تحقيق نمو مرتفع، وتوسيع نطاق أعمالهم، فإنه يجب أن يكون هدف النمو المحدد لكل أسبوع ما بين 5 إلى 10.

ثانيا، من أجل ضمان النمو السريع والمستدام للعمل، يجب أن مختلف المبتدئة تسعى إلى تحقيق وفورات الحجم. اقتصادات ما يسمى الحجم، ويشير إلى نوع من منافع التكلفة، ومعظم دولة مثالية التشغيل. تحت هذه الحالة، تكلفة المنتجات، ويزيد حيث بلغ عدد العملاء من الزيادات الشركة.

ثالثا، بعد دخول القرن 21، ومجموعة متنوعة من المشاكل واجهت من قبل المستهلكين، مع الطلب المقابلة للسلع والخدمات المنتجة سوف تختلف. وعلاوة على ذلك، وسرعة تغير السوق بشكل أسرع وأسرع، وينمو أيضا في الحجم، لذلك يجب أن تقوم مختلف الطلائعية على فهم كامل لبيئة السوق على توفير تلبية الطلب في السوق والمستهلكين على المنتجات والخدمات.

بهذه الجوانب الثلاثة للتحليل، وأود أن أوضح نقطة واحدة فقط. أنه، للمشاريع المبتدئة اليوم، طالما تسمح الظروف والأحوال، فمن الأفضل لايجاد سبل لتوسيع نطاق أعمالهم، والسعي لتحقيق وفورات النطاق التنمية.

ومع ذلك، قال الكثير، ونحن لم يكن لديك نقطة. وهذا هو، إذا ركد لنمو الأعمال التجارية المبتدئة، لكنها حريصة على توسيع نطاق العمليات التجارية، ويجب أن تأخذ نوع من الاجراءات للتعامل معها؟

أدناه، بدأنا في تقديم ثلاث واحدا تلو نهج استراتيجي واحد، ومختلف الشركات المبتدئة للمساعدة في إعادة نمو أعمالهم، وتوسيع نطاق أعمالهم.

أول: التوسع الرأسي

ويشار إلى النمو الرأسي ما يسمى أحيانا ب "التوسع الطولي المتعمقة في مختلف الأسواق." ببساطة، نحن نريد لتحقيق النمو الرأسي، لديك في محاولة لزيادة المبيعات من خلال لتحسين حصتها في السوق الحالي يقع.

ولمعالجة هذه المسألة، فاليريا Timokhina من easternpeak.com ويفسر بهذه الطريقة:

"ان النمو الرأسي يعني أنك تحتاج على أساس الخط الحالي من رجال الأعمال على توسيع نطاق المنتجات والخدمات. وعلى وجه الخصوص، تحتاج الموقف أكثر تعمقا الخاصة في السوق. لأن الطريقة الوحيدة التي سوف تكون قادرة على الحصول على فرصة لزيادة الطلب في السوق لمنتجاتهم وتحسين منتجاتها في السوق ".

لبدء يريد تحقيق نمو الأعمال التجارية والتوسع التشغيلي، ينبغي أن ينظر إلى التوسع الرأسي كخيار أكثر قابلية للاستمرار. لأن المهمة الرئيسية للتوسع الرأسي، الذي يقوم على البيئة في السوق، لتوسيع نطاق وحجم العمل. تطوير ديناميكية تلك الأسواق، الطلب على السلع الاستهلاكية، ومختلف المشاكل القائمة، تبدأ المنبثقة يجب أن نفهم بشكل واضح جدا.

أدناه، سأذكر طريقتين محددة تستخدم لزيادة حصتها في السوق من خلال التوسع الرأسي:

أولا، يمكنك دمج أكثر وظائف جديدة، والميزات والخدمات لمنتجات الحالية. بعد كل شيء، هو معقد للغاية، شريطة بعض الطلب على السلع الاستهلاكية في السابق، فإنه يمكن تحديث منتجات الشركة قد لا تفي احتياجاتهم بعد ترقية، لجذب المزيد من العملاء الجدد. مع مساعدة من هذه الميزات والخدمات الجديدة، فإن الشركة ستكون قادرة على فتح مصادر دخل أخرى. في واقع الحياة، والتوسع الطولي من خلال ميزات وخدمات إضافية الشركة كثيرا. واحدة من الحالات الأكثر نجاحا هو مشترك اتخاذ منصة اوبر. باعتبارها واحدة من معظم النمو السريع في تاريخ العلوم والتكنولوجيا المبتدئة، التي أنشئت اوبر فقط في بداية مقدم من ليموزين استخدام شركات الخدمات. وفي وقت لاحق، توسع تدريجيا نطاق أعمالهم، وتوفير بعض الراحة إضافية من خدمات السفر إضافية، مثل اوبر-X، اوبر XL واوبر الأسود وهلم جرا. كما إحصاءات هذا الصيف، اوبر بالفعل تبلغ قيمتها نحو 69 مليار $، لتصبح الأكثر قيمة في تاريخ الشركات غير المدرجة.

