في العام الماضي، أسود خمسة ملايين من البنود من خلال المحطة الطرفية والكمبيوتر المحمولة التي تباع، ودعا الناس مازحا يوم الجمعة الأسود (الجمعة الأسود) بأنها "الأريكة الجمعة (الأريكة الجمعة)". ووفقا للبحث عن ثابت أدوبي تحليلات وقال المبيعات عبر الإنترنت من 6220000000 $، بزيادة قدرها 23.6، هذا العام الأسود لمدة خمسة أيام تبين أن التسوق عبر الإنترنت هذا العام لا يزال يحمل الاتجاه السائد.

وإذ تشير إلى 2018 الأمازون الأسود خمسة، شبكة قياسية

كما هو متوقع، والأمازون سايبر الاثنين اليوم كسر رقمه القياسي مبيعات في يوم واحد، بشرت في التاريخ من أكبر أيام المبيعات. وتفيد التقارير أن عملاء أمازون في جميع أنحاء العالم في شبكة الأسود الجمعة وأمر ما مجموعه 18 مليون لعبة و 13 مليون قطعة من البضائع المألوف. لذلك، وهي شبكة من الأسود الجمعة ولا تزال أكبر يوم للتسوق هذا العام. وحتى الآن، فإن الولايات المتحدة استفادت أكثر من نصف سكان من برنامج عضوية رئيس الامازون: خصم كبير، وحرية الملاحة، بعد يومين من تسليم وحتى نفس الخدمة يوم تسليم.

أمازون أسلوب حار

1، والجديدة المتحدث ذكي صدى نقطة

2، والكشف عن الجين AncestryDNA

3، بوس QuietComfort 25 الصوتية سماعات إلغاء الضوضاء

4، والسيدة الأولى ميشيل أوباما السيرة الذاتية السابقة "تصبح"

5، وكتل Jenga

6، لحظة وعاء DUO60-6Quart طنجرة الضغط

الامازون يوم الجمعة الأسود، وشبكة من مبيعات البيانات ما هي أبرز؟

وبصرف النظر عن منظور شامل من يوم الجمعة الأسود، والاتجاه صافي الأمازون، يمكننا حفر أرقام مبيعاتها في كل من أيام التسوق، ومقارنتها مع نفس الفترة من البيانات على مر السنين.

وفقا لأداة خدمة تسويق وكالة التسويق الرقمي للحزب الشيوعى الصينى استراتيجية أمازون بيانات حساب CAPx (1 نوفمبر - المقارنة العددية من متوسط قيم 22 نوفمبر 2018 الأمازون والأسود خمسة)، هناك قلق من هذا العام البيانات التالية:

مقارنة مع متوسط حجم التداول اليومي في شهر نوفمبر، والتعرض الإعلان (مرات الظهور) تضاعف تقريبا في خمس الأسود

ارتفعت تكاليف CPC متوسط، ولكن 7 فقط

وفي المقابل، ارتفع الإنفاق الإعلاني بشكل ملحوظ بنسبة 77

نمو المبيعات للنمو أكثر من 91 في الإنفاق الإعلاني، (بلغت نفقات الإعلان عن نسبة مبيعات الإعلانات) جعل ACOS انخفض بنحو 1.5 نقطة مئوية

فئات الأكثر مبيعا بما في ذلك الساعات الفاخرة والإلكترونيات والألعاب

أسود خمسة أسابيع (23 نوفمبر 2017 - 27 نوفمبر 2018 VS نيان 1122 - 26 نوفمبر)

مقارنة مع الفترة نفسها من العام الماضي، والأمازون باللون الأسود خمسة أسابيع لتحقيق نمو إيرادات كبيرة، بزيادة قدرها 20.06. حركة (+ 42.98)، ومتوسط التكاليف CPC (+ 9.68)، الإنفاق الإعلاني (+ 56.81) وارتفاع. نظرا لارتفاع حركة المرور، والتعرض الإعلان بشكل ملحوظ 66.27.

