وقال يونيو جزيرة

لم نتوقع المستهلك لترقية لا تسير على ما يرام.

في الآونة الأخيرة، والكثير من الكفاح في الولايات المتحدة، والقيمة السوقية من 30 مليار $، وأثارت جدلا واسعا. كما أنشأت ثلاث سنوات فقط من مؤسسات الأعمال الاجتماعية، لمحاربة الكثير من التراكم السريع للثروة وتدفقات رأس المال انتباه العالم الخارجي ل.

يشار الى ان لخوض الكثير في السوق، يجري تداول بانخفاض الأداء، كما قيل، لخوض الكثير في السوق، يعكس الصين الحقيقية.

حارب الكثير لبيع السلع الرخيصة مثل السمة الرئيسية، عام 2017، بلغ حجم التجارة الإجمالية إلى 141200000000 يوان إلى 4.3 مليار أمر واحد، وبلغت كل معاملة واحدة فقط ل32.8 يوان.

طالما سلعة رخيصة، يمكن أن يؤدي إلى الحماس المستهلك للمطاردة، حتى شراء، تحارب وحدها، أصبح الخصم الكأس المقدسة من شبكة التسويق.

ومع ذلك، فإن هذا النموذج المبيعات يؤدي إلى أي نوع من العواقب؟ كيف سيكون وضع نظام السوق؟ لا علاقة لنا الوضع السلبي في السوق مع هذا النموذج؟ كيف انهارت؟

الإجابة على هذه الأسئلة، وتحتاج إلى دراسة متعمقة لسر الطبيعة البشرية. تلك الجذور في أعماق الضعف البشري، وتقود السلوك غير العقلاني لدينا.

2018 نشرت "الزناد غير عقلاني الاستهلاك"، وهو كتاب في السوق والتسوق عبر الانترنت التي تسببها هذه الظاهرة جعلت التحليل التالي، ودراسة الصعوبات الحالية في السوق تنوير.

الكاتب: ششيان يونيو

المصدر: "الزناد الاستهلاك غير الرشيد"

ليس مثل رخيصة، ولكن كما للاستفادة

ليس كل من يحب السلع الرخيصة، ولكن الجميع يحب أن الاستفادة منها.

المستهلكين الصينيين حريصون التسوق عبر الانترنت، ومعظمهم ينتمون إلى الإنفاق دفعة غير عقلاني. وهذا الإنفاق دفعة يسببها، وشبكة تخفيض البضائع ذات الصلة، والمستهلكين يرغبون في الاستفادة من المعاملات ذات الصلة.

19 يونيو هذا العام، أصدر مهرجان التسوق Jingdong نسخة 6.18، وكمية المبيعات 159200000000 يوان، بزيادة قدرها أكثر من 37.

"2-11 مهرجان التسوق" مجموعة علي بابا هو مثال نموذجي، مهرجان التسوق الأول الذي عقد 11 نوفمبر 2009، وهو اليوم الذي الصفقة فقط 50 مليون $. إلى 11 نوفمبر 2017، وبلغ حجم التداول اليوم 168200000000 يوان. مجرد السنوات السبع الوقت، نمو مبيعاتها في 3000 مرة. الجدول 1.

لماذا يوم عادي، يمكن أن تشكل "مهرجان التسوق" كبير؟ ما الذي يجعل المستهلكين الصينيين مجنون حتى في يوم واحد، على منصة أكثر من مائة مليار يوان من الاستهلاك؟

وهو خصم لينكس التجاري لجذب المستهلكين في مهرجان التسوق، وعدد من السلع، بما في ذلك السلع ذات الأسماء التجارية، مبيعات بمقدار نصف أقل من ذلك الخصم. يجعل المستهلكين يشعرون شكلت عظيم لرخيصة، أن رقاقة في شراء، حتى قلق حول فقدان الفرصة للشراء.

كل سنة في 00:01 يوم 11 نوفمبر على والمستهلكين التي شراء عبر الإنترنت النقر على فأرة الحاسوب، في غضون ثلاث دقائق في 00:11 على نوفمبر 2017 الأيام التالية، وحجم التداول عبر الانترنت قد تجاوز 100 مليار يوان.

في اليوم التالي، عندما هلل مبيعات مجموعة علي بابا لمستوى قياسي جديد عند مئات الملايين من المستهلكين الذين يشترون بضائع أرخص لأنفسهم أن أشعر بأنني محظوظ.

فقد أصبح سببا لشراء رخيصة

حتى لو لم يكن كذلك، يمكن أن الأسباب أيضا أن يكون أرخص من شراء.

يونيو 2017، وهي المرة الثانية ذهبت إلى فرنسا لحضور المهرجان الدولي كان من الإبداع. كان إجازة في الليلة السابقة، جمعية الإعلان الصين الذي قال لنا أنه بربري معطفا في الترقية، ويحتاج المرء فقط 900 يورو، أي أقل من نصف سعر الأسعار المحلية لدينا، فإن الأخبار لدينا الرغبة في شراء فورا.