ثانيا، توجيه R & D والمبيعات من المنتجات الجديدة، ولكن أيضا وسيلة فعالة لتحسين سهم شركتهم السوق. في هذا واحد، وأفضل حالة هي سحابة الحوسبة الولايات المتحدة شركة Salesforce. هذه التكنولوجيا المبتدئة، في البداية فقط توفر برمجيات إدارة علاقات العملاء سحابة المستندة للفريق مبيعات الشركة. وفي وقت لاحق، وبدأت في تطوير واكتساب غيرها من التكنولوجيا والمنتجات القائمة على السحابة لكل العروض الشركة مجموعة واسعة من الخدمات هو الهدف، على سبيل المثال، خدمة العملاء عبر الإنترنت أداة كوم وB2B المبيعات وأدوات التشغيل الآلي والتسويق Pardot، والغرض من ذلك هو زيادة حصتها حصة السوق.

والثاني: التوسع الأفقي

ما يسمى النمو الجانبي، وهذا هو، من خلال دخول أسواق جديدة، لتوسيع نطاق العمليات التجارية شركتهم. وهنا، للدخول في أسواق جديدة، فقد اثنين من المعاني. أولا، من الناحية الجغرافية، إلى دولة جديدة أو مدينة أو منطقة، والثاني هو نوع من الشروط التجارية لتصبح صناعة جديدة أو القطاع.

دخول سوق جديدة، وهو ما يعني أن سيواجه منافسة جديدة. تأثير هذه المنافسة الناجمة عن الجوانب الإيجابية والجوانب السلبية بما في ذلك، وكلاهما يمكن أن توفر فرصا كبيرة إمكانات التنمية، ولكن أيضا قد يجلب عددا من المخاطر والشكوك.

للمشاريع المبتدئة تريد دخول سوق جديدة، فمن قبل كل شيء لديهم موقف يعملون بجد خطير وكفاءة عالية. وبالإضافة إلى ذلك، واحدة من أكثر الطرق فعالية لتحقيق التوسع الأفقي هو الاستفادة الكاملة من الخلفية المهنية القائمة وميزة تنافسية، كي لا نقول بتهور إدخال القدم لم تطأ في مجال الصناعة، أو إدخال أي أساس، بلد غير مألوف تماما.

أدناه، وسوف أعرض ثلاثة محددة من أكثر الأساليب شيوعا لتحقيق النمو الجانبي :

أولا، يمكنك اختيار لنسخ نموذج الأعمال الحالية لأسواق جديدة للذهاب. في ضوء نموذج عملك نكون قد وفقنا في سوق واحدة، ثم تطبيقه على الأسواق الأخرى التي من احتمال نجاح يمكن أيضا أن تكون كبيرة جدا. على سبيل المثال، فإن المورد الكهرباء العملاقة الأمازون تحقيق النمو بنجاح الجانبي بواسطة طريقة من هذا القبيل. ويستخدم التجارة الإلكترونية هذا النجاح الملحوظ للنهج الاستراتيجي، تهيمن على سوق التجزئة، وكما أطلقت خدمة، دعا رئيس والأمازون، وتوسيع نطاق الأعمال التجارية للسوق التلفزيون والسينما. بالإضافة إلى شركة أمازون، والنمو الجانبي آخر بهذه الطريقة يتحقق، هو أن تتخذ منصة لحصة اوبر. في البداية، فإنه يستخدم تكنولوجيا الهاتف النقال أكثر تقدما، والابتكار، وحتى تخريب سوق سيارات الأجرة. وفي وقت لاحق، أنها أطلقت خدمات UberEats وUberRUSH، دخول أسواق جديدة مثل التسليم والوجبات الجاهزة.

