المادة المصدر: شنتشن دونغ هاي جيانغ كلية خاصة (ID: hjsdxy)، وقد أعيد طبعه بإذن.

ملاحظة المحرر: هواوي بعد 20 عاما من النضال المستمر، تصبح الشركة الرائدة في صناعة الاتصالات العالمية، ومؤسسات القطاع الخاص المؤشر للصين، والشركات المحلية هي أفضل نموذج للتعلم. تعلم كيفية هواوي، وصناعة هناك أصوات مختلفة، هواوي لديها صناعة خصوصيتها، لا تحليل متعمق، وتقليد الآخرين، عكس ذلك تماما.

في إعادة الهيكلة الاقتصادية للصين والارتقاء بها، الوضع الانكماش الاقتصادي العالمي، هناك العديد من الشركات جيدة للدخول في فرص التنمية الرئيسية في هذه الصناعة، ويمكن أن تتعلم من التجربة الارتفاع السريع هواوي؟

شركات النمو اذا كان بامكانهم اتخاذ زمام المبادرة في تحقيق تقدم كبير في المبيعات، لا بد أن يعزز إلى حد كبير ثقة، ومن ثم تسويق "الرائدة" خدمات الجر، والبحث والتطوير، وسلسلة التوريد من "التنين"، وتحقيق سلاسة قفزة في تنمية المشاريع!

والمشكلة هي أن نهر شنتشن فوق سطح البحر الخاصة مجلس إدارة المدرسة قد تم التفكير في هذا الموضوع، مع مزايا هواوي فى شنتشن، وشنتشن دونغ هاي جيانغ الكليات الخاصة وكثير من الناس هواوي السابق التواصل والتعلم. 20 سبتمبر بعد الظهر، ودعا كبار الموظفين السابقين في شركة هواوي دونغ تشيو هونغ بين المعلم ضيفا في كلية خاصة، وأصحاب المشاريع إصدار أسهم الموجهة للنمو أكثر المعنية حول: تحليل والصناعة قصص هواوي التسويق عمق نجاح النظام لحصة!

تشيو هونغ بين 12 عاما في هواوي، بعد رحيل 2012 من العمل الشاق لمدة ثلاث سنوات، 2105 إلى قائمة المشاركين الاستراتيجية والأداء على الطريق الرهان كمدير مبيعات شنتشن شركة IT، لتحقيق أداء المؤسسات اندلع 140،000،000-320،000،000 من النمو! أنشئ هذا ما يقرب من 20 عاما من الشركة، والمنتج نفسه، وهي نفس المجموعة من الناس، هو كيفية تحقيق ضعف الأداء من ذلك؟

المعلم تشيو هونغ بين في صالون في الموقع لحصة مع نظام التسويق هواوي من فهم وأداء تتضاعف 232 الحرب، وذات أهمية كبيرة للشركات المشاركة، ويضم الآن النقاط التالية، وكثير نقطة في هذه الصناعة وجهة نظر هي المرة الأولى، 232 التكتيكات ثبت، وتأثير لافت للنظر، جافة حقا، وأعتقد أن السعي لتحقيق التميز في مجال الأعمال التجارية سوف تكون ذات فائدة كبيرة!

وفيما يلي محاضرة سجل تشيو هونغ بين المعلمين، حسابات صدر هذه المادة بعد تشيو تصحيح التجارب المطبعية والمرخص حصرا هاي معهد شنتشن جيانغ دونغ الخاص من قناة الصغرى الجمهور.

أولا، هواوي تسويق التنوير

مراجعة بعناية التاريخ النمو هواوي، وسيكون لديك اكتشافا مذهلا، هواوي منذ إنشائها في عام 1988، فقد كان تطور غير عادي. وكانت المرة انخفاض الإيرادات الوحيد في عام 2002 نتيجة لإعادة هيكلة شركات الطيران المحلية جعل ضمور المشتريات، ثم في عام 2003، ونمط النمو من جديد، حتى في حالة الانكماش، فقاعة تكنولوجيا المعلومات العالمية، والأزمة المالية، لا يزال يحافظ على قوة دفع النمو القوي .

