الصورة من قبل إيان اسبينوزا على Unsplash
لا أعرف لم تكن قد تلقت مثل هذه الرسالة الصغيرة:
أو هذه:
هناك شيء من هذا القبيل:
كنت مؤخرا قد تلقى كيف لا، لأن الذين أرسلت لي رسائل من هذا النوع، أنا سحبت كل كان أسود.
والسبب بسيط، أعطني هذه الرسالة تفيد أمرين:
1. هذا الرجل ليس هو القدرة على التفكير بشكل مستقل.
2. الناس يأخذني كعملاء، وليس الأصدقاء،
في الواقع، وبيع شركة التأمين لبعض المنتجات، في الأصل شيء طبيعي، ولكن بعض الناس يجلب بيع للمضاربة، الخروج مع "لا تشتري المنتج الذي كنت فقدان الدم"، والموقف، وهذا هو السبب؟
أصل "بيع"
في الواقع، "للبيع" في العام 2000 غير روتينية.
قبل عام 2000، ومعدل المقرر ومنتجات التأمين الفائدة المصرفية غير ثابت.
ولكن من بداية عام 1996، شهدت البلاد عددا من قطع كبير سعر الفائدة بعد خفض أسعار الفائدة ست مرات، لمدة سنة ودائع سعر الفائدة بشكل مفاجئ من 9.18 ، أسفل 2.16 ، أسفل أكثر من 7 نقاط مئوية.
خلال هذا الوقت، منتجات جديدة يفترض عموما سعر الفائدة أقل من المنتجات القديمة ، لذا فإن المستهلك هو في الواقع قيمة أعلى من المنتجات القديمة.
ليس ذلك فحسب، لأنه كان على السوق بشكل رئيسي منتجات الادخار، في سياق أسعار الفائدة، والمنتج القديم إلى بيع، بقدر ما يفقد المزيد من شركات التأمين. أن بعض شركات التأمين تأخذ زمام المبادرة لإقناع الزبائن للاتصال استسلام المنتجات القديمة، وشراء المنتجات الجديدة.
في تلك الأيام، إذا ينصح لك لشراء التأمين بيع قريبا، ربما هو حقا مرحبا.
تغير الوضع في عام 2000.
بعد عام 2000، ومنتجات التأمين معدل المقرر على مدى فترة طويلة من الزمن هي مستقرة عند 2.5، ومنذ ذلك الوقت، وبيع المنتجات القديمة لم يعد لدينا ميزة سعرية، رفع مستوى المنتجات أكثر لأن المنتجات القديمة لم تعد قادرة على المنافسة في السوق انخفاض المبيعات.
أنه، من هذه النقطة، "بيع" بدأت لتصبح روتين.
بعض شركات التأمين وجدت لبيع وسيلة للتحايل، وخلق ندرة، يمكنك زيادة سرعة المبيعات للمنتج.
بعد تذوق حلاوة عدد قليل من الشركات، وقد حذت الشركات الأخرى حذوها، وبيع العادي، والأداء يصبح أحمر، أحمر قسط التسويق روتين.
تبدأ مرة واحدة في السنة، وبعد ذلك مرة أخرى، هل بضع مرات في السنة، ووضع في نهاية المطاف، يجب رشقات نارية "للبيع" نظرة - أصدر الإشراف وثائق جديدة حول بيع، عن العطل بيع، فإن الشركة توقفت أيضا الذكرى بيعه، لا بيع لا تبيع التأمين ......
حتى بعض المنتجات، على قائمة مقيدة أعلنت ثلاثة أيام، ثلاث مرات في الشهر، بيع، بيع هدأت بعد كل فاصل لمدة يومين، ثم يستدير وبيع ......
في الواقع، الآن يمكننا أن نرى أن الغالبية العظمى من منتجات التأمين، ومن المقرر أسعار الفائدة 3-3.5 ومن بين المنتجات الجديدة التي هي في كثير من الأحيان على أساس المنتجات القديمة، لتعديل الشروط، إضافة بعض المسؤولية، لتعزيز قدرتها التنافسية في السوق.
أي شركة التأمين سوف يكون كافيا الحمقاء لتحويل الظهر على مدار الساعة، وبيع المنتجات جيدة، من أصل أكثر فاسدة؟
لا الضجيج الدماغ "بيع" هو محض الحيل القذرة روتين.
مواجهة "بيع"، كيف؟
وشركات التأمين تواجه بشكل متزايد لا بيت القصيد بيع المضاربة، وكيفية التعامل معها؟
صن بقرة الأولى لنرسل لك ثلاث نصائح:
1. لا داعي للذعر، من جديد للبيع عرضة من أفضل.
طالما لا خفض أسعار الفائدة إلى كتاب ومعظم المنتج الجديد سيكون أفضل من المنتجات القديمة.
خصوصا منتجات الحماية، في السنوات القليلة الماضية، "عودة الحماية التأمينية،" صوت، المزيد والمزيد من الخير لحماية النوع من التأمين، حتى لو كان بيع شركة التأمين، ايضا لدينا عدد كبير من المنتجات للاختيار من بينها، لا حاجة للذعر .
تذكر، تفتقر سنوات في وقت لاحق، لدينا الكثير من المنتجات التأمينية للاختيار من بينها.
امسك لا داعي للذعر، لن ينخدع. بدوره، يا الذعر القلب، وسوف تعطي بعض الناس فرصة.
2. من احتياجاتهم الخاصة، لا مطاردة "أسلوب حار".
كثير من الناس شراء التأمين قبل أن تكون أساسا لا معرفة ما يحتاجون إليه في النهاية، مثل الذهاب مع تدفق، المشاركة في المرح، مثل لشراء "نماذج الانفجار".
يمكن بسهولة أن ينخدع هؤلاء الناس "بيع" روتينية، بشكل محموم شراء مجموعة من أنا لا أعرف ما هي الفائدة من التأمين.
لذا، عند شراء التأمين يجب أن ننطلق من احتياجاتهم الخاصة، ومن ثم البدء في معرفة، وإلا كلما كنت شراء، والمزيد من المشاكل.
3. سحب كاتب الأسود عمن أرسل لك الرسالة من بيع
التأمين بائع بيع نرسل لك رسالة، لا يوجد سوى احتمالين:
1. الحرف بائع لا يمكن، مع العلم الجزء الخلفي من المنتج قد يكون أفضل، ولكن أيضا روتين لكم.
2. لم كاتب غبي، الوحيدة مطيعا المعرفة - أبدا يعتقد أنه كان يلعب في مواجهة شركة التأمين كيفية القيام به؛
ليست سيئة، فمن الغباء.
- من الناس لا سحب سوداء، لا تبقي العام الجديد ذلك؟