ثانيا، يمكنك الاستفادة من الأصول الموجودة، وتحقيق التوسع الأفقي. على وجه التحديد، هو أن تفتح طرقا جديدة ذات قيمة مضافة إضافية لتحقيق مشاريعهم الخاصة، والحصول على قيمة الأرباح من قنوات مختلفة تعمل. وفي هذا الصدد، فإننا الأمازون، على سبيل المثال. كما متاجر التجزئة على الانترنت، والأمازون لديها شبكة مستودع قوية وفعالة جدا. مع مساعدة من هذه الشبكة مستودع، والأعمال التجارية للشركة التجزئة على الانترنت قادرة على المضي قدما بسلاسة. ومع ذلك، والأمازون لا تتوقف عند هذا الحد. من أجل فتح قنوات جديدة للربح، اختارت لفتح شبكاتها لشركة مستودع طرف ثالث والسماح لهم حفظ المنتج في مستودع في منطقة الأمازون لهم، وعن طريق الانتهاء بنجاح من الأمازون ومن ثم اختيار لحزمة نقل البضائع ومتابعة خدمات دعم العملاء سليمة عملية الصفقة التجزئة.

وأخيرا، يمكنك محاولة للحد من وتيرة الاستعانة بمصادر خارجية، مسؤولا شخصيا عن جزء تشغيل المنشأة. على سبيل المثال، يمكنك خفض مناسب الاعتماد على الموردين. وبالنسبة لشركة تعمل على نطاق واسع بما فيه الكفاية المبتدئة لضمان أن جزءا من الأعمال التي أجريت تحت سيطرة مشاريعهم الخاصة، هو شيء مهم جدا. وتنفق المزيد من المال للسماح للبائعين لجهة خارجية لتوفير الخدمات مقارنة مع ما يجب أن تمر البنية التحتية اللازمة، وهذه الشركات إلى المبادرة في أيديهم. على سبيل المثال، منذ نشأتها، أبل قد وضعه أبدا نفسها كشركة التجزئة، انها مجرد التركيز على تطوير المنتجات والابتكار التكنولوجي. ولكن الآن، ومخازن أبل المادية في معظم أنحاء الولايات المتحدة أصبحت متجر بيع بالتجزئة مربحة. ليس فقط يلغي تكلفة من منافذ البيع بالتجزئة عن طريق طرف ثالث هو المسؤول لدفع، ولكن فتحت أيضا ككل مصادر جديدة للدخل.

باختصار، ببساطة، هو مفتاح النمو في خطوات الجانبية في السوق الجديدة.

ثالثا: إقامة شراكة استراتيجية

للتعامل مع مشكلة ركود النمو، والتوسع في الخدمات الصحية للتأكد من أن الأسلوب الثالث، وهذا هو، إلى أقصى حد ممكن لإقامة شراكات استراتيجية مع شركات أخرى.

يمكن أن يفهم ما يسمى ب "الشراكة الاستراتيجية":

"علاقة طويلة الأمد مع طرف آخر، المشتركة بين الجانبين الموارد المادية والفكرية، والعمل نحو هدف مشترك والعمل الجاد." أو، ببساطة، هو "عقد من المنفعة المتبادلة، لمساعدة كل من مكاسب الشركات المزيد من الفوائد ".

لإقامة شراكة تعاونية استراتيجية، لمساعدتك في الحصول على ميزة تنافسية وتحقيق نمو الأعمال. على وجه التحديد، وسيلة لتحقيق نمو الأعمال التجارية من خلال هذه الطريقة، لا سيما في المجالات الأربعة التالية:

أولا وقبل كل شيء، ويمكنك الحصول على المزيد من العملاء الجدد، وكذلك المزيد من الفرص المحتملة لدخول أسواق أو قطاعات الصناعة الجديدة. الطرف الآخر في الحصول على مجموعات العملاء فعالة، والخصائص ومتطلباتها لتقديم المنتجات والخدمات لتوسيع قاعدة عملائها.

ثانيا، يمكن أن تعزز من التعرض العلامة التجارية الخاصة بها ووضوح الرؤية. على سبيل المثال، لا يمكن أن يكون لها علاقة تنافسية مع شركة، عقدنا الأنشطة التسويقية المشتركة معا، وفي الوقت نفسه تعزيز الدعوة لكل من منتجات وخدمات الشركة.

مرة أخرى، فمن الممكن لتقاسم الموارد في مجالات العلوم والتكنولوجيا والخدمات المالية. على سبيل المثال، التطبيقات الرقمية تتنافس الشركات المبتدئة لا وجود لها، إلى التكنولوجيا حصة والموارد الابتكار والمنفعة المتبادلة وتحقيق التنمية المشتركة للشركتين.