30 مايو 2016، وتحديد هدف جديد عندما رن تشنغ البالغ من العمر 72 عاما، والمؤتمر الوطني للعلوم والتكنولوجيا والابتكار: في عام 2020، إيرادات المبيعات هواوي إلى أكثر من 150 مليار $ الإيرادات المستهدفة التي هي واحدة تريليون يوان في!

التسويق هواوي من الإلهام النمو السريع ثلاثة:

1، لا كبير الأول، هل قوية وممتازة

وغالبا ما تواجه الشركات في عملية التنمية مع المشكلة، على أساس القدرة على الاستقرار الأمثل القائمة، أو لجمع الموارد بسرعة للاستيلاء على السوق؟ تردد في نفس الوقت، يجب أن أصحاب المشاريع تعترف بوضوح أن العمل هو الحرب، والسيف المسلط فوق رأسه، غير قادر على الاختباء.

ليست كبيرة، وليس السير على خط رفيع:

مجرد وضع معاملة المبيعات بسيطة من منتج واحد في حقل واحد، ويرجع ذلك إلى نقطة واحدة أو عدد قليل من العلاقة hotshots أن تنجح، بعد يوم، من خلال مزاج لتناول الطعام، وببساطة لا يمكن التعامل مع تقلبات كبيرة في البيئة والاتجاهات الصغيرة. صناعة الاتصالات السلكية واللاسلكية تنافسية، على سبيل المثال، أولئك الذين لديهم ذات الحجم الصغير بالسيارات، الشركات المصنعة للمعدات الآن سوى أسطورة لديه عيوبه واضحة. هاجس بيل شنغهاي مع الشبكة الثابتة (ملاحظة رجل ملاحظة: شبكة الهاتف الثابت) وموتورولا ونوكيا والهواتف المحمولة ومحطات الأساس إلى التركيز، نقل التركيز نورتل، لوسنت وسيمنز وغيرها من المناطق للبقاء في 2G، إريكسون اللاسلكية فقط لأن التركيز، وفقدان المركز المهيمن.

تورط هواوي واسعة في المجالات ذات الصلة الاتصالات من مختلف المنتجات، في تسويق على نطاق والمستمر وعمق الاختراق، واحدا تلو الآخر، تكافح من أجل النمو، وضعت الاستقرار الديناميكي هيكل متين. عندما "تقليص حجم الشركات، وسوف تفقد القدرة على المنافسة." فترة من الوقت، إما في مجموع نظام المبيعات إلى المهمة التالية، وشرط أساسي لا يوجد سبب لزيادة بنسبة 40.

ليست كبيرة، وليس لتعزيز ما يلي:

وليس مع مسابقة الماجستير من قوة، وغير قادرة على تخليص نفسها في معارك على مستوى أدنى، على مسافة، ولكن ليست قريبة، تسوية لأقل أمنا وتوفي في نهاية المطاف من رصاصة طائشة. "لا يمكن أن تنتظر حتى يكون هناك أي مشكلة قبل أن يذهب إلى الهجوم، لتعلم الحرب في الحرب" و "لا تشمر عن ساعد الجد، وليس الجافة، سوف تترك وراءها، محكوم عليها بالفشل." من الدرجة الأولى المبارز لا نصبوا أنفسهم، ولكن مبارزة مع الأنهار والبحيرات جميع أنواع الخبراء، بعد ثمرة الدموي. يجب تنظيم الطبقة للخضوع واسعة النطاق، ومستوى عال من القتال السلك، في نهاية المطاف مع النصر أو الهزيمة.

هواوي لإتقان جميع الضربات شجاع روح مع هذه الصناعة، لمعرفة الخصم، ويتبدد الدخان، وسيتم جمع جميع أنواع شركاء جيدين في جميع أنحاء الفائز، وقوية أقوى.

ليست كبيرة، وليس فقط لجمع:

العديد من الشركات من الصعب أن نرى داخل تخرج من "211" (ملاحظة رجل ملاحظة: القرن 21، مع التركيز على بناء نحو 100 والكليات والجامعات وعدد من التخصصات الرئيسية مشروع البناء) أو "985" موظفي المبيعات النخبة، ودراسة لها أسباب: أولا، النمط الرئيسي للشركة من أي رؤية عظيمة، لا يمكن استقطاب المواهب؛ وثانيا، لا يوجد مقياس وليس التناوب على الوظائف، ونحن لا يمكن أن تستوعب وتدريب الناس، وسيتم خسر الثالث، وكانت المؤسسة فاترة المواهب.

