مقابلة | يين مينغ لين تسوى بينغ

ون | لين تسوى بينغ

تحرير | يين مينغ

15 يوليو الصباح، وبكين للعلوم والتكنولوجيا المحدودة تستحق الشراء (رمز الأسهم: 300785) مدرجة رسميا في بورصة شنتشن، وسعر الإصدار 28.42 يوان للسهم الواحد. سعر افتتاح 34.10 يوان، اعتبارا من الساعة الصحافة، ذكرت 40.92 يوان، وإجمالي القيمة السوقية لل2182000000، بزيادة قدرها 43.98 في المئة خلال اليوم.

تأسست في عام 2010، "ما يستحق الشراء" هو دليل التسوق، ووسائل الإعلام، والأدوات، والملكية المشتركة في واحدة من بوابة التسوق. يهدف إلى تقديم محتوى عالي الجودة المستهلك، سمعة جيدة فعالة من حيث التكلفة للسلع والخدمات للمستخدمين، وتوفير كفاءة ودقة، محايد، الدعم الفني وقرار المستهلك للمستخدمين.

في السنوات الأخيرة، وجاء المورد الكهرباء وصعود منصة للتسوق دليل التسوق على الانترنت مورد الكهرباء الى حيز الوجود، كانت معبأة هذا المسار مع الشركات الكبيرة والصغيرة المبتدئة، ولكن معظم أو الإفلاس أو إعادة هيكلة. ما يستحق الشراء، ولكن منخفضة مفتاح الطريق إلى الأمام، في حالة فقدان الصناعة بشكل عام، بعد وقت قصير من إنشاء تحقيق الربحية. 9 تمويل فقط جولة، النجاح النهائي للسهم الهبوط A، "أسهم أول دليل التسوق المورد الكهرباء" كيفية جعل ما؟

ألف سهم "أسهم دليل التسوق الأول المورد الكهرباء" جعل علما

ويزرع تاريخ تطور الإنترنت في الصين منذ 20 عاما، وVC تقريبا مع صناعة الإنترنت، وصعود الجيل الأول من شركات الإنترنت لا يمكن الاستغناء الأساسية من الجيل الأول VC نعمة. ولكن مع الكثير من نموذجية شركات الإنترنت كثيفة رأس المال يختلف يستحق الشراء تأسست تسع سنوات، أدخلت فقط مبلغ من المستثمرين من المؤسسات الخارجية. وقال تستحق الشراء المستثمرين لجنة المساواة العرقية كابيتال الشريك الإداري وو حيان أعمال الدولة، التي تشتري الخلفية الطبيعية مع مؤسس السيولة وقيمة وجود علاقة كبيرة.

تستحق الشراء، مؤسس سوي قوه دونغ أول من يفعل مهندسي البرمجيات في الشركات المملوكة للدولة، والمنتجات الرقمية المتحمسين، وقال انه في كثير من الأحيان حصة الغيار الخبرة البحثية وقتهم وغزاة من المنتجات الرقمية في شكل بلوق الشخصية. مع مرور الوقت أصبح قاصرا دوائر المشاهير "الشبكة الحمراء"، والعديد من المشجعين أيضا مناقشة أداء منتجات مثل التالية في بلوق. وهذا يمكن أن يقال ليكون من المفيد محتوى شراء المجتمع أولا "النموذج".

تأسست رسميا 30 يونيو 2010، ما يستحق شراء على شبكة الإنترنت. منذ مشجعي فريق المؤسسون هم المهوسون، نشرت أصلا محتوى في الغالب لدليل المستهلك هذا الجزء من السكان، مما يزيد من عدد كبير من المستخدمين منتجات تحرص 3C، والبذور، ومعظمهم من الذكور.

بحلول عام 2012، مع نمو الموقع المشتركين، بدأنا في أخذ زمام المبادرة لاتصال Suiguo دونغ رغبة أعرب للاستثمارات VC. سابقا وجاءت الشركات المملوكة للدولة من كان سوي قوه دونغ أي اتصال مع VC، وليس أدنى فكرة عن التمويل. ولأن سوي قوه دونغ هي بحد ذاتها المستخدم V كبيرة، في وقت مبكر من عصر بلوق، وغالبا ما يكون للمعلنين للعثور عليه، والسماح له مساعدة تقييم جعل المنتج، من ناحية أخرى، في اتصال وثيق مع التالية (المستخدم الطبيعية المستهلك النهائي منصة صنع القرار والأعمال الكهربائية الخطوة إلى شراء)، لذلك تستحق الشراء النقدي من بداية الطريق واضح جدا.

وقال وو حيان، الذي يشير إلى أنه سوي قوه دونغ اقتربت منه مع العديد من المؤسسات الاستثمارية اتفاق الاستثمار تم التوصل إليه، وهو ما يمثل 20 من أسهم الشركة. ولكن في المراحل النهائية للتوقيع، جنبا إلى جنب مع غيرها من المتطلبات من خيار حصة فجأة (أي وقت معين في المستقبل، يمكن أن تضع حصتها في اصطياد أضاف 35). هذه "العودة" شعرت دعونا أبدا التعامل مع VC سوي قوه دونغ عميق من "الأذى".

الحلقة تم في وقت لاحق السماح العاصمة سوي قوه دونغ قليلا "المحرمات". حتى عام 2015، من قبل صديق، وو حيان تعرف سوي قوه دونغ. فريق تستحق الشراء ريفي السماح وو حيان مثيرة للإعجاب، بالإضافة إلى خمس سنوات من ذلك الوقت تم إنشاء البيانات الفعلية بالفعل تستحق الشراء (بما في ذلك المبلغ من المستخدمين، والنشاط المجتمع، وكمية الخ) إثبات الجدوى من نماذج وقدرتها المكونة للدم الخاصة . واتفق الجانبان أيضا على المواقع ومفهوم التنمية، والاستثمار في الشركة، وسرعان ما انتهت.

يناير 2016، ما يستحق الشراء لاستكمال رأس المال المستثمر لجنة المساواة العرقية من 100 مليون يوان جولة من التمويل.

على الرغم من أن تستحق الشراء كمستثمر مهم، ولكن يبدو وو حيان، تستحق الشراء النجاح لا يعتمد على رأس المال. للعديد من الشركات، يقودها رأس المال، ويمكن أن تكون عاصمة اكتساب العملاء، والعلامات التجارية بناء، والحواجز الأساسية والمنافسة في هذه الصناعة. العديد من الشركات على يونيكورن منفذ هو الارتفاع السريع ضد جولة من التمويل.

" ولكنه يستحق الشراء ليس لشركة VC، قد يكون المجتمع الوحيد الذي بنى نموذج الأعمال ولدت، في حد ذاته القدرة المكونة للدم في تقرير المصير التمرير إلى الأمام. رأس المال يمكن أن تعطي فقط لهم الشجاعة وإمكانية المزيد من المحاولات. "سعيد وو حيان، الذي كان أيضا السبب في أن لجنة المساواة العرقية استثمرت تحميل بكثرة.

(لجنة المساواة العرقية كابيتال شريكا مؤسسا وو حيان)

لماذا هو "شراء بقيمة"؟

في السنوات الأخيرة، مع شعبية للاتجاهات التسوق عبر الانترنت واستمرار النمو في الطلب الاستهلاكي المحلي، وصناعة دليل التسوق المورد الكهرباء هي في فترة من النمو السريع.

كمستخدم اتصال وأعمال الكهرباء والمتوسطة منصة الكهرباء دليل التسوق العلامة التجارية المورد لا يوفر فقط للمستخدمين مع كفاءة وحيادية دعم اتخاذ القرار المستهلك، وتوفير تكاليف الدراسة للتسوق عبر الإنترنت، وتكاليف الوقت، يمكن أن تصبح شركات الكهرباء، والعلامات التجارية زيادة تعرض المستخدم، والوصول إلى قناة هامة لحركة المستخدم.

ببساطة، ما يستحق الشراء لجذب العملاء من خلال الجودة العالية المحتوى المستهلك UGC، بما في ذلك المستخدمين المحتوى حصة الطبقة المقال الأصلي على ما لشراء السلع والخدمات تقاسم قيمتها من العروض، غزاة التسوق والتسوق. في حين أن المستخدمين الآخرين الوصول إلى المحتوى ذات الصلة، ويمكن أن تقفز من خلال الرابط المناسب للمورد الكهرباء أو الموقع الرسمي مالك العلامة التجارية لجعل عملية شراء.

ما هي قيمة شراء الكمية الفعلية المستهلكة من قبل المستخدم لدينا شراكة تجارية مع شركات الكهرباء لها، وغيرها من العلامات التجارية تتقاضى نسبة مئوية معينة من اللجنة. في الوقت نفسه ما لديها ضخمة، ومجموعات المستخدمين ذات جودة عالية تستحق الشراء على أساس، من خلال توفير موقع ويب أو موضع الإعلان في عميل المحمول، لمقدمي المساعدة الكهرباء، وغيرها من العلامات التجارية الحصول على المستخدمين لتوسيع تأثير العلامة التجارية.

حاليا للعملاء التعاونية تستحق الشراء تغطي تقريبا معظم منصة الأعمال الإلكترونية. ويشمل الشركاء بابا، Jingdong، والأمازون العالمية، تيسكو Suning، غوم على الانترنت، باي، وباناسونيك وغيرها من الماركات المعروفة جيدا.

ووفقا للنشرة، و "مزدوج 11" عام 2018، ما هو أدلة شراء بقيمة الأعمال الكهربائية، ودوران صافي من العلامات التجارية (تأكيد GMV) وصلت 943000000 يوان.

(المصدر: نشرة الإصدار)

ونظرا وو حيان، بقيمة الأكاذيب التنافسية شراء الأساسية في نموذج أعمالها الفريد والمحتوى UGC المحتوى المتميز واسع، عجلت مجموعات المستخدمين عدد من المتعلمين تعليما عاليا، القدرة الشرائية قوية، والولاء والنشاط مرتفعة أيضا أنها لا تحصل إلا من خلال ما يستحق الشراء المستهلك دعم اتخاذ القرار، كما ساهم لماذا يستحق شراء الكثير من المحتوى.

أولا وقبل كل شيء، بالمقارنة مع "الخصم التكافؤ" من أجل جذب دليل التسوق فئة الأسعار الخاص بالمستخدم، هو شراء بقيمة منذ البداية وضع نفسها على المستهلكين اتخاذ قرارات الاستهلاك "، المحطة الاولى من نوعية الحياة"، والتي تجعل من أقوى حيوية.

مع التغيرات في سلوك المستخدم وعادات الاستهلاك، وصناعة المورد الكهرباء من اسعة للنمو مكثف، أرباح تدفق تختفي تدريجيا، دليل التسوق عالية الجودة على شبكة الإنترنت، وخصوصا القيمة التجارية للدليل التسوق الطبقة محتوى الموقع هو أن تصبح أكثر وضوحا. من جهة، وفئة الأسعار منصة دليل التسوق، ونموذج واحد الأعمال التجارية، وتجانس عالية والاستبدال، والمنافسة الشديدة في هذه الصناعة.

من ناحية أخرى، من وجهة نظر المستهلك، المستخدم لا يتكون فقط في "التكافؤ" إلى الطلب على السلع الاستهلاكية. "ما لشراء" قد يكون الخيار الأول للمستهلك ناضجة، وأحرز المستهلك في معظم الاستهلاك اليومي في إطار فرضية الحرية، على "ما لشراء" من الاعتبارات، ولكن أيضا ثم لا يعتمد فقط على السعر، ولكن سوف تكون متكاملة اعتبارات العلامة التجارية والجودة والأداء والخدمة.

ما عجلت شراء قيمتها على كمية كبيرة من المحتوى، بما في ذلك ليس فقط قاعدة بيانات على المعلومات عرض السلع، ولكن يشمل أيضا غزاة العديد من المستخدم التسوق، استعراض المنتجات، وتجفيف منتج واحد وهلم جرا، لمساعدة المستخدمين على قيمة إضافية من الوعي بالعلامة التجارية لتحسين عملية صنع القرار .

وثانيا، فإن الأمر يستحق شراء نموذج عقلاني وهناك أيضا اختلافات كبيرة مع بعض الفئات نموذج غير عقلانية والعشب. وذكر وو حيان لأعمال الدولة، في حين تستعد لشراء الأصوات قيمتها، ومقارنة أيضا العديد من الدرجة دليل التسوق منصة في السوق. في ذلك الوقت لم تمت بعد وقال ليتل الكتاب الأحمر، الشارع الفطر، جميلة النار، وخزانة الملابس وغيرها من النجوم على قدم وساق. ولكن بالمقارنة مع المستخدمين الإناث من هذا القبيل دليل التسوق الأزياء على أساس طبقي (لتساعدك على العثور على النمط الزي المناسب والمعترف بها)، أن الوقت هو يستحق الشراء فوق شكلت نسبة المستخدمين الذكور 60 -70.

"خصائص المستخدم مختلفة، وقرر أيضا أن هذا هو قرارين المستهلك مختلفة تماما. عدد مستخدمي الإناث من المرجح أن يكون العشب، وتتمتع 'تسوق حول' في الوقت نفسه، في كثير من الأحيان لأنهم كانوا العشب وشيء شراء. بدلا المستخدمين الذكور الجزئي أكثر عقلانية، وكان بشكل عام واضحة جدا حول احتياجاتهم، ولكن متشابكة في منتصف مختلفة العلامة التجارية، والأداء، نموذج، الخ . باختصار، المجتمعات العشب (بما في ذلك الكتاب الأحمر الصغير لهذا النموذج) هو غير عقلاني في تعزيز الإنفاق الاستهلاكي، هناك فرق جوهري بين هذا والقرارات استهلاك عقلانية تستحق الشراء. "وأوضح وو حيان.

على الرغم من أنه يبدو تردد الاستهلاك الرشيد للاستهلاك قد لا تكون عالية، ولكن أكثر استدامة. ومن الجدير شراء المواقع والمنتجات المذكورة أعلاه وشرائح أوسع أيضا، بالإضافة إلى الموضة والأزياء وسريع، ويشمل أيضا 3C ذكي، المعدات في الهواء الطلق، والحياة الديكور. وهذه ليست فقط شراء يستحق على سعر العملاء هو أكثر بكثير من الدرجة العالية منصة دليل التسوق الأزياء، ومحتويات أعلاه والمزيد من هطول الأمطار والاحتفاظ القيمة.

وبالإضافة إلى ذلك، نموذج الأعمال UGC ليس فقط لضمان كمية وثراء المحتوى، ولكن أيضا من وجهة موقف الرأي ومن حيث المحتوى، ولكن أيضا أقرب لاحتياجات المستخدمين العاديين، من المرجح أن كسب ثقة المستهلكين والاعتراف بها.

معظم شراء قيمتها على منصة وحصلت على المستخدم من خلال النمو الطبيعي، وبالتالي ارتفاع الالتصاق المستخدم، والغلاف الجوي المجتمع جيد. بعد إدخال الاستثمارات لجنة المساواة العرقية، كما ينصح وو حيان تستحق الشراء للقيام ببعض الدعاية لمحاولة. ولكن فقط بعد سنتين مارس Suiguo دونغ وو حيان قال، عن طريق الإعلان طريقة سريعة للحصول على الحركة قد لا يكون شراء قيمتها ل، أولا، كيف العديد من المستخدمين بعد إطلاق أسرع من معدل النمو الطبيعي لم يزد، والثاني هو الحصول عن طريق الإعلان معدل زبد مرتفع بشكل خاص.

وفي وقت لاحق، وو حيان أيضا نود أن نرى، لتشعر مجتمع محتوى UGC، التدفق المفاجئ لعدد كبير من المستخدمين في الواقع يضعف المجتمع. لا بد مجتمع جيدة لتحقيق التوازن بين نسبة المحتوى بين المحتوى والمستخدمين، أن محتوى معين يحمل كمية معينة من المستخدمين، التدفق المفاجئ للكثير من المستخدمين الجدد، والمحتوى لا يمكن مجاراتها، لا فائدة للمجتمع، أو حتى تأثير تفاعلي كامل سيكون أسوأ من ذلك.

المورد الكهرباء "تسوق دليل" التهديد؟

في الوقت الحاضر واجهت مشكلة المجتمعات المهنية والعشب من ناحية منصة شاملة للأعمال التجارية أكثر وأكثر النماذج المبتكرة على أن تحذو حذوها "تسوق دليل" وكما أطلقت تاوباو شبكة تجوب؛ ومن ناحية أخرى، والتسوق منصة دليل، ولكن في "الذهاب للتسوق دليل لل "المورد الكهرباء إلى مسار التنمية. وقالت الفطر السابقة الشارع، جميلة، لأن مقدمي الكهربائي الذي يتم بناؤه ذاتيا، الذين كانوا لعلي "وقف القتل" المواقع "منصة نمط الحياة" الكتاب الأحمر قليلا أيضا مستهدفة بقوة الكهرباء في السوق المورد.

ولكن يبدو وو حيان، منصة الأعمال الإلكترونية مدفوعة دليل التسوق يستند، مرة واحدة ويستند منطق على GMV يحركها في الغالب تعمل وفق أسس تجارية، وفي هذه الحالة فإنه من الصعب جعل المجتمع المستخدم الحقيقي . هذا يستحق الشراء منطق المجتمع المنحى، وهناك اختلافات كبيرة.

أما بالنسبة للما إذا كان سوف تتورط في مجال مقدمي الكهرباء، وأيضا تم التنقيب Suiguo دونغ وو حيان. ولكن في ضوء سوي قوه دونغ، "الحكم واللاعبين" بعد كل شيء، هناك فرق، كمستهلك منصة صنع القرار لمثل هذا الدور من الحكم، أو ينبغي أن تظل محايدة نسبيا . على مر السنين، كانت تستحق الشراء عصا لقرارات إنفاقهم للمستخدم أن تفعل مثل هذا الموقف، وقال انه حافظ على علاقات جيدة للتعاون مع منصة عمل والجانب العلامة التجارية.

ولكن هذا التعاون عانت أيضا تسمح تستحق الشراء "الكثير من الاعتماد على عائدات العديد من منصة الأعمال الإلكترونية الكبيرة" في هذه المسألة. يظهر النشرة، 2016 عام، وعام 2017 وعام 2018، ومن الجدير شراء المورد الكهرباء التسوق كانت العمولات دليل وأداء الإنترنت الإيرادات منصة خدمات التسويق تتحقق من علي، Jingdong والأمازون 77233800 يوان، 112187400 يوان و 170841600 يوان، وهو ما يمثل كان المورد الكهرباء دليل التسوق العمولات الحالي ونسبة من عائدات منصة خدمات التسويق أداء الانترنت 77.38، 81.56 و 85.35.

ولكن وو حيان يعتقد أن تسوق الدليل هو يستحق الشراء مجرد مشتق من نموذج الأعمال (توليد الإيرادات المحلية)، ولكنها ليست القيمة الأساسية للدليل التسوق المجتمع، ولكن للمساعدة في جعل المستخدم إنفاق القرارات. "معظم المستخدمين تستهلك فعلا مع قرار واضح بشأن مسألة الحصول على إجابات للمنصة، والذي يحدد أيضا خدمة يستحق الشراء المستهلك والعلامة التجارية ومساعدتهم على القيام اختيار السلع، بدلا من اختيار الكهرباء منصة المورد ".

أما بالنسبة للمستخدم لإنهاء إنفاق القرارات حيث لشراء ليس التركيز، قد يكون من المفيد شراء من قبل دليل سلسلة يمكن أيضا الانتقال إلى مصادر أخرى للشراء.

لذلك فكرت، حتى لو لم يكن للتسوق دليل والتقييم والدعاية كمنصة تجارية، فإنه يستحق الشراء لا تزال لها قيمة فريدة من نوعها. وهذا يسمح أيضا قيمة واحدة شراء بعض نموذج الأعمال التجارية تعتمد بشكل كبير على الطبقة التعادل للتسوق دليل منصة منصة الأعمال الإلكترونية هي التميز والتفوق واضح. "وأخيرا، حتى لو كان المورد الكهرباء فقط تاوباو واحدة، لا تزال قيمة شراء بقيمة الوجود، هو المستهلكين المساعدة في اتخاذ القرارات." وقال وو حيان.

من ناحية أخرى، والبيئة كلها من وجهة نظر، والتعلم من الولايات المتحدة واليابان، والسوق الاستهلاكية، الصين تدخل أكثر نضجا مرحلة الاستهلاك والسلع في مختلف المجالات لديها مسألة غاية في الشخصية، ودرجة المهنية والغنى مجال للتحسين، فقد كان من الصعب تحقيق العلامة التجارية المنتج سوف تكون قادرة على تلبية احتياجات الجميع. ما يسمى ترقية المستهلك لا تشتري أشياء أكثر تكلفة، ولكن المزيد والمزيد من الخيارات، وهذا يعني أيضا، "لمساعدة المستهلكين على اتخاذ قرارات الاستهلاك وتقليل الوقت والتكلفة للمستهلك صنع القرار كميات هائلة من المعلومات في المستخدم" هذا الشيء، فإن مستقبل أصبحت ذات قيمة متزايدة.