قبل تسليم نجاح صرح تشى، ونحن بحاجة الى ان نتوقف لحظة لننظر حولنا ونرى البعض من أي وقت مضى في شركات مرحلة مركز صناعة التكنولوجيا الرقمية، والهواتف النقالة المطرقة.

ولادة الهاتف المحمول مطرقة، ويخلط مع الكبرياء، وازدراء والدم. قطعة الأكثر فتكا في البلاد هو اليد القرار المحموم "إلى" تخريب صناعة الهواتف النقالة، واللحاق بركب العصر ستيف جوبز فون.

وعلى الرغم من Smartisan OS كذاب باستمرار، والهاتف المحمول أولا مطرقة T1 في "القدرة على الجحيم،" ما زال القانون القديم إلى الاعتقاد بأن "ملامح صغيرة بنيت بشكل جيد" على نظام التشغيل لإقناع المعجبين به. في ذلك الوقت جزءا من الجمهور عن القانون القديم المتغطرس وليس باردا جدا، ولكن القانون القديم ومطرقة دائما تحتل عناوين وسائل الإعلام الرقمية - التفكير في الأمر، لا يوجد منتج في السوق في هذه المرحلة، هو أعلى الأبدي للشركات الهاتف النقال المطرقة.

مرت عدة جولات من طرح المنتج، النهائي لوه ومطرقته، أو انخفض، ومشاعر لا يمكن حفظ المنتج، ليس هناك مبيعات مسحوق الإنقاذ المطرقة. "أنا فخور من مسحوق بلدي مطرقة، لوه الهاتف القادم لا بد لي من شراء"، "مسحوق مطرقة، فقط من أي وقت مضى شراء" قطعة مثل مطرقة رسم خطا الهواتف.

لماذا تدق الهاتف المحمول أو الفشل؟ في رأيي، ليس هناك أسباب معقدة للغاية، إلا أن القانون القديم ومن اخطأ في الحكم على العلاقة بين الطلب والاتجاهات والمواقع والمنتجات من بداية إجازة من الطلب الفعلي.

بعد انعكاس الوقت من عام 2012، المحموم الانضمام إلى منطق الأعمال الهاتف المحمول لا يبدو مشكلة. ذلك الوقت لصناعة الهاتف المحمول المحلية في صعود، والهواتف الذكية حصة عبة الدخن المحلية بنسبة 2.5، ومع ذلك، بلغت نسبة الاستثمار الأجنبي 70 من حصة سوق الهواتف النقالة. لذلك، الاختيار بين الدخن وأبل، سامسونج، لإنشاء النخبة الموجهة للجمهور، المواقع والمنتجات بين الدخن و iPhone 4S، وسعر 3000 يوان لالمحموم العلامة التجارية الخاصة بها من النفوذ لإنشاء دائرة الاستهلاك، وهذه هي ويمكن التعرف عليها. من وقت نقطة T1 مطرقة المواقع من رأي، وهذا السعر 3000 يوان، اي فون ديه فلسفة الجمالية، وأكثر حميمية منتجات نظام التشغيل الهاتف المحمول، ومن الواضح أن لديها سوق كبيرة وهوامش ربح كبيرة.

ومع ذلك، السؤال الذي يطرح نفسه هو، تحت يعتقد تخطيط المنتجات منطق معقول، التسويق للشركات والحرارة على ما يعادل المعرفي إلى المبيعات المتوقعة، والشركات هي عرضة للتحيز في الحكم الصادر. سوف المستهلكين مرة واحدة يغرق الحقيقي في المشهد المستهلك، واختيارهم لا يكون من السهل جدا أن التصويت مثل لوحة المفاتيح. مثل 3000 $ غرامة مطرقة T1، ووضعها في السوق يصعب 2000 يوان الدخن 4 المنافسة، لأن الفرق ليس كبيرا كما أنها غير مقبولة، في حين أن الفجوة بين 1000 يوان أكثر تحديدا.

$ مستوى السلع الاستهلاكية مثل الهواتف النقالة ذلك، هذه السيارة بسهولة مائة ألف البضائع يوان المستهلك، وخاصة الكبيرة، وقد تم هذا، "أنصحك شراء، وأنا لا تشتري حقا شراء" الظاهرة.

الآن المركبات الطاقة الداخلين الجدد، ما إذا كان الناس أو عبر الصناعة، فإنها تستمر في البحث عن ما يبدو لا شريحة من السوق المحتلة في سوق ضخمة، كنقطة انطلاق لدخولها في صناعة السيارات.