تمت زيارتها هواوي خطوة جريئة في الكلية المعلقة 8000 خريجي، دائما وضع برامج تدريب الموظفين على الموقف الأكثر أهمية، إلا في وقت لاحق بغض النظر عن تطوير الأعمال الجديدة، فإننا يمكن أن يكون وضعا قادرة شق طريق جديد، بطل "انقضاء المهلة".

2، يجب أن يكون هناك أسد من نوع التسويق المواهب

معسكر الحديد، والمياه الجنود، وخاصة نظام التسويق إلى العصر، والجزر.

شهدت موظفي تسويق هواوي ثلاثة مراحل التنمية:

أولا، مرحلة القيوط (1988 - 1999)

مبيعات هواوي في وقت مبكر جاء معظمهم من الخمور ومنتجات الرعاية الصحية، والاعتماد على "الذئاب" أسلوب العصابات وحرب العصابات الريفية فتح هذا الوضع، ولكن من الصعب التعامل مع باستمرار على هذه الخطوة من شراء المقر. 1996 المسوقين كبيرة فتحت استقالة جماعية تطور رحلة القيوط.

ثانيا، المرحلة الأسود (2000-2011)

السافانا الأفريقية الأسد البول لترسيم أراضيها، وليس خارج المذنبين.

في الأسواق النامية الكبرى، وهي جيدة في خفض السوق، وإدارة الأراضي، وعمليات منسقة "الأسد" نوع من الكوادر تسويق ليكبر بسرعة. "الأسد" في السوق المحلية في القتال، ثم الحملة العالمية، نمت لتصبح منظور عالمي، والتخطيط الاستراتيجي الطاقة، تشكيلات الطاقة، بعد هدأ مختلف النخبة الصناعة العالمية للسوق. في هذه المرحلة، منظمة التسويق والنموذج التشغيلي هواوي تنضج بسرعة إلى تخطيط العالمي 2008 كاملة، والدخل الإجمالي من أكثر من 100 مليار دولار وذلك الرمز. "الأسد" هو جوهر هواوي مرحلة التسويق.

ملايين كثيرة من شركات البيع على نطاق و، منذ سنوات عديدة المخضرم التسويق التضحية الزاوية طويلة، أو تذهب وحدها، أو تؤدي إلى اثنين وثلاثين رهينة ضعيفة عقد كمية صغيرة من العملاء القدامى والقنوات القديمة، ويشعر بالرضا عن أنفسهم، رغباتهم، والأفكار، كانت قدرات غير قادر على توسيع السوق لقاء المتطلبات، تدريب مجموعة من الأسد من نوع التسويق المواهب وشيكة.

الثالثة، مرحلة الفيل (2012 إلى الوقت الحاضر)

سمة بارزة هي الفيل: كتلة الجسم، والقوة، والقدرة القوية المضادة للخطر، نموذج عمل جيد، دون التضحية حياة الحيوانات الأخرى لنجاحها.

مع رفع مستوى المشغل سوق الأسهم، بدأت هواوي للتركيز على والتميز في العمليات الإستراتيجية وإدارة المخاطر. خدمة المنحى كوادر التسويق القائمة على البحوث و على خشبة المسرح، والتواصل مع العملاء متعمقة والتخطيط المشترك للمستقبل، لبناء نموذج الأعمال التجارية، والتعاون الاستراتيجي التوقيع على حجم العام للعملاق واحد.

اعتبارا من عام 2012، ستقوم هواوي نسخ القدرات التسويقية للمشغل النظام مقياس للعملاء من الشركات والسوق العملاء الفردية، خلاق إدارة ثلاثة عملاء واسعة، وتشكيل ثلاث "الفيلة"، التطلعات العالمية.

مرحلة فيل هواوي التسويق دفع المزيد من الاهتمام لهذه العملية، والحرب حرب موارد نظام منهجي، والحجم العام للمؤسسة لا بسهولة تقليد.

