وفي الشهر الماضي، بعد ظهر يوم واحد، وأنا اعتقد فجأة من عدد قليل من زملائه المقربين هي في الاستيلاء على المغلف الأحمر، وأكثر من أي شخص آخر، وأعتقد أنهم كانوا في مجموعة دون بلادي مظاريف حمراء، وطلب، على حد قولهم، هو مجموعة الفواكه نعم، رواجا بعد الغاز ذلك؟

أتطلع قوة جاهل، لا أعرف ما هو المقصود. بعد ذلك أوضح أنه في الآونة الأخيرة أن الشركة لديها بائع متجول الفاكهة، 03:00 بعد ظهر كل يوم في الوقت المناسب، وإرسال مظروف أحمر من 50 شخصا في المجموعة، الذين ثم أمسك أفضل الحظ، يمكن لأي شخص الحصول على مربع خالية من طبق الفاكهة الصغيرة.

 وفي الوقت نفسه، كانت في المجموعة أصدرت اليوم في المجموعة قائمة من الفواكه والحاجة إلى الكتاب، ثم أنها تعاني من طبقة لإرسال الفاكهة أسفل من منصبه.

 بسبب جودة ثمرها ويمكن أيضا أن يكون الشيء الثاني مطوية في نصف، ونظيفة بالفعل، ولذا فإننا غالبا ما تختار ليصبح الشاي لمحاربة التذاكر.

عموما 15:00 لبدء في بيع مجموعة لم يتم الانتهاء منه قبل 04:00 التحفظ، وتباع الفواكه شعبية بها. بعد ظهر أحد الأيام ساعتين، من الطابق العلوي إلى الطابق السفلي، والفواكه عربة بيعت، الجميع العملاء السعر حوالي 20 يوان في اليوم، يمكن بيع 50-70 نسخة.

 وفي الوقت نفسه، حصلت الشركة أيضا متطلبات المشتريات الإدارية واجهت اجتماع كبير أو التنفيذية للحزب الشاي أن الكتاب يوم مقدما مع الباعة المتجولين، والباعة المتجولين تقدم لغسل الفواكه تسليمها الى الباب الخاص بك.

ثمرة هذه الطريقة ليست جديدة، مع تجتاح الأرض هو مفهوم، ولكن لماذا الحديث عن بائع فاكهة، ومعظم الناس لا يفكرون بهذه الطريقة، ولكن سوف تنظر أولا اختيار الموقع، ومخزن، وسلسلة التوريد، والعمليات على النظر في إمكانية قيام نظام لاتولى، وما إلى ذلك، يبدو وكأنه مشروع ضخم جدا.

مثل هذا المشروع الضخم إلى أسفل، وجدت خارج التكلفة العالية للتخزين، وكان علي القيام به مع العروض الترويجية الخصم منصة الوجبات الجاهزة، ومنصة نقاط أيضا إلى بعض من الأرباح، لا تزال تكاليف عالية، في حين لا يبدو حجم التداول نجاح كبير.

لماذا كنس الأرض كل يوم بائع متجول الفواكه ومنتجات الهامش وكفاءة نقل المنتج هو أعلى من الشارع وسط متجر فاكهة من ذلك؟

ونحن كثيرا ما يقول: عندما نتحدث عن منتج، إلى الحديث عن السوق، ويجب علينا أن نجد كفاءة السوق لدينا.

على الرغم من أن هذا السبب الأصوات جدا بالطبع، لا نبحث عن السوق لإيجاد سوق فعال انها غير صالحة؟

ولكن في الواقع، فإن معظم الناس لا يجدون سوقا فعالة، أو عدم وجود التركيز على كفاءة السوق معين. وسط الباعة الفاكهة، في الواقع، ليس لديهم أهداف واضحة أنها تريد أن تعرف من هو الجمهور المستهدف، وذلك أقل بكثير من الدراسة حيث السوق على نحو فعال.

أولا لتسويق استدعاء الفعال لأربعة شروط:

1، سائدة في الطلب معين السوق

2، لديها مجموعة من المنتجات والخدمات الخاصة

3، لها وجود مادي، أو العملاء المحتملين

4، عند اتخاذ قرار لإجراء عملية شراء، يمكن للمستخدم الرجوع إلى بعضها البعض

عندما ندرس كفاءة السوق، وهدفنا هو اختراق السوق. 10 مائة الأسواق، ولكل سوق 10 شخصا باستخدام المنتج الخاص بك، ومائة الأسواق، عن استخدام المنتج الخاص بك، وكذلك 100 مستخدم، وهو كفاءة السوق؟ وبطبيعة الحال فإن هذا الأخير. لأنه عندما يكون السوق، وكلها الزبائن، وإمكانات السوق كبيرة جدا تفجيرها، فإنه يمكن تحقيق النمو الهائل فوري.

الباعة المتجولين بيع الفواكه في هذا المثال، دعونا مناقشة الكيفية التي تمارس اختراق السوق الفعال للسوق.

أولا، مبنى للمكاتب في وسط المدينة، فإن الطلب على الفاكهة يجب أن يكون موجودا، افتراضيا، بل هو لتلبية الطلب من قبل ذهابه الفاكهة أو جلب الفاكهة الخاصة بهم.

كبائع فاكهة، مع الوصفة التالية، بجرح في سوق المكاتب، والمجتمع بناء من خلال سعر الشوط الثاني، العمليات اليومية وغيرها من الوسائل الحظ، استمرار تغلغل المستخدمين نسلهم، مما يسمح للمستخدمين الاستمرار للتخمر والبذور تنفجر عند ، عفوية جلب المزيد من المستخدمين وأوامر البيع.

1، للعثور على الأشخاص الرئيسيين، وتحقيق بداية الباردة؛

هوكر أولا بناء شركات لاستقبال أول، إلى هدية نيابة عن أجزاء صغيرة من الفواكه بالإضافة إلى قناة الصغرى، وقناة متناهية الصغر يمكن أن يسمى صعودا وهبوطا وحدها، يمكنك غسل الفواكه تسليمها إلى أيديهم في المستقبل إذا كان هناك طلب لشراء فاكهة، يمكنك أيضا إعطاء رخيصة الثمن.

لأن الشركات الصغيرة هي عموما بدوام جزئي مكتب استقبال الإدارية، حتى لو كانوا لا يأكلون الفاكهة، ولكن هناك من الموارد بائع إرسال الفاكهة، عادة ما يترك الظهر.

2، للمستخدمين البذور المخمرة، وانطلقت لجلب المستخدمين الجدد.

وسيتم جمع الباعة المتجولين من سحب استقبال القنوات الصغيرة المجموعة، وبدأ في إرسال المظاريف للأخت مكتب الاستقبال الذين يلعبون الناري، ودعا شقيقة الصدارة الذي سحب زملائهم إلى مجموعات، ويقول 15 صباحا سيصدر كل يوم مظروف أحمر، لا يمكن للأعلى الحظ إرسال حصص من الفاكهة.

سوف العام للجبهة الشقيقة لا يكون مشغولا للغاية، وبالتالي فإن نفس الشيء واستغرق بطبيعة الحال شركة شقيقة Huoer مشغول في الحفرة، حتى تبدأ هذه الفاكهة البائعين داخل الشركات "تترسخ."

لأن كل يوم يمكن انتزاع مظروف أحمر في المجموعة، مثل "شيء جيد"، فإنه من السهل أن تنتشر في حجرة، وبالتالي فإن النمو الهائل المستخدم في المجموعة، على الرغم من أن معظم الناس شراء تردد ليست عالية، ولكن قريبة جدا، وانخفاض تكلفة الفرصة البديلة، والوصول إلى المستخدمين، وخرج من المكاتب التجارية لا يمكن أن المباراة.

3 والصفقات اليومية، والثاني نصف السعر، ضمن مجموعة قوية من الملكية الاجتماعية، ومعدل التحويل

هوكر يوميا 15:00 سيكون مظاريف حمراء، والمظاريف الحمراء كان مبلغ ليس كثيرا في المجموعة، ولكن الاستيلاء على المغلف الأحمر ويبدو أن مجموعة من الأصدقاء كل هواية، كل يوم من مظاريف حمراء إرسالها إلى المجموعة، وانتزاع الثاني.

في بعض الأحيان، وبعض الناس الذين، وإن لم يكن في الشركة اليوم من الميدان، ولكن سوف انتزاع بنشاط على المغلف الأحمر، لأنه إذا كان الحظ سوف تتلقى أفضل هدية يمكن أن تعطي ثمارها كزملاء البشري؛

المعركة ثم ناهيك لم خصم لا تنوي أكل الفاكهة من زملائي، لأنك تريد أن "مساعدة" زملاء آخرين مخفضة، و "الطريق" للأكل علبة من الفواكه. ما هو أكثر من ذلك، ليست معركة واحدة في المنزل، واستدعاء أصدقاء الحوض في الطابق العلوي في المجموعة لمساعدة المعركة وحدها، مع الأصدقاء، مع الكلمة لا أعرف معركة واحدة معا لتناول الطعام الفاكهة.

4، والمنتجات الغنية، نظيفة ومريحة ولذيذة

السبب لقيت ترحيبا الباعة المتجولين من قبل الجميع، لأنه نوع من الفاكهة غنية جدا، ولكن المفتاح هو أنه بغض النظر عن ما يتم تنظيف ثمار المنتجات النهائية، والفواكه أيضا الانتهاء أقسام، مريحة للغاية.

وفي كثير من الأحيان، ونحن نريد أن يأكل الفاكهة، أو كسول جدا للذهاب في الطابق السفلي لشراء، مثل اتخاذ بعيدا أو كسول جدا لإرسال أو الفاكهة على اليد، ولكن كسول جدا لغسل، كسول جدا للقطع.

ولكن الباعة المتجولين الفاكهة، من أجل حل كل شخص أن يأكل الفاكهة، "مسافة 10 مترا الماضية"، وهذا هو، وكان ثمرة قطع والأفضليات في اليد، وتناول الطعام لرؤيتك.

5، استنادا إلى ردود فعل السوق والمنتجات الأمثل في الوقت المناسب، وتطويعه لتلبية احتياجات العملاء

كما الموظفين في الخطوط الأمامية التشغيلي للمستخدم لإرسال الفاكهة كل يوم، لذلك تفضيل المستخدم للفواكه، واحتياجات المستخدمين، بل هي أيضا أكثر وضوحا، لتحسين سلسلة التوريد للمنتجات وفي اليوم التالي بعد يوم عن طريق بيع الفواكه والفواكه غير قابلة للتسويق، السماح لسرعة التكرار، وتطويعه لتلبية احتياجات المستخدمين.

في هذه الحالة، الباعة المتجولين ثمرة أن كان هذا سوق المكاتب الاختراق الكامل. الآن سوف نقوم فقط إرسال رسالة إلى الباعة المتجولين في المجموعة في الصباح، وبعد الظهر للسماح له ما الفاكهة قليلا، والباعة المتجولين الفاكهة ممارسة الأعمال التجارية هو الحصول على أفضل وأفضل. الآن الجميع في الفاكهة الحجز، كانت من الأصل: "مرحبا، في الطابق 30 من البطيخ." يصبح: مرحبا، أنا في الطابق 30، ونطلب البطيخ لا تزال متاحة؟

في بعض الأحيان، يبدو من الصعب القيام بأعمال تجارية، لأن هناك الكثير من المنافسين، والتمايز المنتج هو دائما صعب، ولكن في بعض الأحيان لا يمكن العثور على التمييز بين المنتجات، ويمكن العثور دائما، اختراق السوق الفعال متباينة ذلك في مكان آخر هو أن تتخلى عن سوق كبير وواسع، والتي هدف لاختراق السوق الفعلي، وغالبا ما يكون لها نتائج غير متوقعة الحق.