يوم الجمعة الأسود (2017 VS 2018 سنة)

وارتفعت الإيرادات الأمازون طفيفا خلال خمسة أسود وارتفع 8.45 في المئة في العام الماضي. حركة (+ 17.86)، ومتوسط التكاليف CPC (+ 19.53) ونفقات الدعاية (+ 40.88) قد حققت أعلى المكاسب. يظهر مقدار حركة مرور بسبب ارتفاع زيادة حادة من 42.10. وبالإضافة إلى ذلك، ACOS زيادة من 31.35.

شبكة (2017 VS 2018)

مقارنة مع الفترة نفسها من العام الماضي، وقفزت إيرادات الأمازون في شبكة الفترة 74.49 في المئة. وزادت حركة المرور (+ 50.14) متوسط التكاليف CPC (+ 11.29)، الإنفاق الإعلاني (+ 67.10) وقيمة التعرض (+ 80.72) بشكل كبير يحدث. وبالإضافة إلى ذلك، ACOS زيادة من 10.73.

اتجاهات المبيعات

1، والاكتئاب معدل التحويل الدولة قبل خمسة أسود

قبل وصول خمسة أسود، ستظهر المبيعات السنوية من بعض الأوضاع في الخريف ومعدل التحويل منخفضة، ومن المرجح أن يستمر هذا الوضع.

استراتيجية CPC خبراء المورد الكهرباء قال Petriello: "نريد أن نذكر البائعين، معظم الناس في الاسبوع قبل عيد الشكر الأحد إلى الأربعاء لن تشتري أي شيء."

سوف يبدأ الناس في التسوق في عيد الشكر (وهذا هو مجال الاتجاهات التجارية محددة الإلكترونية)، وذلك أساسا لأنها يمكن أن يتمتع سعر أكثر ملاءمة من المعتاد في أيام التسوق.

2 الباعة تحتاج الإعلان عن استراتيجية أكثر تقدما

للبائعين، ومعدل التحويل هو أكثر أهمية من أي وقت مضى. مع زيادة في أيام التسوق حركة المرور، ورغم أنه قد يكون هناك المزيد من الناس إلى الضغط على صفحة المنتج من التفصيل، ولكن، كنت أدرك التحول من هذه المتسوقين كيف وكثير منهم هناك؟

الآن الباعة على منصة مواجهة المنافسة أكثر حدة من أي وقت مضى، وهذا الوضع سيزداد سوءا. حتى بالنسبة للشركات التي ترغب في الاستفادة من منصة الأمازون، ويجب أن نكون حذرين للغاية و 2019، والتكيف والاستفادة المثلى من الإعلان عن استراتيجية للفترة المتبقية من عطلة الموسم.

على سبيل المثال، النمطية إعلانات المنتج الخاص بك، أو كنت الكتالوج هي الأمثل كل الإعلانات المنتج لتوفير أفضل فرصة للنجاح لمبيعات هذه المنتجات؟ هذه هي الأمور التي يجب النظر فيها.

3، والأمازون DSP تجديد النشاط التسويقي في الإعلانات "النصر"

كما ذكر آنفا، لديها استراتيجية الإعلان أكثر تقدما للاستفادة الكاملة من البائع لمدة يوم وتجاري كبير فمن الضروري.

هذا العام، شهدنا إعادة تسويق الأمازون DSP حقق نجاحا كبيرا.

في سبتمبر، أعلنت أمازون خط إنتاج الإعلان تبسيط AMG لها (الأمازون ميديا جروب)، عن (خدمات التسويق الأمازون) AMS وAAP (الأمازون منصة إعلانية، والأمازون منصة الإعلان) وغيرها من التكامل الإعلانات التجارية عن الإعلان الجديد الأمازون الإعلان. بالإضافة إلى ذلك، AAP تغير الآن اسمها إلى الأمازون DSP.

واحدة من الفوائد الرئيسية من الإعلان عن طريق أمازون DSP هو أنه يمكن الاستفادة من بيانات العملاء الأمازون، إلى الماضي كان لديك لشراء السلع فضلا عن غيرهم من الممكن شراء المنتج الخاص بك على موقع أمازون ينتمي المتسوقين عرض الإعلانات.

كما هو مبين في الجدول التالي البيانات، والأمازون DSP حملة تجديد النشاط ROAS (عائد النفقات الإعلانية) خلال سوداء خمسة قد تحسنت بشكل كبير.