في صباح اليوم التالي في 8:30، وأنا وزميل له وهرعت إلى مخزن بربري، تعتزم شراء اثنين من سترة واقية. ولكن المتجر لفتح حتى الساعة العاشرة، ولدينا موعد المغادرة إلى المطار الساعة عشرة، وليس ما يكفي من الوقت!

لا تشتري سترة واقية، كنا نأسف كثيرا، والشعور غاب فرصة عظيمة! وفي وقت لاحق، ومع ذلك، أذكر هذه المسألة، أشعر مثيرة جدا للاهتمام، لم نكن بحاجة لشراء معطف، ببساطة لأنه رخيص، وشرائها دفعة ينشأ.

"الزناد الاستهلاك غير العقلاني"، وهو كتاب في الاعتبار، من أجل الاستفادة من التسوق السلوك الناشئة عن، ذات الصلة لفائدة الصفقة.

في عام 1985، تايلور (Richard.Thaler، 1945-) المقترحة فائدة الصفقة (عملية المساعدة) نظرية لشرح حياة العديد من الناس بسبب التنازلات التسوق الظاهرة.

نظرية المنفعة عملية هي أن المستهلكين عند شراء المنتج، الأداة سوف ينظرون أيضا نوعين: الحصول على فائدة وفائدة الصفقة.

الحصول على فائدة يعتمد على القيمة الفعلية للمنتج بالنسبة للمستهلكين.

الأداة المساعدة معاملة مختلفة، فإنه يعتمد على الفرق بين السلع الاستهلاكي ودفع الثمن من السعر المرجعي، إذا انخفاض أسعار السلع الأساسية من السعر المرجعي، وكان المستهلكون مواتية، يمكنك أن تشعر فائدة الصفقة.

وببساطة، فإن ما يسمى فائدة الصفقة، هو أن نرى ما إذا كانت الصفقة جديرة بالاهتمام. إذا كنت تشعر بالاهتمام، والمستهلكين اتخاذ قرارات الشراء، وحتى إذا كان هناك أي شراء اللازمة.

وجود فائدة الصفقة، والسبب بالنسبة للمستهلك إلى المحل، لم يعد قيمة عملية للمنتج، ولكن بأسعار تفضيلية للمنتج. وبعبارة أخرى، للاستفادة من سبب للشراء.

لماذا تخفيضات يمكن أن يكون لها الكثير من التأثير؟ لأن تخفيض جلب المنفعة صفقة تحفيز المستهلك.

الحياة اليومية، خزانة كثير من الناس، لأن هناك الكثير من تخفيض لشراء، ولكن الملابس أو الأحذية نادرا ما ترتديه. المتسوقين وخاصة الإناث، فإنها لا تفتقر الملابس، ولكن الخصم فعالية مثل هذه الصفقات منحهم متعة التسوق هو دائما لا يقاوم.

فائدة عملية جذابة جدا للمستهلكين، انخرطت العديد من الشركات في الخصومات، وحتى عن طريق خصم كاذبة لجذب المستهلكين.

على سبيل المثال: بعض من علامات مدخل متجر كتب عليها "أخيرا يوم واحد، والجمهور 50" شعار "هدم بيع كبيرة، والجمهور 1 أضعاف" مثل لجذب الزبائن.

في الواقع، إذا كنت غالبا ما تصدر من قبل المخزن، وسوف تجد أن ما يقرب من كل شنقا العلامة التجارية. هذه الشركات مجرد اللعب السعر الأصلي للسلع وزيادة، ثم ندعي أن الخصم لجذب المستهلكين تخطط لشراء رخيصة.

بالطبع وهمية

عندما سببا لشراء رخيصة، ويصبح وهمية بطبيعة الحال.

النظرية الاقتصادية التقليدية أن السوق هو اليد الخفية، من خلال المنافسة الحرة، والبقاء للأصلح، منتج جيد تبرز. ولكن في حالة من المعلومات غير المتماثلة، وسعر من المشترين والبائعين اللعبة في السوق، وتشكيل سوء الاختيار، بحيث الفيضانات خلل في السوق.

القطاع المالي يعرف أن الخبير الاقتصادي الشهير جانيت يلين (JanetL.Yellen، 1946-)، وقالت انها بمثابة رئيس الاحتياطي الفيدرالي من عام 2014 فصاعدا، رئيس الاحتياطي الفيدرالي امرأة في تاريخ الولايات المتحدة. زوج يلين، جورج أكيرلوف (جورج أ. أكيرلوف، 1940-) هو اقتصادي معروف.

في عام 1970، نشرت أكيرلوف البالغ من العمر 30 عاما ورقة بعنوان "سوق الليمون: جودة عدم اليقين وآلية السوق"، ورقة، ورقة وون بحكم جائزة نوبل في الاقتصاد عام 2001.