الأول هو وي. ووجد الباحثون أسعار السيارات الصينية في متناول سوق السيارات الفاخرة التقليدية، والسيارات الكهربائية التنافسية تغيير المسار لتحقيق انفراجة في هذا القطاع من السوق. إلى حد ما، وي لتكون ناجحة في مستوى العلامة التجارية أنه يعطي أيضا يمكن أن القادمين الجدد تعلم لتحديد ما يبدو العينات.

كما السيارات تحول وسائل الإعلام منظم آخر، من شأنه أن لي مثل منطق العمل هو أيضا إلى إيجاد سوق متخصصة - احتلت فرضية المتوسطة الكهربائية وكبير سوق السيارات الفاخرة التي كتبها وي، في حين أن المركبات الصغيرة الكهربائية عندما لا يكون هناك طريقة للخروج، وعمر البطارية الطويل أصبح في سوق المنتجات الفاخرة كبير انهيار القطاع من السوق. كيفية تحقيق عمر بطارية طويل من السيارات الكهربائية، فإن لي ترغب في اختيار طويلة المدى الكهربائية الحلول.

ودفعت منطق المواقع هو: "اعتقد انه اذا تحدثنا عن من السوق الكبير، سوق السيارات في الصين اليوم في الواقع سوقين، وهو سوق من 400 مليون شخص يدعى ثلاثة، ودعا الى مليار شخص في السوق، و400000000 ثلاثة الناس في السوق اليوم هو المستهلك الرئيسي للسوق سيارات الركاب، بعد بقية المليارات من الناس ستشتري سيارة كأداة لاستخدام ".

سيكون لي مثل هذا القرار يتماشى مع منطق الأعمال لتحديد فقط "منطقية" لا تعبر بالضرورة عن وبالطبع إلا الصحيح، يمكن لبعض المنطق لا تمثل سوى جدول زمني. على سبيل المثال، مع تعميم السريع للسيارات الكهربائية، ويبدو هذا المنطق قد واجهت بعض التحديات.

صدر أكتوبر الماضي، أدلى مثالية موسى النموذج الأول - جعلت حكمة مثالية احدا-- تقع في ثلاثة صفوف من المقاعد في سيارات الدفع الرباعي الكبيرة، حول موضوع المنتجات الرئيسية SUV BBA العلامة التجارية. مثالية جعلت تشي يعتقد يمكن تحقيقه من خلال عمر البطارية 40.5kWh من 180 كم، وهو ما يكفي لاستخدام في المناطق الحضرية، وفي الوقت نفسه، يمكن أن محرك 1.2T ملء السلطة عن طريق محرك الشحن في شكل من أشكال الحياة على حل المشكلة من السيارات الكهربائية النقية بكفاءة. خلفية إصدارها السيارة بعد تسليم مستقبل ES8، نقية سيارة كهربائية عمر البطارية لجميع الناس عدم الثقة صلت إلى ذروتها.

الانتظار حتى بعد عام ونصف العام على نظرة صحيح، وطويلة المدى الكهربائية ميزة المقارنة السيارة ليست واضحة جدا. من جهة، وي ما إذا كان أو تسلا، وضعت الحياة وحل المشكلات في المقام الأول. A الخدمات في السلطة حتى المفتاح هو، مملوء الجدير بالذكر، وتوفير وسيلة مستدامة للحياة مرة جدا عندما يكون الغرض المعروض من هذه المشاريع إنتاج السيارات الكهربائية النقية. إلى جانب رفع قدرة البطارية، وأصبح على بعد 400 كيلومتر NEDC حياة المستوى العام، في ستة أشهر فقط، محض السيارة الكهربائية عمر البطارية لم يعد يبدو نقاط القلق.

من ناحية أخرى، وفقا لحكمة مثالية أدلى بهذا التصريح بعد 180 كيلومترا التحمل التي تقدمها لتلبية احتياجات السفر من الأسر العادية، في حين اقتنعت المحرك بين الحين والحين السفر لمسافات طويلة. والسؤال الآن هو، إذا جعلت حكمة المطلوب واحد يقع في مدينة أكثر شيوعا، والطلب لمسافات طويلة في بعض الأحيان أكثر من ذلك، ثم لماذا لا جماعات المستهلكين لشراء الكهربائية أطول حياة المنتج ذلك؟ كما مزيد من الدعم وانخفاض الأسعار. إذا جعلت حكمة المطلوب واحد يقع في مدينة في بعض الأحيان، وأكثر لمسافات طويلة استخدام المنتج. فلماذا لا يشتريها المستهلك سيارة وقود؟

جعلت حكمة مثالية البرنامج لا يؤدي إلا إلى زيادة في الطلب على المنتجات واقعة في "تبرير" في فخ التعميم، والاستهلاك الفعلي هو أيضا على نفس الحشد هو أشبه اثنين من الكرات.

"نهجنا هو بسيط بشكل خاص، مجرد ضرب المستهلكين المنزل الراقية، لأنني المنافسة مع المنتجات المنخفضة نهاية جيلي، سور الصين العظيم." أجاب لى شيانغ في مقابلة مع مقابلة "السيارات بيزنس ريفيو". من قبل المثل الأعلى للحكمة جعل الكشف عن السعر قبل نقطة الدعم للعرض، ومن المتوقع هذا النموذج لبيع $ 400،000 طويلة المدى SUV الكهربائية الجلوس الحقيقي هذا.

وتحديد المواقع في القانون القديم، وحكمة المثل الأعلى قدم أيضا تريد أن تجد فتحة في مجموعة النخبة - أكثر تقدما من نسيج من العلامة التجارية الخاصة بها، فضلا عن العلامة التجارية الفاخرة من أداء قابلة للمقارنة، السعر النهائي بينهما. ولكن هذا ينطبق أيضا على التناقضات في: بعد هذه الدخل السنوي لأكثر من 30 مليون 70، 80، كم من الناس سوف تأمر أول منتج العلامة التجارية الجديدة والأجر، بدلا من تحديد العلامة التجارية المعروفة ؟

ومن الجدير بالذكر أن المثل الأعلى للحكمة جعلت يحتاج المرء ليتم تسليمها بحلول نهاية 2019، وهذه المرة عقدة 40 مليون من خيارات الطاقة الجديدة قد بدأت تظهر النمو الهائل. وستكون هذه العلامة التجارية تأييد سيارات الطاقة الجديدة ستكون حكمة المثل بها، أو يريدون ببساطة أن أقول إن لي، أكبر عقبة.

في ذلك الوقت الهاتف مطرقة T1، على سبيل المثال، وهذا استمرار "روح دورة الحياة الكاملة ستيف جوبز من المنتجات التي تباع 500000، حتى إذا وضعنا جانبا تأثير ما قبل الإنتاج والشحنات وفقا للتقديرات عدد قليل جدا من وضع مبيعاتها الى الضعف أو مرتين، وإنما هو أيضا عن 100-150000000. 4 من نفس العام فقط وصلت إلى الدخن شهر واحد مليون شحنة، والشحنات في نحو عام ونصف العام 600-700000000.

مطرقة T1 أي قدر من نطاق ولأن القانون القديم لا يبدو أن التسويق تأثير في المبيعات، ومع ذلك، والسبب الأكثر جوهرية هو أن المستهلكين لا تقبل هذا التحول - التأثير كان القانون القديم فترة الذروة، هذا التحويل منخفضة هو ببساطة لا يمكن تصوره. طبيعة استكشاف الأسباب وراء ذلك، لا يزال ينزل إلى ضرورة البدء في التفكير بأن المستهلكين يتوقعون خروج من هذه المسألة.

تشعر الشركات من نموذج عمل لتشغيل من خلال، في الواقع، هو تحديد احتياجات قطاعات معينة من السوق نفذت، يمكن أن يكون مصحوبا الوقت اللازم لتطوير، فإن الواقع هو أن هذا المطلب أصبح قليلا جدا، استنادا إلى ارتفاع أو انخفاض يمكنك يتم استبداله. وقد أدى ذلك إلى المبيعات من الانهيار.

يمكننا القول أن المثل الأعلى للحكمة واحدة مصنوعة طويلة المدى المخطط الكهربائي، على الرغم من أن الحلول الوسط التي تبدو معقولة، ولكن من وجهة نظر المستهلك، وهذا البرنامج في عام 2020، لا تعالج مباشرة مشكلة، لا توجد وسيلة فعالة من حيث التكلفة مع تلبية الاحتياجات. جعل شيلي خيارا مثاليا لتحقيق خطة معقدة يمكن أن يكون مشكلة أبسط من ذلك بكثير لحلها.

واضاف "اذا لم يكن ضروريا، لا من قبل كيان" وضع نظرية أوكام الحلاقة يناسب الجميع. وهذا ما يفسر أيضا لماذا طويلة المدى الكهربائية ليست شيئا جديدا، ولكن فقط حول الحكمة المحرز في تعزيز ذلك؟ على الأقل، إلى مجموعة معقدة من استراتيجية طويلة المدى على 400000 يوان لا تطير هذا المنتج.

ون | الجبال تفعل

خريطة | شبكة