وأخيرا، من الناحية الجغرافية، لتوسيع نطاق أعمالهم التجارية الخاصة. ما لم التعاون الاستراتيجي بين الشركتين في نفس المنطقة، وإلا فإن هذا التعاون والتحالفات قادرون على فتح أسواق جديدة لكلا الشركتين لتحقيق توسيع الأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم.

هنا، وسوف أعرض العملية المشتركة ثلاثة أشكال من الشراكة الاستراتيجية للتعاون:

أولا، هو مشروع مشترك. بواسطة inc.com التعريف، المشروع المشترك بالاشتراك مع شركتين أو أكثر من ساعات محدودة من العملية، والأعمال التجارية التي تركز المشروع، والهدف الرئيسي هو اقامة عنصر للعمل محددة، قد تنشأ تقاسم التكاليف الإنفاق في وقت لتقاسم مكاسب ممكنة. على وجه التحديد، وضع المشروع المشترك ما يصل أهداف، قد يكون هناك قسما جديدا البحوث وتطوير المنتجات، قد يكون أيضا في شكل من أشكال التعاون في أسواق جديدة.

وفي هذا الصدد، حالة أكثر معروفة هي أن في عام 2014 في الفيسبوك كوة المتصدع للتعاون مع شركة سامسونج للتطوير المشترك الساعات الذكية سامسونج والعتاد. وفقا لأحكام العقد، في عملية التنمية برمتها، الفيسبوك هو المسؤول عن الجزء البرمجيات من البرنامج، سامسونج هي المسؤولة أساسا عن الجزء الأجهزة. من خلال هذه الشراكة، سامسونج بنجاح إدخال مثل صناعة الواقع الافتراضي الجديد، فتحت الفيسبوك بنجاح قناة توزيع جديدة.

ثانيا، الشراكة التوزيع . لبدء الأعمال التجارية، إذا وجدت نفسك في السوق وصلت إلى حد لها على نطاق الدولة، لكنها حريصة على تحقيق نمو الأعمال التجارية، فمن الأفضل أن يكون لها خيار في هذا النموذج.

لأن أداء جيدة من شركاء التوزيع في السوق لمساعدتك في الحصول على نوع جديد كليا من مجموعات العملاء.

وقبل بضع سنوات، وجوجل العملاقة على البحث من خلال التعاون مع العديد من الشركات متصفح الإنترنت لتوفر لهم خدمات البحث داخل المتصفح، والنجاح في موطئ قدم سوق البحث على الانترنت. تدريجيا، وهذا سيساعد جوجل الحصول على موقف الاحتكار في السوق تتمتع الآن.

وأخيرا، غير المرخص لها، وأذن لتحقيق فرص التنمية. هنا، أود أن أشير إلى أنه في حالة معينة هما، قدم في شكل التراخيص والتصاريح شراكات استراتيجية، يمكن أن تلعب دورا أكبر. الأول هو أن الشركة لديها التي يمكن أن تذوب في شكل صورة لشركات أخرى منتجات للعلوم والتكنولوجيا؛ الثانية، هي الشركة في السوق تتمتع ارتفاع الوعي بالعلامة التجارية، ويمكن جذب الشركات الأخرى بنجاح ومحاولة للتأكد من أنها تستفيد من الشراكة بين الجانبين.

في هذا واحد، وهناك نوعان من الحالات أكثر شيوعا.

أولا، والعلامة التجارية ذات الشهرة العالمية من سلسلة قهوة ستاربكس. مرة أخرى في عام 2008، وصلت ستاربكس وشركة يونيليفر شراكة استراتيجية، التي تجيز إنتاج وتسويق ستاربكس الآيس كريم.

ثانيا، بحث جوجل العملاقة. في عام 2014، وجوجل والصناعات الدوائية والصحية مجموعة قادة العالمية نوفارتيس (نوفارتيس) إنشاء الشراكة التعاونية الاستراتيجية، الذي أذن استخدام تقنية Google "الذكية العدسات اللاصقة"، وتطوير سلسلة جديدة من منتجات العناية بالعين. وتشمل هذه المساعدة المسار مستويات السكر في الدم لدى مرضى السكري مع العدسات اللاصقة الذكية.

أتى هذا المقال من شبكة الصيد سحابة، ينبغي للطبع، يرجى الإشارة إلى المصدر: HTTP: //www.lieyunwang.com/archives/345220