3، خارج الدماغ تنمو بسرعة

على نظام التسويق، اعترفت وهواوي طويلة من قبل وسائل الأصلية ولا يمكن العثور على طريقتهم الخاصة لتلبية احتياجات التنمية السريعة، ولا حتى حوار مع شركات دولية. شركات هواوي في الخارج مثل يسأل عندما يكون المنتج GA (ملاحظة رجل ملاحظة: التوفر عام، تشير إلى حزمة المنتج بكميات كبيرة تسليمها للعملاء من الساعة هواوي)، حيث ESP (ويلاحظ أوائل بيع التجريبية، رجل ملاحظة: الطيار المبيعات المبكر) مكتب نقطة، وسوق الناس في حيرة.

قضى هواوي مبالغ ضخمة من المال يرجى توجيه IBM التسويق: البناء (لاحظ رجل ملاحظة التسويق) نظام، وعرض الخريطة (مذكرات السوق وتحليل محفظة رجل ملاحظة: السوق وتحليل محفظة) منهجية، وبعد ذلك في فضلك ارتفاع الأسعار أكسنتشر لبناء LTC (الرصاص النقدية ، ويلاحظ الرجل ملاحظة: لأنه يقوم على دورة المبيعات، من مهتما الزبائن في، أو أن يؤدي إلى بدء، حتى دفع المستخدم وردت، النظم القديمة في جميع أنحاء المنظمة والعمليات الفرعية، والتكامل / تعديلها لنهاية هذه العملية، من أجل تحسين تلبية احتياجات متزايدة التعقيد من المستخدمين، والتسليم، وتحسين الكفاءة التشغيلية في جميع أنحاء المنظمة واستجابة السوق بشكل أسرع، وتعزيز القدرة على توفير حد لنهاية) النظام.

بعد مساعدة من خارج الدماغ، هواوي واقفا بسرعة مع الشركة المصنعة على مستوى العالم من الاتصالات على نفس المنصة، والصناعة نسبيا ناضجة نظام تسويق "الشفاء" واستمر الوضع الفعلي للسوق إلى "الأمثل"، جنبا إلى جنب، و "المثلث الحديدي"، " استراتيجية قائمة بذاتها الرمال الطاولة "وتكتيكات أخرى.

وخلاصة القول، إلهام هواوي التسويق: يجب علينا أن نسعى جاهدين لتصبح أكبر، ونحن يجب أن زراعة بقوة الأسد من نوع موظفي التسويق، خارج الدماغ على النمو بشكل سريع.

الثانية، وتعلم كيفية هواوي تسويق؟

هواوي تسويق عملية التعلم، وينبغي أن نلاحظ النقاط الثلاث التالية:

1، في الفترة من

كما هو موضح أعلاه، هذه اللحظة هو الفيل هواوي نموذج التسويق، لم يكن لديك التكرار، وعلينا أن نعود إلى الأسد المرحلة التي هواوي نمت 20000000000-200000000000، من أتباع السوق والمخربين نمت في المرحلة الرائدة في السوق . العديد من الشركات جيدة وقفزة بنجاح 0-1، لتحقيق 1-10، من الصناعة على مدى 10-100 يتطلب من مراحل ليو من هواوي في السوق لتعلم التسويق والتخطيط، وإدارة السوق، والتشكيلات والمنظمات بناء وتكرارها على نطاق و، من أجل تحقيق نمو مطرد في المبيعات.

2، التطبيق العملي

التسويق هو العلم، فضلا عن الفنون والحرف حيث يتم عرض الفنون مع الطبيعة، والحاجة إلى وجود جلسات إحاطة سرية خبير، الإشاعات، سيناريو لم تنجح.

تسويق الاستشاريين في الصناعة عموما هناك نوعان، واحد هو الدراسي (مستشار)، لديها فهم عميق للنظام يمكن أن توجه لبناء الاستراتيجيات والأساليب والعمليات؛ واحد هو شي Zhanpai (طبيب)، هناك ثروة من الخبرة العملية، تحسين الأداء مباشرة.

تسويق الناس يجب أن توجه كل من فوق اثنين من الصفات التي يمكن دراية بسرعة مع المؤسسات التجارية، شن العدو على الفور، ولكن أيضا أن تكون قادرة على تجربة عزز في نظام مثل الروتين، والجلوس والخطب، لبناء نظام. اثنين من الصفات لا غنى عنها.