ملاحظة: الخط البرتقالي - نيابة عن ROAS، الخط الأزرق - يمثل المبلغ الذي أنفق الإعلان

(1118 - 25 نوفمبر)

وقالت القناة منصة جين أكوستا CPC استراتيجية متقدمة المحلل: "إن إطلاق من الإعلانات الأمازون DSP، يمكنك في محطة الأمازون وخارج المحطة تصل إلى الجمهور، لذلك استخدامها في شبكة خلال يوم الجمعة الأسود، وهذه الحملات يمكن أن تسمح لك في السنة فترة الذروة المرورية في متناول الجمهور الموسع ".

4، والترقيات الجديدة: استهداف المنتج (المواقع والمنتجات) وظيفة (وبيتا المبكر)

ويذكر أن أمازون إعلانات المنتج (PPC) تصاعدت مؤخرا عندما أعلنت مرة أخرى المنتج ميزة استهداف، الأمر الذي يجعل المعلنين الأمازون الحصول على مزيد من السيطرة على المواقع من حيث الجمهور المستهدف.

مع استهداف المنتج وظيفة، عندما المتسوقين التصفح صفحة تفاصيل المنتج، وتصفية نتائج البحث مع منتجات محددة مماثلة ليدكم، وإعلانات المنتج الخاص بك يكون أسهل لتغطيتها.

مؤخرا، منتجات إعلانات وقد تم تمديد العديد من الميزات الجديدة المتعلقة استهداف الكلمات الرئيسية (اكتشاف الكلمة) والمنتج استهداف، بما في ذلك:

هو تعزيز وظيفة لصناعة السيارات في المواقع المتاحة فقط لحملة الأمازون SP التلقائي

المنتج وظيفة السمة المواقع المتاحة فقط للالأمازون SP حملة اليدوية

حملة التلقائي الآن هناك أربعة خيارات التوجه افتراضية مختلفة :

فضفاضة المباراة (مباراة غامض) / إغلاق المباراة (على وجه التحديد مطابقة) إذا كانت النتائج بحثك ومنتجات الإعلان مع المتسوق تصل إلى مستوى معين من المباراة، وهذا الخيار يسمح ليظهر إعلانك في نتائج البحث.

بدائل (البديل) / يكمل (المنتجات التكميلية) : مع هذا الخيار، سوف تظهر يكمل أو الموجودين على الإعلان عن المنتج في تفاصيل صفحة المنتج ذات الصلة.

وعلى الرغم من هذه الميزات الجديدة هي في المراحل المبكرة من التجارب، ولكن لم هذه الميزة الحصول على ردود الفعل المبكرة جيد في موسم العطلات في الآونة الأخيرة.

على سبيل المثال، قامت العلامة التجارية آلة القهوة عينة اختبار على نطاق صغير (حملتين)، والمزايدة المذكورة أعلاه أربع مجموعات الإعلانية (العطاءات) على قدم المساواة. ونتيجة لذلك، "بدائل" الحصول على مجموعة إعلانية معدل التدفق الأقصى حتى الآن .

ولكن لملحقات الإلكترونية الأخرى العلامة التجارية، وكان أداء الإعلان يختلف قليلا. تستخدم العلامة التجارية جميع الميزات الجديدة المذكورة أعلاه في ست حملات، بما في ذلك " مباراة فضفاضة "في الواقع أكبر قدر ممكن من التعرض الحصول في ثلاث حملات.

5، لا تزال مشكلة نقص المخزون لايذاء المبيعات

كل عام هناك باعة المبيعات بسبب نقص المخزون المتضررة.

العديد من البائعين والموردين لا يدركون أنه على الرغم من المخزون من خلال عمليات الأمازون FBA، ولكن لأنك قد تحتاج إلى إعطاء كافة السلع المصنفة على حدة، لذلك الأمازون عادة ما يستغرق وقتا أطول لجرد العملية.

وهكذا، حتى كمورد، إذا واجهت من المتوقع ذروة مبيعات في يوم واحد تجاري مزدحم، قد تواجه مشكلة ولا يمكن أن يكون من منتجات الأوراق المالية بسرعة لهذه البضائع FBA مستودع لتلبية الطلب الاستهلاكي.

