مصدر @ رؤية الصين
كانت تعرف باسم "بيع المنتجات يمكن أن دائرة حول الأرض N" والشهرة من التصفيق عطرة، وربما اعتقدت أنني في يوم من الأيام لدينا أزمة منتصف العمر.
وفقا لأخبار 21 أغسطس كونغ ترفرف صدر مؤخرا أول تقرير نصف سنوي له منذ الإدراج: على الرغم من عائدات حققت نموا كبيرا من 55.38، ولكن انخفض صافي الربح بنسبة 78.92، وفقدان 54590000 يوان. وبالإضافة إلى ذلك، المدير العام لمركز كونغ ترفرف التسويق لو يى فو كان يغادر في يوليو، أكدت مؤخرا الأخبار، وهونج ترفرف فريق التسويق يواجه التعديل أو التعديل.
كونغ ترفرف الأخضر جميع أسعار الأسهم الطريقة التي يتحرك أيضا
الذين عملوا في 2012 من قبل مصلحة الدولة للصناعة والتجارة باسم "العلامات التجارية الشهيرة الصينية" رائدة في هذه الصناعة الشاي، ولكن لماذا في منتصف العمر أو تصبح واضحة الضعف في الأزمة؟
كما التسويق أيضا
وبالحديث عن التصفيق كونج، كثير من الناس تظهر تلقائيا من العقل هو "كوب من الرواد الشاي، X سنوات متتالية من زعيم المبيعات." "باعت أكثر من 1 مليار كوب في السنة، وكوب يمكن وضعها معا حول الأرض X الدائرة" هذه الإعلان الجملة كلمة مألوفة.
العبارة الإعلانية على دراية معظم الناس بالفعل في بنتيوم III على الطريق
على الرغم من أن إعلان وقحا، ولكن بالتأكيد شهدنا كونج المجيدة ترفرف الغناء على طول الطريق، وهذا يرتبط ارتباطا وثيقا التصفيق كونج من البداية إلى النهاية أسلوب فريد من نوعه للتسويق.
في عام 2004، والقديمة قنفذ للأغذية المحدودة (هونج ترفرف سلف) بسبب الجليد بانغ بانغ المنتج الرئيسي هو سوف نموذجية مبيعات المنتجات الموسمية انخفاض حاد في فصل الشتاء، وبالتالي أنفسهم في الصعوبات المالية. ذلك الوقت، وكيفية خفض الشركة لتحقيق انفراجة جديدة في هذا المجال، وأصبحت الأحداث الأولى من مدرب جيانغ جيان تشي.
تماما كما جيانغ جيان تشي إلى القلق شركتهم التي لا نهاية لها، بعد يوم واحد من فصل الشتاء، جيانغ جيان تشي رؤية مقهى في الشارع، أمام صف طويل من الفرق شراء الشاي الحليب اللؤلؤ. سنوات من الخبرة يقول له: مكان الطوابير الطويلة يجب أن يكون موجودا بين العرض والطلب الخلل، يجب أن يكون الابتكارات المحتملة، وهناك فرص. الشاي شعبية جدا، لماذا لا يتم سهلة، وصفت ذلك؟ الشاي ليست بالضبط أفضل المشروبات الساخنة في فصل الشتاء؟
في أغسطس 2005، وبعد بعض التحضير المتأني، جيانغ جيان تشي الإنشاء الرسمي للكونغ ترفرف. ثم في غضون ثلاثة أشهر، "كونغ ترفرف" بلغت مبيعات 300 مليون وتحول بين عشية وضحاها. هذا 3000000، من سلالة تشينغ لدينا تقليد ممارسة الأعمال التجارية هوتشو Nanxun أعمال جيانغ جيان تشي، كان مجرد بداية.
في عام 2006، وهونغ ترفرف صناعة الشاي كأول لتناول الطعام "إعلان سرطان البحر" الذي، بتكلفة قدرها 30 مليون بشدة، رمى تكاليف الإعلان هونان الفضائيات لذروة المشاهدة فترات. هذا السلوك هو الوقت المناسب عندما لا يفهم معظم الناس في هذه الصناعة، "التصفيق كونج كمنتج جديد دخلت لتوها في السوق، وحتى محلات السوبر ماركت لا يتم دفع Puwan، لماذا امرنا لبدء الإعلان؟"
والفكرة هي أن جيانغ جيان تشي، "الدعاية يجب أن تتبع بسرعة، على وجه الخصوص، من السهل نسبيا لمنتجات تقليد، يجب أن يكون أول من يدخل أذهان المستهلكين للذهاب إلى الداخل، حتى لو كان المنتج الخاص بك لم ينتشر بعد إلى السوق الوطنية، وهذا المال يجب أن تحترم زهرة "، وهذا الوقت كونغ ترفرف القوة المالية ليست قوية، مدينة مستوياته ملأت الشباك لتعلن، كما مثبت بقبضة اليد تكافح من أجل الإضراب.