3، وصناعة

كل صناعة لها خصائصها الخاصة، كل مؤسسة لها خصائصها الثقافية الخاصة بها، وذلك ببساطة نسخ هواوي، هواوي الاقتباسات تلتزم، وليس فقط إنجازات الشركات، ويمكن أيضا تدمير المؤسسة. هواوي يجب استعادة جوهر التسويق، ثم يتحد مع خصائص الصناعة تحديدا، مرحلة من مراحل تطوير المشروع، وذلك لروعة ازهر.

التنمية البشرية اليوم، ومهارات كانت احتياطيات سخية من الحكمة، هو دفع الثمن اندفع مباشرة عبر النهر من الجسر، والنهر أو دفن موستو، استخراج الجثث تتعثر، تتنافس مع تأسيس الآن.

ثالثا، مضاعفة أداء 232 التكتيكات

بجانب سهم من خلال عدة التحقق موقع الشركة، في غضون عام لتحقيق ضعف أداء 232 التكتيكات.

وتركز "232" تكتيكات على تسويق الاتجاه، وطريقة ومراقبة النظام، على أساس السنوات العشر مقر هواوي والتدريب في الخطوط الأمامية، والتكامل قاتل لعدة سنوات من الخبرة في هذه الصناعة، فضلا عن البقاء والنمو الخاصة عواملها عندما الشركات فهم، فمن قابلة للتشغيل على مجموعة والغاز الأرض، نظام فعال للالتكتيكات.

أولئك الذين يرغبون في تعزيز أداء الأعمال، يمكننا التركيز على التكتيكات واحدة تحسين نقطة واحدة.

أداء مضاعف 232 التكتيكات: الاتجاه (القيام بالأشياء الصحيحة)

" 2 " : من اتجاه التسويق للتركيز على القيام أمرين: خريطة السوق وتخصيص الموارد.

خريطة السوق الإخراج هو واحد من أكثر نتيجة مباشرة من الشركات الاستراتيجية فرز.

خريطة السوق يتكون من ثلاثة أجزاء:

خريطة العملاء.

خريطة المنتجات؛

استراتيجية طاولة الرمل.

خريطة العملاء:

وتمشيط قاعدة العملاء المستهدفين، يجب أن يكون مؤمنا الصناعة الرئيسية للشركة والعملاء الرئيسيين في هذه الصناعة، لاتجاهات الصناعة، والنموذج، والمنافسة وغيرها من التحليلات المتعمقة صنع القرار.

خريطة المنتج:

ومن لفرز المنتج عن طريق تصميم المنتجات، والتي يحددها المنتج أهداف تجارية طويلة الأجل، خرج استراتيجية محفظة المنتج.

استراتيجية طاولة الرمل:

هو الخرائط المرجعية وخريطة المنتج العملاء شاملة، ثم تمشيط طاولة الرمل الربع القتالية، ومواصلة الاستيلاء على أرض مرتفعة الاستراتيجية، مثل الصناعة ينبغي أن تركز على كبار العملاء والتركيز على نشر المنتجات في هذه الصناعة.

رسم خريطة السوق هي منهجية كاملة، هي طريقة التفكير، حاجة للذهاب من خلال عدة جولات من الممارسة المتكررة بتوجيه من المستشارين من أجل فهم جوهرها. رسم خريطة السوق ليس فقط قطاع السوق القيام به، يجب أن يكون السوق والبحث والتطوير، والخدمة، والتعاون سلسلة التوريد في مختلف القطاعات، يمكن أن تعزز الوعي من خلال وصلات، ووحدة الهدف، حتى أن مؤسسة "على مرور المنسدلة، المضبوط."

تخصيص الموارد:

خريطة سوقا لجميع الشركات في صناعة قابلة للتطبيق على إشارة موضوعية، وصناعة منافسيه رسم لك خريطة للسوق هو الى حد كبير نفس، ولكن يكمن الفرق في تخصيص الموارد.

تخصيص الموارد التي شركات مع أهدافهم الخاصة، قدرتهم على الموارد مباراة لنشر.

توزيع الموارد لمعالجة أربع قضايا:

• أولا، تحديد حجم المبيعات المستهدف.

• ثانيا، تحديد الحد الأدنى وحدات قتالية التشغيلية في الصناعة؛

• تليها نشر القوى العاملة الوطنية؛

• وأخيرا، والاحتياطيات الاستراتيجية ودعم الاستراتيجية.

تعيين وتخصيص السوق للموارد هو التفاهم المشترك داخل الشركة والتوجيه موحدة، تفعل الشيء الصحيح!

الإنجاز المتميز مضاعف 232 التكتيكات: أساليب (الحق في فعل الأشياء)

" 3 ": في طريقة التسويق للقيام ثلاثة أمور: دعم تنظيم وإدارة السوق، وتدريب لخوض الحرب.

الأمن التنظيمي:

صناعة وكثيرا ما يقول لدراسة أمريكية، دعوات لإطلاق النار، المثلث، وتغير المسرح القوات الصينية هي مصدر من ساعة: يجب بناء نظام لبناء القدرات والتآزر التنفيذية لمنظومة قوية.

وقد تطور نظام التسويق الحالي هواوي مجمع على نحو غير عادي، ولكن جوهرها هو نظام 3S، أي المبيعات (المبيعات)، والحل (حل) وخدمة (خدمة)، وتحديدا كيفية تصميم القطاع الفرعي 3S، يحتاج إلى أن يقوم على أساس خصائص المؤسسات العرف، وتحديد مسؤوليات العمل والإجراءات التنفيذية.

المنظمة هي للشركات حماية من الاعتماد الشخصية، والقدرة الجارية لإنشاء، لتحقيق المقياس الرئيسي للحكمة هطول الأمطار.

لماذا مقر رمي خط واحد لا يعرف؟

لماذا موظفي الخدمة لا يطيع الأمر من السوق؟

لماذا عليك أن تأخذ واحدة التكلفة المنخفضة لل؟

ويمكن أن تعزى هذه المشاكل إلى القضايا الأمنية التنظيمية.

العاملة في السوق:

يجب أن عمليات السوق يكون الخط الرئيسي، وهناك الحيل.

من وجهة نظر التسويق من عناصر العرض، تتلخص في حين هواوي تسويق أربعة عناصر هي: العلاقات مع العملاء وحلول وخدمات التوصيل والتمويل. يجب على الشركات لخص عناصره الأعمال الخاصة من السوق، وهناك عمليا كتاب دليل عملي أو قالب لدعم أرضية كل عنصر.

من وجهة نظر التسويق من وجهة نظر التقدم، يجب علينا فهم إيقاع السوق، وتقييم مراحل. إذا ربع التركيز على الأنشطة التجارية والعملاء القدامى القادمة في البنود الربع الثاني من الاحتياطي الفائدة والقسم الخلفي، والبقاء للأصلح، في البنود الربع الثالث من التحكم في العمليات الفائدة في الربع الرابع يركز على اكتساب والتخطيط.

التدريب على القتال في الحرب:

مبيعات الناس يجب أن نكافح وحدها، من أجل الحصول على المظهر. للعب يجب أن يكون الروتينية الخاصة بها واحد، ومجموعة من إجراءات بسيطة مدربين وصلت إلى ذروة، والصدق والغريب، لتلقي نتائج جيدة. هواوي لتوسيع "مبيعات ثلاثة محاور" سوق دائم: زيارات للشركات، مكتب التجريبي، على الفور، الأمر يستحق خطيرة إشارة الأعمال دراسة، علاج عبهم الروتيني.

صناعة أسلوب المنافسة جميع خاصة بهم، إلا أن عرض الشراء، على سبيل المثال، هناك كل أنواع الحيل، والعديد من الشركات قد باعت مرارا في حفرة، تقديم سياسات خاصة للأشخاص تلخيص النظم المختلفة لسوء الحظ، فإن الحاجة إلى خبرة، وتحسين خلاف.

تدريب لخوض الحرب أكثر من موظفي التسويق لتلخيص، حصة، من وحي التجربة العملية منها ينشر خبير استشاري من ذوي الخبرة.

