[صيد الشبكة السحابية (الرسالة الصغير: ilieyun)] 3 أغسطس التقرير (المترجمة: LOVEWINS)

ملاحظة المحرر: صاحب البلاغ هو يوشيا همفري، مؤسس Appster، تصدرت فوربس "30 تحت 30 رجال الأعمال المعلقة" القائمة.

وأكثر من 90 من الشركات تفشل سجل في نهاية المطاف.

بعد كل شيء، والسبب لماذا تفشل الشركات قياسية لأنهم لا يستطيعون بناء نموذج عمل صحية مستدامة. بديهية مهم لخلق النمو الاقتصادي للشركات الناجحة: الشركات قياسية لا يمكن توسيع ليس هناك طريقة للخروج من. ومع ذلك، يمكن أن تضمن لنفسك نموذج الأعمال الصخور الصلبة ذلك؟ مع تطور الشركة يمكن توسيعه خطوة خطوة؟ هنا، في الواقع، هناك الكثير من المقاييس.

في هذه المقالة، سأناقش أربعة أنواع من المؤشرات المالية، مؤسس جميع شركات التسجيلات ينبغي إيلاء الاهتمام ل.

1. تكاليف VS تكاليف متغير ثابت

كمؤسس لأسعار قياسية، وهو مؤشر المالية التي تحتاج إلى جمع أكثر من غيره هو التكلفة الإجمالية لعمليات الشركة.

وتشمل التكلفة الإجمالية جانبين هما: التكاليف الثابتة والمتغيرة.

التكاليف الثابتة: سوف التكاليف بسبب التغيرات في الإنتاج لم تتغير، وهذا هو، بغض النظر عن عدد العناصر التي تنتج، وكم لتقديم الخدمات، تكلفة هو نفسه دائما، مثل بما في ذلك الإيجار، سداد القروض والتأمين واللوازم المكتبية.

التكاليف المتغيرة: نظرا للتغيرات في تكاليف الإنتاج والتغيرات في الشركة، وهذا هو القول مع زيادة السلع أو الخدمات والتكاليف المتزايدة. على سبيل المثال، الخام التكاليف المادية وتكاليف العمالة وعمولات المبيعات وتكاليف الخادم.

هناك أسباب كثيرة لفهم التكلفة الإجمالية للشركة، والذي هو أكثر أهمية هو أنه يمكنك بالتالي حساب ما إذا كانت الشركة مربحة عندما يكون على نطاق ومربحة ومربحة.

وبالإضافة إلى ذلك، التكاليف أيضا تؤثر بشكل كبير بقاء الشركة، وهذا هو، حتى دخل ثابت، كم من الوقت يمكن للشركة أن دعم.

يمكنك استخدام الرصيد النقدي فرض معدل حرق لحساب وقت الشركة المتبقية. على سبيل المثال:

الوقت المتبقي = $ 125،000 / $ 25،000 المصاريف الشهرية

الوقت المتبقي = 5 أشهر (الوقت ينفد من المال)

بالإضافة إلى معدل حرق للشركة عندما وسوف أذكر لكم ليس اليسار الدايم، عندما جذب الاستثمار الخارجي، وهو مقياس مهم.

كما المؤلف الأكثر مبيعا، وقال الخبير المالي روزماري Peavler:

"لاحظ المستثمرون أن معدل حرق للشركة، مقارنة مع دخل مستقبلها، وذلك لتحديد ما إذا كان الاستثمار بقيمة الشركة في. إذا كان معدل حرق أعلى من الإيرادات المتوقعة، أو انخفضت معدل نمو الإيرادات أقل من التوقعات، فإن المستثمرين أعتقد أن هذا والشركة هي لا يستحق الاستثمار فيه. في حالة خطر مرتفع جدا، فإن المستثمرين التخلي عن الاستثمار ".

كيفية تحسين معدل حرق للشركة عقلانية؟ وفيما يلي ثلاث استراتيجيات لتذكر جيدا:

1. عمليات العجاف، والذي يسمح لك للحد من التكاليف. الحفاظ على معدل الحرق المنخفض وسيكون لديك وسيلة اختيارية.

2. تحسين كفاءة التكاليف الثابتة. على سبيل المثال، استخدام التكنولوجيات الجديدة - مثل مستندات جوجل، وقرة، سكايب وSlack-- والعملاء والزملاء والشركاء على التواصل، البيانات جمع أو الدراسة، مقارنة مع أبحاث السوق التقليدية، والإعلان والاتصالات، والتكنولوجيات الجديدة الكثير من المال.

3. زيادة الإيرادات. ترغب في زيادة الإيرادات، للتأكد من تحقيق أقصى قدر من مسار الشركة إلى الربحية.

2. تحليل التعادل

الاتحاد الأمريكي للشركات الصغيرة على "تحليل التعادل" يعطي موجزة، تعريف واضح: تحليل التعادل يشير إلى الشركات لتحمل جميع التكاليف والوقت مربحة. أولا عليك أن تعرف التكلفة للشركة، وسوف تحتاج إلى معرفة كيف دخل الكثير من المبيعات لتغطية هذه التكاليف

"نقطة التعادل" تساوي الإيرادات والتكاليف من الزمن، وهذا يعني أكثر من نقطة التعادل البدء في الأرباح تتراكم. حساب نقطة التعادل لديها العديد من المزايا، ويمكنك معرفة:

1. خط الانتاج الآن سواء ربح كبير.

2. كم سيؤدي إلى تقلص خسائر المبيعات.

3. كم عدد الحاجة لبيع المنتجات إلى الربح.

4. سعر أو تخفيض إنتاجهم من المنتج سوف يسبب أي نوع من الأرباح الأثر؛

5. ضرورة كيف عديدة لزيادة الأسعار أو مدى العديد من المنتجات لتعويض التكاليف الثابتة لنمو الإنتاج.

A الكامل تحليل التعادل شوطا طويلا:

تكاليف رياضيا، = نقطة التعادل ثابتة / (سعر الوحدة - التكاليف المتغيرة).

بعد الانتهاء من تحليل التعادل، تحتاج إلى النظر بعناية الأسئلة الهامة التالية:

1. هذا هو أهداف المبيعات المثالية؟

2. ما الوقت هل تتوقع لتحقيق هدف المبيعات؟

3. تحقيق المبيعات المستهدفة ما هي الموارد التي تحتاج إليها؟

4. خلال هذا الوقت مقدار المال الذي تحتاجه للاستهلاك؟

وبالنظر إلى المشاكل المذكورة أعلاه، من أجل: (1) انهم بحاجة الى معرفة مبلغ التمويل؛ (2) لفهم كم من الوقت يحتاجون إليه للاستثمار قبل أن نقطة التعادل.

3.CAC (تكاليف شراء المستعمل) والمركبة التكتيكية الخفيفة (بالنسبة لمستخدمي قيمة الحياة)

يعتقد المسلسل رجل الأعمال ستيف فارغ أن ما يسمى أسعار قياسية، هو "تسعى المستدام، نموذج الأعمال قابلة للوولادة المنظمة."

أنا من أشار مؤخرا: "ولادة المستدامة نموذج الأعمال متدرجة، ويشير إلى الوقت الذي دورة حياة سجل الشركات، وجدت بتكلفة أقل من الإيرادات المتوقعة للحصول على المستخدمين الجدد، بدءا من هذه اللحظة بدأت هذه الشركات أرباحا قياسية ".

لإنشاء نموذج أعمال مستدام للتحجيم من المهم جدا للحفاظ على حيوية أسعار قياسية، لأنه يساعد على إنشاء الشركات على تحقيق معظم الأهداف الهامة: تطوير والتوسع.

لماذا؟

لأن لخلق نموذج الأعمال قابلة للاستدامة من الشركة القادمة المبيعات والتسويق الكفاءة هي بداية للاقلاع.

هذه الكفاءة يمكن قياس مؤشرين رئيسيين:

CAC (تكاليف اقتناء المستخدم): لإقناع الزبائن المحتملين لشراء التكلفة الإجمالية للمنتج أو الخدمة. طريقة الحساب هو: تكلفة الحصول على المستخدمين الجدد (بما في ذلك التسويق والإعلان، وما إلى ذلك) مقسوما على عدد من المستخدمين الجدد خلال الفترة نفسها من الاستحواذ. مثال: إذا كان استخدام الشهري في العرض هو 5000 $، في هذه الأثناء على 20 المستخدمين، ثم CAC الخاص بك هو 250 $.

LTV (مدى الحياة قيمة المستخدم): من المتوقع الدخل الناتجة عن حياة المستخدم. يتم احتساب LTV: من المتوقع أن يستفيد من الوقت خدمة التكلفة لكل سنة من سنوات الخدمة ضرب من قبل المستخدم. مثال: إذا تكاليف الخدمة 100 $ سنويا لكل مستخدم للحفاظ على ما معدله خمس سنوات، ثم LTV الخاص بك سيكون 500 $.

بين الأعمال الأشهر القليلة الأولى أو سنوات، LTV من الصعب حساب دقيق، لأنك تفتقر إلى بيانات كافية. إذا حدث هذا، يمكنك أن تنظر في شركات أخرى تشير إلى هذه الصناعة، والتي لديها فكرة تقريبية عن LTV بهم.

سجل الشركات تحتاج إلى فهم لماذا مؤسسي هذين المقياسين، وتحسب وفقا لأعمال خاصة بهم؟ لأنه إذا هذه الأرقام الخطأ، فإنه في نهاية المطاف قد أسعار الرصاص سيخلق الموت /

2012 بدء التشغيل الجينوم يبين التقرير أنه في 650 الإنترنت ضرب المنشآت ليتم تحليلها، "توسع من السابق لأوانه هو السبب الأكثر شيوعا أداء اخفاقات، فإنهم غالبا ما لم تعلمت المشي على عقد لشوط، والفقدان المبكر في نهاية المطاف من الفعالية القتالية."

التوسع من السابق لأوانه ما يسمى هو، قبل بناء بنجاح، نموذج الأعمال قابلة للاستدامة، في محاولة لتوسيع حجم الشركة، والتطور السريع للسلوك المهني.

وبعبارة أخرى، إن لم يكن حساب دقيق لCAC والمركبة التكتيكية الخفيفة، سوف توسع ربما من السابق لأوانه، وأخيرا بالطبع، هو طريق مسدود.

العديد من أصحاب رؤوس الأموال ورجال الأعمال يتفقون على أن، في نموذج الأعمال عالية الربحية، LTV بشكل عام لا يقل عن ثلاثة أضعاف CAC.

توقعات التدفقات النقدية 4.

وتجدر الإشارة إلى كل مؤشر مهم للشركة الجديدة أن المادة الرابعة: التدفق النقدي، الذي هو رأس مال الشركة التدفقات الداخلة والخارجة التباين.

ويشير التدفق النقدي الإيجابي للمال الشركة تلقت أعلى من الإنفاق من الأموال، ويشير إلى التدفق النقدي السلبي هو أقل من العاصمة المالية للشركة للحصول على. التدفق النقدي هو دم كل الاسعار القياسية: لا التدفق النقدي = لا تشغل الشركة.

وبالنسبة للشركات قياسية، فإنها تحتاج إلى فهم والاستمرار في التركيز على الأرقام الخاصة بالتدفقات النقدية، وينبغي لجميع رجال الأعمال أن يكون حذرا توقعات التدفقات النقدية على أساس منتظم. التنبؤ بالتدفقات النقدية هو أسلوب التخطيط المستخدمة لتحديد "الصحة المالية" للشركة.

الاتحاد الأمريكي للشركات الصغيرة التفسير الذي أعطي هذا :. "التنبؤ بحيث يمكنك رؤية أفضل عندما النقدية تتدفق في، عندما تدفق، ونهاية كل شهر تترك أي المال بعد استبعاد النفقات"

التنبؤ بالتدفقات النقدية تمكنك من تحديد المخاطر المحتملة في حياتهم تدفق، تدفق، ولكن أيضا يمكن أن توفر البيانات الهامة بالنسبة لك، تأكد من أن معدل حرق الشركة ليست سريعة جدا.

العديد من رجال الأعمال لأول مرة غالبا ما تخلط بين الأرباح والتدفقات النقدية، ويشير الربح إلى الإيرادات أقل النفقات، في حين أن مفهوم التدفق النقدي، والدخل لا يعني دائما أن "تدفق الأموال". بطبيعة الحال، فإن توقعات التدفق النقدي لا يتوقع الوضع غير متوقع، ولكن على الأقل أذكر لكم في المدى القصير، يمكن للشركات تواجه أي خطر.

على الرغم من أن تعطى هذه المهمة إلى المحاسب القانوني سيكون أفضل، ولكن كمؤسس يجب عليك أيضا فهم المبادئ ذات الصلة في التنبؤ بالتدفقات النقدية. توقعات التدفقات النقدية من أكثر استوديو الأساسي، أوصى جدول مسجلا الدخل الشهري، والتكاليف، والأرقام المالية السنوية وهلم جرا. يمكنك أيضا أن تقسم إلى أنواع مختلفة من التكاليف، حتى تتمكن من فهم واضح للتغيرات في تكلفة كل موسم.

أتى هذا المقال من شبكة الصيد سحابة، ينبغي للطبع، يرجى الإشارة إلى المصدر: HTTP: //www.lieyunwang.com/archives/345972