وتبين أن هذه الموجة من هونج ترفرف عملية مسبقة، استباق ملموسة من أذهان المستهلكين كوب من الشاي صورة، ولكن أيضا وضعت الحالة إلى هونج ترفرف رائدة في هذه الصناعة.
ومن الجدير بالذكر أن قطر القشة كونغ تصميم ترفرف سيتضاعف راحة عملائنا بشكل أفضل أو أخذ الشاي في لؤلؤة جوز الهند.
وفي الوقت نفسه، بحكم هونان الفضائيات "سوبر فتاة"، "سوبر بوي" و "سرعة هذا" وفجرت البرامج الأخرى المشجعين الدولة الفتية، التي هي جزء من هونج ترفرف المشجعين واستهداف العملاء لديها صدفة كبيرة.
وفي هذا بقيمة 30 مليون الإعلان 15 ثانية، وقال انه ظل يكرر "كونغ ترفرف الشاي"، "الشاي كونج التصفيق" - كامل السبعة "كونغ دوريان"! الإعلان، ومرة لعبت، وتحولت جيانغ جيان تشي كما كان متوقعا، انفجرت على الفور في السوق، ولكن أيضا لتناول الشاي = كونغ ترفرف شعبية. إذا كان البحث تدوين الساخن، يجب بالضرورة كونغ ترفرف في العالم.
في عصر عندما الكأس انتشار الشاي المشروب، يمكن أن نسخة واحدة أن تصل إلى هامش الربح الإجمالي أكثر من 40. وفي مواجهة مثل هذه الأرباح سوق ضخمة، وكيف لا تؤدي إلى زملاء آخرين حصة غيور.
يكفي بالتأكيد، بعد كونغ ترفرف مجرد مغازلة التي كتبها الفضائيات هونان، في النصف الثاني من عام 2006، وصلت الموسيقيين الموهوبين لانغ الولايات المتحدة الأمريكية، ليبتون شاي ليبتون، الراية العظيمة للالبخور حول الشاي، وما إلى كوب من الشاي السوق. لبعض الوقت، اخراج البلاد من عشرات الماركات من الشاي، والشاي أشعلت هذه الحرب.
من بينها القتال على أشده، من هونغ ترفرف الموهوبين الموسيقيين الولايات المتحدة وأقرانهم اثنين.
ومثيرة للاهتمام، وأقرانهم اثنين من بالضبط استراتيجية العكس التسويق.
الموسيقيين الموهوبين ضرب الولايات المتحدة، "أنت لي الموسيقيين الموهوبين الولايات المتحدة الأمريكية"، ودعوة جاي جراح اليد، مع الإعلان على أساس MV-أعلن الدهون الفتاة لمست قلب الملايين من الناس. التصفيق كونج لا تزال تلتزم الخاصة بها على غرار "الأخ الأكبر"، ما زال الإعلان بسيط والخام "تباع في جميع أنحاء الأرض XX الدائرة"، ناهيك عن الجمال والإبداع.
لكن النتائج كانت غير مسبوقة، وهونغ ترفرف الشاي في هذا الانتصار الحرب، والولايات المتحدة والموسيقيين الموهوبين يجثو على ركبتيه.
وإذا الإعلان والتسويق وجهة نظر لشرح عبارة "أنت لي الموسيقيين الموهوبين الولايات المتحدة آه" من الواضح أن لا "فات XX تباع في جميع أنحاء الأرض"، وتحديد المواقع أكثر بديهية، لا يمكن أن سبب المستهلكين لشراء تأثير عربة.
"إنه هدف مهم من الاعلان هو للسماح للعملاء المحتملين يعرفون بالضبط ما تريد لشغل المنصب، بدلا من الترويج للمنتج في نهاية هناك أي خير."