ورفضت ورقة ثم اعتبر "سطحي"، ثلاث الاقتصاد المجلات موثوقة. بعد التقلبات والمنعطفات، لم ينشر ورقة في جامعة هارفارد "الفصلية مجلة الاقتصاد"، تسبب في نتيجة مباشرة رد فعل ضخم.

في ورقة، واستشهد أكيرلوف حالة وجود سوق السيارات المستعملة. في سوق السيارات المستعملة، والبائع لديه معلومات أكثر من المشتري، وكلاهما من المعلومات غير المتماثلة. يمكن للمشترين لا يعتقد قول البائع، والمشتري هو السبيل الوحيد لخفض الأسعار من أجل تجنب مخاطر الخسائر الناجمة عن عدم تناسق المعلومات.

أيضا السعر المنخفض يجعل المشترين الباعة غير راغبة في توفير منتجات ذات جودة عالية، بحيث ذات جودة منخفضة استخدمت السيارات اغراق السوق، كانت السيارات عالية الجودة المستعملة للخروج من السوق، مما أدى سوق السيارات المستعملة في التقلص.

أكيرلوف يسمى سوق الليمون (سوق الليمون)، المعروف أيضا باسم سوق معيب، وسيلة "ليمون" "عيب" أو "الأشياء عديمة الفائدة" في اللغة العامية الأمريكية.

وسائل سوق الليمون أنه في حالة المعلومات غير المتماثلة، وهي جيدة منتج يخضع للللتخلص التدريجي، وسلع ذات جودة منخفضة لاستبدال منتج جيد، واحتلت تدريجيا في السوق، مما يؤدي في السوق هي أقل شأنا.

في سوق الليمون، والمشتري لا يعرف القيمة الحقيقية للسلع، لا يمكن الحكم عليها من خلال متوسط الجودة من متوسط السعر في السوق، لأنه من الصعب التعرف على منتج جيد، لذلك فقط على استعداد لدفع بمتوسط سعر.

الخير والشر من السلع، إذا بيعت بمتوسط سعر، والبائع يوفر سيكون منتج جيد يعانون بشكل طبيعي، وسوف توفر السلع صالح سيئة. لذلك منتج جيد سوف تنسحب تدريجيا من السوق، وبالتالي انخفض متوسط الجودة، فإن متوسط السعر ينخفض، القيمة الحقيقية هي في سعر أعلى من المتوسط من البضائع من السوق مرة أخرى، وأخيرا غادر مع منتج سيء.

في هذه الحالة، سوف المشترين يعتقدون أن أسواق السلع سيئة، حتى لو كان وجه على سعر أعلى من منتج جيد، وأيضا متشككا، وذلك لتجنب التعرض للغش، وأخيرا كان لاختيار الشرور منخفضة التكلفة.

"قانون جريشام" هو تطبيق مهم من سوق الليمون، ولكن أيضا القانون المعروف جيدا للاقتصاد.

قانون الاستقراء، وهي ظاهرة تاريخية: في عهد النعناع، عندما هم دون وزن قانوني أو دقة من "المال سيئة" للتداول، ويميل الناس إلى "جيدة المال" القيمة الكاملة لتلك تستر. وأخيرا، سيتم طرد المال جيدة، وإلا المال سيئة المتداولة في السوق.

سوق الليمون يمكن رؤيته في كل مكان، مثل الفيلم وسوق التلفزيون، صافي أحمر الشباب بقيمة "القليل من اللحوم الطازجة" الفاعل مليار دولار، وتلك دراية الجيل القديم من الفنانين أصبح دور مساند، دخل قاتمة.

في سوق الكتاب، وهو أستاذ في أعمال غير مرغوب فيه، والكتاب على الانترنت هي قادرة على وضع معا الأكثر مبيعا الكتب.

لذلك، المورد الكهرباء في خطر من الليمون في السوق، وذلك بسبب السلع المقلدة اغراق السوق المورد الكهرباء، بحيث يتسنى للمستهلكين دفع قسط لا خطر شراء منتج جيد، والمنتجات الجيدة والشركات لوضع على الانترنت المبيعات الرخيصة وغير اقتصادية.

على شبكة الإنترنت، إلا إذا كان المستهلكون على استعداد لدفع أسعار رخيصة، أكثر وأكثر على الانترنت فقط منتجات رديئة رخيصة، والسوق سوف تصبح شركات الكهرباء الليمون السوق.

ملاحظة المحرر: الدكتور وقالت Xianjun هذه المادة المختارة من مدير الدعاية مركز CCTV تسويق كتابه الجديد "تؤدي الاستهلاك غير الرشيد." باعت الكتاب في Jingdong، الوشق وغيرها من المورد الكهرباء الرئيسية، حاليا بين التسويق الأكثر مبيعا القوائم الأمامية البائع خمسة.