6 "صفقات اليوم" تواصل مبيعات لاحتلال المركز المهيمن

عروض اليوم (عرض اليوم) يشير إلى منتج واحد أو يوفر جناح المنتج فقط خصم ليوم واحد. تذكر، صفقة مبيعات يوم فتح فقط للموردين.

وخاصة في فترة رئيس يوم الأمازون، يوم الجمعة الأسود، والشبكات، وللمنطقة يوم من مبيعات المنتجات عادة زيادة حادة في صفقة الأمازون، وهذا العام ليس استثناء.

كما على الرسم البياني أدناه، اليوم الصافي لذلك، "صفقة اليوم" لتحقيق حجم مبيعات أوامر ارتفع بنسبة معينة المنتجات ذات العلامات التجارية.

ملاحظة: هذه الشبكة هو الخط الأزرق في ذلك اليوم، في اليوم السابق للخط الأحمر، وقبل أسبوع من الخط الأصفر.

7، والمبيعات من مواقع الأمازون الأخرى زيادة في جميع أنحاء العالم

تغيير آخر للاهتمام هو أن مبيعات الأمازون إلى مواقع أخرى هناك نموا واضحا.

توصلنا الى مدير حسابات الاستراتيجية للحزب الشيوعى الصينى ظهر موقع المبيعات التالية الأمازون نموا كبيرا :

سباق الجائزة الكبرى الايطالي الأمازون

سباق الجائزة الكبرى الألماني الأمازون

سباق الجائزة الكبرى الاسباني الأمازون

محطة الأمازون كندا

التوسع في منطقة الأمازون على نطاق دولي للبائع يوفر فرصة كبيرة لمنتجاتها لدخول أسواق جديدة، وبالتالي زيادة المبيعات.

ملخص

وقالت ديفيد الاستراتيجية للحزب الشيوعى الصينى Weichel، نائب رئيس تطوير المنتجات، وتوفر بيانات الآثار التالية للبائعين الأمازون والمعلنين:

1، وزيادة المنافسة في الإعلان . سوق الاعلانات الأمازون أكثر تنافسية مما كانت عليه في الماضي. إذا كان البائع يريد أن يخلق نفس المبيعات في عام 2016 أو عام 2017، ثم نحن بحاجة إلى تطوير استراتيجية الدعاية أكثر تقدما في عام 2018.

2، يتوقع المستهلكون اليوم أن لها فوائد أكثر على المدى الطويل . المستهلكين لم يعد بسهولة بسبب الترقيات ليوم واحد وسيلة للتحايل يكون بدلا من شراء دفعة، وسوف ترغب في يوم التسوق الخصم من النشاط مقارنة يمكن تمديدها الماضي. الأمازون، على سبيل المثال، وسعت الشركة الترقيات رئيس يوم لهذا العام إلى 36 ساعة لتلبية توقعات المستهلكين.

3، بيع جميع القنوات هي الاتجاه الكبير . أسود خمسة أكثر وأكثر مثل "جميع قنوات" أو مبيعات المورد الكهرباء للتسوق اليوم. بشكل عام، حيث أن استراتيجية التجزئة عطلة يميل على نحو متزايد أن تكون "كل قناة" واسطة، ومتجر بيع بالتجزئة التقليدية من خمسة الرعد الأسود طغت عليه النقي وضع المورد الكهرباء.

وهناك شبكة والنفوذ في الماضي خمسة أسود تماما، ولكن الآن هناك المزيد من المستهلكين استخدام الهواتف المحمولة لجعل عمليات الشراء خلال التسوق APP خمس شركات أسود، أسود وأكثر سوف ترسل خمسة الرسائل الترويجية خلال خمسة أسود والآن فتح معظم المتاجر التقليدية قناة المبيعات عبر الإنترنت، وهذه يمكن أن يقلل من التأثير الناجم عن الشبكة.

4، والأمازون تشهد نموا مطردا العام بعد العام . وعموما، مقارنة بالعام الماضي، والأمازون خلال كامل مدة خمسة أسابيع السوداء لتحقيق نمو قوي. وبالإضافة إلى ذلك، استمرار نمو الاتجاه للتسوق عبر الإنترنت أيضا يجلب المزيد من الفرص للمعلنين الأمازون.