في نهاية المطاف، مع الإعلان والتسويق أدوات ممتازة، عبق فنجان من الشاي ترفرف يمكن اعتبار موقف رائدة في هذه الصناعة إلى الجلوس بثبات Dangdang. ولكن أكل حلاوة تسويق البخور التصفيق، يبدو أن بين التسويق والمنتجات بدء العربة أمام الحصان.
التسويق الخاسر
منذ عام 2011، وهونغ ترفرف بدأت خطة الاكتتاب العام، وتريد أن تكون "شركة بائع الشاي المحلي لأول مرة المدرجة"، ولكنها كانت دائما ولكن دون جدوى. هونج ترفرف اعلن في وقت سابق في بيانات نشرة تبين: كان 2014--2016 نيان كونغ الدخل ترفرف العاملة حوالي 2093000000 يوان، 1952000000 يوان و 23900000000 يوان، أرباحا صافية بلغت 185 مليون يوان و 204 مليون يوان و 266 مليون يوان. لكن السنوات الثلاث، وكانت تكاليف كونغ ترفرف الإعلان ما يقرب من 333 مليون يوان و 253 مليون يوان و 359 مليون يوان، فإن المبلغ الإجمالي من حوالي 945 مليون يوان.
ومع الإعلان السخي يختلف من هونغ ترفرف في تطوير منتج يسمى "بخيل". ووفقا للمعلومات، 2012-2017، وهونغ ترفرف من نفقات R & D و1640000 يوان، 3880000 يوان، 14770000 يوان، 5590000 يوان، 6390000 يوان، 13.9 مليون يوان، وهو ما يمثل نسبة الإيرادات من 0.09، 0.18 ، 0.71، 0.29، 0.27، 0.53، أي أكثر من 1. وتراجعت القضية 2018 من نفقات R & D فقط 3683000 يوان، مع العام الماضي بنسبة 34.9 مقارنة.
وفي الوقت نفسه، ترفرف كونج وغالبا ما تأتي على رأس القائمة في رعاية رئيسية من وسائل الترفيه، مثل تشجيانغ التلفزيون، "أحب أن نتذكر كلمات"، "عارضة السرية"، وهلم جرا. من أجل زيادة اللزوجة المستخدم، ترفرف كونغ من قبل 2012 سنة بعد القيام بجميع أنواع الفنون ويزرع عنوان الفيلم.
لترفرف كونغ، وتكاليف الدعاية الضخمة أهدرت بطبيعة الحال ليس كذلك بسهولة boondoggle.
من 2014-2106 سنة، ما يقرب من 1000000000 وراء ارتفاع أسعار الإعلان في مقابل التصفيق كونج حصتها في السوق بقوة. وتشير البيانات العامة القضاء على تلك كونغ ترفرف في عام 2014 على حصة سوقية تبلغ 57، في عام 2016 وظلت حصة السوق في 59.5. من هذا المنظور، فإن تكاليف الإعلان في وزير ترفرف كونغ يمكن اعتبار جدارة، ولكن تكاليف الإعلان السماء عالية كسيف ذو حدين، ولكن أيضا في خطوة بخطوة تخفيف كونغ ترفرف المدرجة أرباحا الشركة: "2018 في النصف الأول، وهونغ ترفرف الدخل التشغيلي النصف الأول من العام 870 مليون دولار، مقارنة مع صافي الدخل -0550000 (نصف السنة)؛ وتعمل التدفق النقدي -4640000 (سنة ونصف) ".
وحتى الآن، وهونغ ترفرف تجتاح صناعة الضعف الأخ الأكبر في نظر الجمهور.
في الأولى، قفزة متهورة مع الإعلان والتسويق الصناعات في هونج ترفرف الشاي الأحمر، اختفى تدريجيا في العائد الديمغرافي، وزيادة الضعف في الاقتصاد الحقيقي الآن، ولكن ما زلنا نحاول أن تعتمد على الدعاية والتسويق لبالوعة العملاء. لا بد أن يكون، كما التسويق أيضا، فشل تسويق أيضا.
رؤية يخمر ناحية يخمر الشاي كوب من الشاي في مخزن تفقد تدريجيا السوق لتناول الشاي مرحبا في الوقت الذي بدأ ممثل خط بمثابة نماذج انفجار الشبكة الحمراء دائرة تحديث من الأصدقاء. وكانت هونغ المنتج التصفيق وقناة مستوى التسويق من تحول وشيك.