الأمن التنظيمي وعمليات السوق والتدريب على القتال للقتال في السوق هو التأكد من أن الاتجاه العام هو الصحيح، وفريق كيفية القيام الأمور في نصابها الصحيح!

مضاعف أداء 232 التكتيكات: النظام (آلية عمل)

عندما كنا تحديد اتجاه للفريق، مع العلف الجيد، وأنشطة السوق تسير جنبا إلى جنب عندما كمنظمة إدارة المبيعات المقر، يجب دائما تصحيح، اقتسام الوقت الحقيقي، ودعم جيد، والتمكين، وفريق التسويق لضمان التنسيق ومنظم فعال.

" 2 ": في مبيعات أجل القيام أمرين: تشجيع الإدارة والتقييم الفعالة.

إدارة الفعالة:

وتشمل إجراءات إدارة فعالة يوميا من أنشطة السوق، للمشاركة في اجتماعات مختلفة، مثل الجلسة الصباحية، والاجتماعات، ومشروع إرادة التحليل؛ لتطوير جميع أنواع الأنظمة، مثل متطلبات تقديم المشروع، ونظام إدارة التكاليف والعمليات استقبال العملاء.

إدارة فعالة هي أكثر أهمية السوق المستهدف هو الخط الرئيسي، PBC (الأعمال الشخصية الالتزام، مذكرات رجل ملاحظة: التزامات الأداء الفردي) إدارة وإدارة المشاريع هي المفتاح.

التقييم والحوافز:

تقييم واحتياجات الشخص مبيعات حافز إلى أن تقوم على تحسين سياسات الموارد البشرية الشاملة للشركة والتكيف، ومكافأة فورية والعقاب، وتشجيع تطوير الأعمال الجديدة واختراقات تنافسية في حاجة الى المقاييس.

يجب تقييم والمنظمات مبيعات حافز إنشاء نموذج، مثل هواوي مكتب التقييم "النمو والسيولة والربحية"، يمكن للشركات استيلاء على التناقض الرئيسي في المرحلة الحالية من العمل، والتركيز على ما التقييم.

وأضاف "ان الإدارة الفعالة للموظفين، والشركة هي رصيدا قيما"، "المسؤولية عن الأشياء والناس المسؤولة عن نظام مختلفة أساسا، واحد هو توسيع النظام، هو نظام التقارب"، "قتل المحاربين خمسة إلى Betfair، فإن رئيس الوزراء تأخذ على بندقية "،" قرار الديمقراطية، لأداء متعالية "،" حرق طائر ميت هو فينيكس. " هذه الاقتباسات الشهيرة حول إدارة السوق هواوي والتقييم الموجهة يستحق النظر فيه بجدية، سوى متابعة مستمرة من خلال من أجل الحصول على "يحب لمشاهدة حبوب الأرز ألف الأمواج، Xiyan في كل مكان بطل أسفل" الوضع.

أداء مضاعف 232 التكتيكات، وتغطي تسويق الاتجاه، وطريقة والنظام، والخبرة هواوي، والتنقيب عن الصناعة، وتبلور ثبت القتالية، ونحن نفهم الهضم، والتسويق للشركات بإعطاء دفعة ضخمة!

لا توجد ردود العامة الخلفي، "مذكرات رجل" كان:

500 القهوة التجارية الكبيرة من 600 مذكرات محاضرات

22 دراسة الملاحظات وإصدار الجاف للكتاب

الملاحظات شيا أنتجت علما الكتاب الإلكتروني

[ملاحظة مان يحتاجك]

يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى bijixia@foxmail.com

انقر على اسم القهوة الكبيرة، وتلاحظ عرض رائعة

ليشان شو فو شنغ | قونغ يو تشن شو يان شو شو شو يان شو السيد يو شو لى فنغ | قطاع تساى ون شنغ شو يونغ نحو شو لوه تشن يو | وو بو فان | تسونغ يي | وو شنغ | تردد لى شين شو يي اساهي البصرية | انغ دونجيو ...

شريك: الفوضى Yanxishe | صاحبة | ينكدين الصين | 36 الكريبتون | تينسنت | Jingdong | إيجابية وجزيرة | وسط أوروبا | مايكرو سلسلة ...