للشركات متعددة الجنسيات تسعى للنمو من رقمين، وفرص أقل وأقل. البرازيل وروسيا والصين عمالقة الأسواق الناشئة مثل هذا التباطؤ الاقتصادي، وتكلفة ممارسة الأعمال التجارية في المحلية المتزايدة، وصعوبة الاستيراد والتصدير هو أيضا أعلى من أي وقت مضى.

ولذلك، نشعر بالقلق الشركات المتعددة الجنسيات على نحو متزايد حول البلدان ذات الدخل المنخفض، عالية المخاطر - وليس فقط استيراد أسواق جديدة، ولكن أيضا منصة التصدير.

وهذه هي ما نسميه "الاقتصادات الحدود (الاقتصادات الحدود) "البلاد، وليس الطريق قد تبدو حديقة زاهية عدن - هو التدخل الحكومي في السوق، والنظام القانوني الهش، ومن المتوقع أن ينمو أسرع 25 انخفاض نصيب الفرد من الدخل أو نمو الناتج المحلي الإجمالي صعبة ولكن في السنوات الخمس المقبلة البلدان، 19 الاقتصادات الحدود، بما في ذلك ميانمار وموزمبيق وفيتنام ورواندا.

العديد من الاقتصادات الحدود هي الدببة في أغنى المعدنية والمعادن الموارد غير المستغلة في العالم، وعلى الرغم من الضعف الحالي في أسعار السلع الأساسية، والاستثمار العالمي في تطوير هذه الموارد تستمر في دفع الإيرادات والنمو. وتكمن أهمية هذه هي نمت أن الاقتصادات الحدود بنسبة تقل عن الاتجاهات الاقتصادية العالمية، حتى لو نشير أحيانا إلى عوامل المخاطر القطرية ليست متفائلة، لاغتنام الفرص كانت لا تزال قادرة على جني المزيد من الاستثمارات الأجنبية.

وبالإضافة إلى ذلك، والشركات الذكية وجدت أن بعض المخاطر مبالغ فيه إلى حد كبير. الاقتصادات الحدود الأكثر تضررا من اليمين السياسي وترك مساحات واسعة من السوق لديها استثمارات رأس المال المحدود، مثل استغلال الموارد الطبيعية أو البنية التحتية. في المقابل، مثل إنشاء الموارد ذات القيمة المضافة إلى فئة من مناطق صغيرة نسبيا، أقل عرضة للتدخل السياسي، وخلق القيمة والتطور السريع في المناطق غير المطورة من مساحة كبيرة نسبيا. على سبيل المثال، تيفاني (تيفاني أند كومباني) إلا في بلجيكا، كما قامت تلميع تجارة الماس بنجاح في كمبوديا وبوتسوانا وموريشيوس وفيتنام.

حتى في الحكومة تقيد بشدة المنافسة في هذه الصناعة، وانتخاب قطاعات واستراتيجية الأعمال الأجنبية يمكن أن تكون ناجحة. في الواقع، مقارنة مع دول البريك أو التنين جنوب شرق آسيا، شركة الاقتصادات الحدود تواجه منافسة أصغر من ذلك بكثير، وبالتالي تتمتع هوامش ربح أعلى على مدى فترة أطول.

فرص التخطيط

الخطوة الأولى في البحث عن فرص الاقتصادات الحدود، على طول بعدين تقييم البيئة التنافسية لهذه الصناعة. (1) يعتمد على ربحية الشركات المتنافسة، وليس سياسة الحكومة والسلوك (2) ما إذا كان يتم تضمين التركيز الرئيسي من المبيعات المحلية والصادرات أي صناعة في فئة الأبواب الأربعة التالية.

• نوع الحمال ( حقوله المنتجة ). في هذا المجال، نسبيا المشاريع الصغيرة، والمبيعات من المنتجات للزبائن المحليين، من بين الشركات المتنافسة لتأخذ الاستراتيجية التجارية العادية، من خلال المفاضلة بين المنتجات، والكفاءة التشغيلية، والتسويق وتنمية الموارد البشرية لاكتساب ميزة تنافسية. الشركات الحمال نموذجية، بما في ذلك المصنعين المحليين (مصنع الأثاث، والمياه المعبأة في زجاجات، وما إلى ذلك)، ومقدمي الخدمة (شركات المقاولات الصغيرة، خط سيارات الأجرة)، التجزئة (محلات البقالة والصيدليات)، فضلا عن الأسواق المحلية المحلية أو صغيرة المزرعة. في معظم الاقتصادات الحدود، الشركات الحمال توظف أكثر من القوى العاملة. على سبيل المثال، سوف يونيليفر إجراء نوع الحمال الأعمال في الخارج، وبيع المنظفات للدول الافريقية، والمستهلكين المحليين.

• الخالق الكتلة ( بناة العنقودية ). مجالات الشركة للتصدير إلى التنافس مع بعضها البعض، فإنها تميل إلى أن تكون الدول المتقدمة شركاء كبير سلسلة التوريد الأجنبية. هذه الشركات غالبا ما يعيشون صناعة "العنقودية"، وذلك للاستفادة من انخفاض تكلفة التصنيع، والأيدي العاملة الماهرة والرخيصة، أو الموارد الأخرى، والاستفادة من الطلب على الموردين ذوي الخبرة أو الأسواق المحلية. لأن شركات التصدير تتجمع حول السعر والجودة والمنافسة، واضحة والقوانين واللوائح لتشجيع رجال الأعمال لصالحهم كبيرة، لكنها تحتاج إلى آلية سليمة لتنفيذ العقد. A الخالق كتلة نموذجية، بما في ذلك الالكترونيات وشركات صناعة الملابس، وشركات الشحن أو مراكز الاتصال وغيرهم من مقدمي الخدمات الدولية. الفجوة ملابس تصنيع الأعمال في ميانمار تقع ضمن هذه الفئة.

• وسطاء ( سماسرة السلطة ). ونوع الحمال، كما تعمل هذه الشركات في السوق المحلية، لكنهم لا يفعلون الأعمال في هذه الصناعة عن طريق النفوذ السياسي. ومن الأمثلة النموذجية الشركات الكبيرة الاتصالات والمرافق العامة، ومقدمي البنية التحتية، ومصنعي الأسمنت والموزعين من البنزين. مقرها في واشنطن، DC، Symbion الطاقة في مجال الشركات الأجنبية وشركات الطاقة في طليعة السوق، تنزانيا، كينيا، مدغشقر، المطور والمشغل لمحطات توليد الكهرباء. الدول المتقدمة مثل هذه الأعمال عادة ما يخضع لقيود تنظيمية، بهدف تعزيز المنافسة أو حماية المستهلك. في الاقتصادات الحدود، وذلك أساسا لوائح الحكومة أو ربح متميز.

• الريعية (المنتفعة). وتعرف هذه الشركات الموجهة للتصدير، ولكن بما في ذلك الضرائب والرسوم والالتزامات المتعلقة بحقوق أخرى ومصطلحات أخرى في شكل واضح من العقود الحكومية. الريعية تميل إلى أن تكون الشركات الكبيرة إلى النموذج امتياز (أي، استنادا إلى تصاريح الحكومة) عمليات النفط والغاز والتعدين وغيرها استخراج الموارد، بما في ذلك. وإنفاذ العقود في هذا المجال في كثير من الأحيان ليست قوية، وغالبا ما تسبب قضايا السلامة والبيئة. يتم تحديد الربح عن طريق الربح والخسارة كتاب - الشركة تكاليف التشغيل يمكن كيف منخفضة - دخل تضررا لكن الحكومة ضخت من الدخل الإجمالي في. التعدين العملاقة ريو تينتو في الكبيرة عمليات النحاس والذهب في منغوليا ينتمي وضع الريعي.

استراتيجية نوع الحمال

الشركات الناجحة تبدو الحمال وغيرها من أماكن العمل المتميز لا يختلف: أنها تنفذ والاستفادة من القدرات الموجودة، وضبط استراتيجيات التسويق والتوزيع لتلبية الأذواق والقيود المحلية. قد ترغب الشركات الكبيرة المتعددة الجنسيات لتجاوز المنافسين المحليين، ولكن الواقع هو العكس من ذلك. الشركات المحلية تعرف ظروف السوق المحلية ونجاح أصحاب المصلحة الرئيسيين "أصحاب المصلحة للإتصال به.

للغرباء، والقدرة على المنافسة القوية من الشركات المحلية عادة ما تحتاج بعض ابتكار تخريبي لتحدي نماذج الأعمال للبلد المستهدف الحالية، قد تحتاج إلى إعادة تعريف منتجات أو خدمات المشارك. شركة يونيليفر، على سبيل المثال، من بين العناصر الأساسية لسلسلة التوريد النموذجية - محلات السوبر ماركت الحديثة ومحلات البيع بالتجزئة، وحسابات أفريقيا لجزء صغير فقط من طليعة السوق. المستهلكين الأفارقة يكسبون أقل من 2 $ في اليوم، وحتى شراء حزم صغيرة من المنظفات، ومعجون الأسنان أو النفط يوميا في المحل قليلا رث المجتمع. أصحاب المحال التجارية في بلدة قريبة أو موزع لمنتجات التعبئة والتغليف لشراء كبيرة، ومن ثم توزيعها إلى العلامة التجارية الخاصة بها لا صغيرة مهيأة للبيع، والثمن هو مكلف للغاية تحويلها لاحقا إلى اوقية (الاونصة) أو غرام الوزن.

يونيليفر بالاعتماد على خبرتها التابعة، شركة هندوستان ليفر، وتحقيق الفرص في أفريقيا: تخطي الوسطاء والإنتاج أكثر مباشرة من توزيع التكاليف المنخفضة للمنتجات التعبئة والتغليف الصغيرة الخاصة بهم. تحذو حذو الهند، مجموعة يونيليفر إنشاء شبكة المبيعات في المناطق الريفية، وإنشاء نظام التوزيع متعدد المستويات، والتعاقد مع شركات التوزيع الإقليمية ستكون مسؤولة عن توزيع المنتجات في أيدي الموزعين المحليين، لتوفير التدريب وخط الانتاج موظفي المبيعات عن طريق الموزعين المحليين. على الرغم من أن تكاليف التعبئة والتغليف والتوزيع انخفاض هوامش الوحدة، ولكن صبياني. في أسواق أخرى مثل أفريقيا، وشركة يونيليفر تغير ليس فقط على العبوة، ولكن أيضا تغيير خصائص المنتج في حد ذاته: على سبيل المثال، وضعت السمن لا تحتاج إلى تبريد.

استراتيجية مجموعة التصدير

شراء العديد من الشركات من الاقتصادات الحدود المورد للسلع المصنعة، أو بناء مصنع خاص بها في مقدمتها الاقتصاد، ويرجع ذلك أساسا تجذبهم العمالة الرخيصة. في بعض الاقتصادات الحدود، والاعتداء على نطاق واسع، ولكن الحكومة المحلية خوفا من فقدان فرص التصدير، لا تأخذ دائما التدابير للتعامل معها. ومع ذلك، نشعر بالقلق المستهلكين في البلدان المتقدمة بشكل متزايد حول حالة العمل الاقتصادات الحدود والدمار البيئي والظلم من الحكومة، سلوكهم يمكن أن تغير كثيرا من الصورة الاقتصادية.

في عام 2001، صدرت ميانمار بقيمة 850 مليون $ من الملابس، وأكثر من نصف الوجهة هي الولايات المتحدة. ولكن كما رفض "حركة القاعدة" والديكتاتورية في بورما، في عام 2003 حظرت الولايات المتحدة استيراد البضائع من ميانمار، سحبت شركة الملابس الأمريكية من بورما، انخفضت صادرات ميانمار. بطبيعة الحال، فإن الموقف من شأنه أن يعكس أيضا. مع إطلاق سراح 2010 من أونغ سان سو كيي، وكالات متعددة الجنسيات والتنمية، بما في ذلك الملابس الولايات الفجوة العملاقة، بما في ذلك ميانمار قد بدأت في العودة.

إذا كانت الشركة تريد ان تبقى في طليعة من وضع اقتصاد التصنيع، وتأخذ فقط للحصول على استراتيجية العاملة الرخيصة ليست كافية، بل يجب أن يكون بمثابة صانع العنقودية. الشركات الذكية تدرك بشكل متزايد أن العديد من الشركات من نفس الصناعة في طليعة الاقتصادات تصدير يجتمعون في مكان واحد، يمكن أن تولد تأثير على المدى الطويل التآزر على مهارات العمل، والكثافة الموردين والدعم التنظيمي. مجموعات أيضا مساعدة للقضاء على السوق المستهدفة (الدول المتقدمة) القيود القانونية، وتؤدي إلى مساعدات التنمية والاستثمار.

يبدو الاقتصادات الحدود أيضا في الكتلة لإنشاء صناعات التكنولوجيا الفائقة. مقر للعالم لتقديم تلك الخدمات الاستثمارية، وتوظيف المواهب في أمريكا اللاتينية المبتدئة في الشركات مشروع الولايات المتحدة Socialatom المشاريع. في ميدلين، كولومبيا، وهي المسؤولة عن قيادة الابتكار في الدولة الحضرية روتا N، لتطوير وتدريب الشركات الناشئة المحلية العنقودية مبرمج. العمل Socialatom أيضا مع الجامعات المحلية لتعزيز الدورات الهندسية. من قبل منظمة غير ربحية Coderise، فإن الشركة لا تزال مدينة تدريب الطفل التفكير مخيم مجالات التصميم التنظيمي وتقنيات البرمجة تطويرها.

السماسرة واستراتيجية الريعية

الريعية أو وسيط له في مكان وحماية مصالح الميدان، في كثير من الأحيان نوع الحمال أو مجموعة التصدير حقل نوع ليكون صعبا. في كثير من الحالات، ومشروع وسيط، أو أصحاب الدخول ديه هوية العامة عالية جدا المخاطر السياسية.

"حروب المياه" بوليفيا (حرب المياه) هو مثال جيد. في عام 1999، خصخصت الحكومة البوليفية شركة المياه المملوكة للدولة يقع SEMAPA كوتشابامبا. فازت JV بو كيتي (بكتل)، اديسون وشركة الطاقة الاسبانية أبينجوا التي أنشأتها أغواس ديل Tunari العقد لتحول هذا إمدادات المياه مدينة متوسطة الحجم. (حوالي 40 من سكان المدينة في كثير من الأحيان لا ماء الشرب مقارنة مع أكثر ثراء، واستهلاك المياه والمزيد من الناس، والناس الأكثر فقرا وأقل استهلاك المياه، وبالتالي أكثر لكل متر مكعب من المياه، ولم أفقر المواطنين لا تدخل ضمن نظام إمدادات المياه ، وكان لشراء المياه من خزان سعر السيارة.) أغواس ديل Tunari بسرعة جعل أكثر من 30 من السكان كانوا يستخدمون نقص المياه. من أجل تمويل الشركة حققت تقدما ومستقبل التنمية، في يناير 2000، سمحت الحكومة زيادة أسعار المياه بنسبة 35. أدانت المنظمات غير الحكومية ومجموعات المجتمع المحلي على الفور هذه الممارسة تعود إلى المضاربات البرية، والآلاف من الناس خرجوا الى شوارع كوتشابامبا، طلب الحكومة لإنهاء الامتياز. في أبريل تنازلات الحكومة للشعب، واستعادة السعر الأصلي، وأخيرا إلغاء العقد.

لتكون ناجحة، يمكن للشركات الخارجية زيادة أصحاب المصلحة التنويع للحد من هذه المخاطر. نهج واحد هو خلق فرص للشركات الحمال من خلال مشاريع المسؤولية الاجتماعية للشركات. مثل التعدين العملاقة بي اتش بي بيليتون (BHPB) على مشروع صهر الألمنيوم في موزامبيق تقوم باستثمارات كبيرة. في عام 2001، بالتعاون مع حكومة موزمبيق ومؤسسة التمويل الدولية (IFC)، مجموعة BHPB فوق "تمكين المشاريع الصغيرة والمتوسطة والمشاريع المشتركة" (الصغيرة وMediumEnterprise التمكين وبرنامج الربط). ويوفر المشروع المنافسة BHPB والعمال المتعاقدين وكذلك التدريب التقني للمقاولين المحليين. وأثارت هذه الخطوة تطور الشركة الهندسية المحلية، ونشر المشتريات، ومناولة المواد وأفضل الممارسات في الخدمات الهندسية. BHPB بدء مشاركة بكثير من سلسلة القيمة مع الشركات المحلية، وتستفيد المجتمعات المحلية.

وبالإضافة إلى ذلك للسماح بمشاركة أصحاب المصلحة المتعددين، حتى لو لم تكن الأعمال الأساسية، أصبحت الشركة مجموعة متنوعة المحلية من الطرق لجعل الشريك الذي لا غنى عنه. شريت هو الحال في كوبا. مصفاة الشركة في ألبرتا تتطلب نوعا خاصا للتعدين وبالتالي مختارة في عام 1994 في كوبا. من أجل أن يكون قادرا على أن يكون مكان في شريت المحلية، شريت والحكومة الكوبية لإنشاء مشروع مشترك، وتقاسم ملكية المعدنية كوبا ومصفاة كندا. وبالإضافة إلى ذلك، يفترض شريت أيضا تدريب العاملين، ومساعدة الحكومة الكوبية لصياغة قوانين الاستثمار الأجنبي.

بعد عدة سنوات من عمليات المعدنية، الحكومة الكوبية لديها الكثير من المال، ولكن ليس هناك قنوات السوق الدولية، وذلك لمساعدة شريت، كوبا تبحث عن تمويل الفرص لتطوير بعض الحقول المهجورة. أصدر شريت في تورونتو السندات مع الحكومة الكوبية استثمرت في مشروع معا الجديد. ومنذ ذلك الحين، فتحت الجانبين تدريجيا أكثر من مشروع مشترك. هذه الشركات توفر الطاقة للمدينة منتجع فاراديرو، وتعمل الفنادق، وشركات الهاتف النقال ومحطات معالجة فول الصويا أيضا. Sheritt علاقة متناغمة مع الحكومة، وقدرتها على توفير العملة الصعبة التي تشتد الحاجة إليها للحكومة، مما يجعلها منذ عام 1994، وكانت واحدة قوية وثابتة في السوق الكوبي.

ويعتقد كثير من المحللين أنه نظرا ارتفاع أسعار الفائدة الحالية، والبيئة منخفضة أسعار السلع الأساسية، فمن الأفضل عدم اختيار الاقتصادات الحدود. إذا كنت تستمع إلى هذه النصيحة، فإن العديد من الشركات متعددة الجنسيات أكل الانسحاب من الأسواق الناشئة بعد عام 1998 آسيوي الأسف الأزمة المالية - غاب عن عوائد لمدة 15 عاما. لأن سوق الأسهم ليست كافية للسماح لمعظم المستثمرين لفهم اقتصاديات الحدود. فهم لهم، وغالبا ما يكون لإجراء زيارات ميدانية والاستثمار المباشر. النمو على المدى الطويل من الصبر، وتحليل دقيق، واختيار الاستراتيجية الصحيحة، وجعل على موطئ قدم في الشركة الاقتصادات الحدود اليوم يسدد بشكل رائع.

ألدو موسى كيو (ألدو Musacchio) اريك ووكر (اريك Werker) | ون

يقع ألدو موسى كيو في أستاذ ماساتشوستس لانديس كلية إدارة الأعمال الدولية، ووكر جامعة اريك سايمون فريزر في فانكوفر، كولومبيا البريطانية، كندا أستاذ البيدي كلية إدارة الأعمال.

ليو تشنغ تشنغ | ترجمة ليو شياو وى | زر المدرسة العسكرية الرئيسية | تحرير

المقال المختصر، انظر الأصلي "هارفارد بيزنس ريفيو" النسخة الصينية من ديسمبر 2016 مسألة "الاقتصادات الحدود تخطيط: إلى أين تذهب، وكيفية الفوز" (الاقتصادات رسم الحدود).

المصدر: مجلة هارفارد بيزنس ريفيو (معرف: hbrchinese)