أولا، من أنواع التسويق والشاي مرحبا ليس مجرد وجود كوب من الشاي، وأنه تم تعيينه من المزيد من الزبائن من أجل "تدفق السلع"، والسعي "مواد متفجرة". وهذا نموذج التسويق مساعدة العملاء على بناء الانسان ومجموعة النفس، يمكن تعيين مثل هذا الشخص وصورة الذات أمام الآخرين لإظهار العملاء، توقعات الآخرين من اليسار إلى الصورة الذاتية.
على سبيل المثال، عندما بلغوا الحد الاقصى تدفق الشاي مرحبا اتضح في العام الماضي، عندما نشير إلى الشمس مثل كمية من أكياس LV تحصد في مبالغ ضخمة من الأموال التي تنفق على الرعاية شراء نيابة عن دائرة من الأصدقاء، وليس كما الآخرين قد خط للتو سهولة الخاصة بها والشمس (أو الماشية الرعاية) اشترت مرحبا صورة شخصية الشاي. عندما أصبح الشاي مرحبا رمزا سمة للحياة، ما زالوا يصرون على جعل هونج نكهة الشاي ترفرف تسقى، مقارنة بين اثنين، تتنافس مع تأسيس الآن.
حتى كونغ ترفرف الاس تشونغ ونجوم أخرى دعيت إلى الكلام، وأنهم لا يستطيعون إخفاء كونغ ترفرف الجسم مزاجه أدنى الأرض
ثانيا، من وجهة نظر طعم، على الرغم من التصفيق كونج قد خرجت مجموعة متنوعة من المنتجات SKU، ولكن أساسا أكثر من ذلك لا بد أن تحتاج المشروب الساخن هذا شرطا إلزاميا. وكان جيانغ جيان تشي الوقت لتحضير كوب من الشاي الساخن قلب دافئ للفوز في فصلي الخريف والشتاء في السوق، فإنه ينبغي أيضا إدراك أنه إذا كان الصيف، والاستفادة يصبح وضع غير مؤات. وعلى الرغم كونغ تعليمات ترفرف تختمر وقد أوصى العملاء للمشاركة في الصيف الشراب الجليد، طعم أفضل، ولكن هذا لا يمكن أن تشرب الطريق في خطوة واحدة، من الواضح أنه لا يكفي لمعظم العملاء بطريقة سريعة الأسير.
يخمر جنبا إلى جنب مع نوع من هوكايدو الشاي والحليب، وأيضا بحكم البرجوازية الصغيرة، طازجة، استعراض النمط الشعبي من المجتمع التسويق. ترفرف كونغ ولكن لا يزال لا تزال تفعل "دائرة الأراضي والأسمدة،" حزمة قالب وظاهرة للعيان دون التسويق الصحيح، والدعاية، حتى لو كان نفس الموضع من اثنين من المنتجات، سيعطي العالم الخارجي تصورا مختلفا.
وأخيرا، مع صعود منصة الإنترنت لاتخاذ بعيدا، كما هو الحال في الحقبة الماضية يمكن الشاي فقط المشروب في المنزل هو أكثر. ما دام الزبائن تريد أن تشرب، ويمكن اتخاذ بعيدا الأخ الأصغر أن يكون سريعا وتسليمها في الوقت المناسب. فقط لا يمكنك التفكير في الذوق، لا يأتي أي التسليم لاتولى لتناول الشاي.
كونغ ترفرف طوال 13 سنة من التاريخ التسويق، مع مطلع الرواية الإعلان غسل دماغ المباشر أطلق الرصاصة الأولى من صناعة الشاي، ولكن الانتقال لم يكن في الوقت المناسب بعد هونغ ترفرف في وقت متأخر لا تزال تحاول الاعتماد على الدعاية والتسويق مع المال لاستكشاف السوق المحتملة، هو واضح عثرات. وبالإضافة إلى ذلك، الأهم من ذلك هو: التسويق هو مجرد كوب، ولكن طعم هو السبب النهائي للقرار ما إذا كانت هذه كوب من الشاي يانع. سوف تغير السوق بالتأكيد لن تكون قادرة على جعل العلامة التجارية عندما الكذبة الأولى، حتى رائدة في هذه الصناعة الشاي كونغ ترفرف حتما لديها أزمة منتصف حياتها. وكيفية التعامل مع هذه الأزمة، وربما ثلاث لفات حول الأرض لم تعد حتى بسيطة. (نشرت لأول مرة وسائل الاعلام التيتانيوم)
المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات
