قال المزرعة "الفيضانات"، فإنه يجب أن تضاف علامات الاقتباس. من جهة، وهذا "الفيضان" موجودة. قبل سنوات قليلة، كانت مزرعة أوقات الفراغ في كل مكان في المدن خمسة أو ستة من الصف الأول. ولكن من ناحية أخرى، فإن هذا "الفيضان" ليست دقيقة. حتى في المزرعة وقد أظهرت "زيادة" من الوضع اليوم، كثير من الناس لا يزال في المدينة لتقلق: أين تذهب هذه المسرحية عطلة نهاية الأسبوع مع؟ في عيونهم، المزرعة ليست مفرطة، ولكن نقص أيضا. نعم، بالمعنى الدقيق للكلمة، وهذا هو مزرعة، "الفيضانات" و "النقص" عمر كليهما. مبلغ "بان" والنوعية "مفقود" في موازاة ذلك، وهو بالنسبة لنا، هو الضغط، ولكن أيضا الفرص. لذلك، نحن نريد أن نتحدث عن، في تجانس الفيضانات اليوم، وكيفية المزرعة التي تسمح لنفسها ان تكون "النقص"؟

1، وخلق الطلب بدلا من تلبية الطلب

عندما اتخاذ قرار بشأن ما المشروع، والجمود لنهجنا هو لإجراء البحوث المستخدم، لاكتشاف احتياجات وثم تلبية الطلب.

والمشكلة هي أن هذا يبدو نهج المهنية للغاية حقا يمكن أن تنتج المنتجات والخدمات الرائدة؟

الجواب هو لا. والسبب بسيط جدا، وجميع مبتكرة والمنتجات الرائدة هي مسبوق. البحث، سيتم إعطاء المستخدم اختيارهم ضمن فئة معروفة.

على سبيل المثال، قبل حفل الزفاف في حديقة المزرعة، يمكن للمستهلكين لا يفكر في أي حال لحضور حفل المزرعة. مثال آخر من قبل اي فون، وستيف جوبز البحوث على أي حال، فإن المستهلكين لا أقول له أن الهاتف يمكن أيضا أن تكون كذلك. مرة واحدة هذه الأمور يمكن أن يخرج، والمستهلكين صرخ: هذا ما أردت!

في الواقع، يمكن أن الاحتياجات البحثية واحتياجات واضحة للمستهلكين، والطلب في هذه الغنية المتفجرات المادية اليوم، وكلها تقريبا قد تم الوفاء بها بشكل كامل. ويؤدي حقا الطلب في السوق، فهي متطلبات الخفية التي ليست من البحوث.

لذلك، إذا كنا نريد أن ترك التجانس، أود أن بناء خصائص العلامة التجارية الخاصة بها، فإنه لا يمكن أن يكون أساسا ليصل الأبحاث لتلبية الطلب، ولكن ينبغي إنشاء الطلب.

لذا فإن السؤال هو، بالنسبة لنا، العادي، كيف يمكننا القيام به لخلق الطلب؟

نهج بسيط نسبيا ومن المقرر أن يبدأ من و"اتجاه العصر"، "أسفل الإنسانية"، وإحداثيات لحفر المستخدم "كان يدور في خلد، ولكن لا يمكن أن أقول،" الاحتياجات الحقيقية.

على سبيل المثال، والشاي هو مولعا بشكل خاص من النار العام الماضي. إذا كنت تفعل البحث، وسوف تجد وكانت سوق الشاي لفترة طويلة سوق البحر الأحمر، لم يكن لديك أي فرصة. مرحبا الشاي ولكن لا يزال الجيش المختلفة إلى قتل.

لماذا؟ أمسكوا الشاب لاظهار الاحتياجات الاجتماعية. كيف العديد من الشبان يصطفون لشراء كوب من الشاي سعيدا، وليس لشرب الشاي، ولكن لدائرة الربيع من الأصدقاء "كان لشراء كوب من الشاي فريق إلى الانتظار وقتا طويلا، وأنا أميل إلى القيام به؟"

مثال آخر المزارع التي لا موسم التخرج رياض الأطفال وحفل بداية، والتي بالتأكيد لا يمكن معرفة احتياجات المستخدمين في الماضي. ولكن مع تطور المزرعة، والظروف مهيأة هذا الطلب مخفي، تم إنشاؤه من المالك الذكية، تم قبول ذلك بسرعة من قبل السوق.

2، لا لها خصائص العلامة التجارية، بدلا من العلامة التجارية مثالية

بحث في الخط، وجدنا أن الكثير من عزبة بنيت كانت "جيدة جدا"، ولكن لا يزال مفتوحا للأعمال التجارية. أسباب قصر هي أيضا من الناحية الأخلاقية: مانور لا تفعل، لا تستطيع أن تفعل مثالية للأعمال التجارية.

لقد وجدنا أن هذا الرأي لديها سوق كبيرة جدا. ويعتقد كثير من الناس أن منتجات مثالية فقط، والمستهلكين دفع الفاتورة.

هذا الرأي لا شك تحتل نقطة عالية المعنوية، ولكن الواقع هو: الآن الكثير من إدارة العقارات جيدة، في الواقع، معظم ليست "مثالية"، حتى في يبدو أن معظم المهيمنة، هي أبعد ما تكون عن الكمال.

محرجا؟ ولكن هذا هو واقع الوجود: بالنسبة لكثير من الناس لا يحبون الأشياء الكمال، حتى أكثر من التقليدية "قاو وي ايجابية".

على سبيل المثال، هذين دورة الالعاب الاولمبية، وفقدان الميدالية الذهبية مع العديد من الرياضيين، ليس فقط من جانب الاتهامات العلنية العامة، هجوما مضادا وحتى تصبح المعبود الوطني، أكثر شعبية من تلك الميداليات الذهبية.

وكمثال آخر، الفتاة صواريخ الشباب العام الماضي على مجموعة متنوعة ترتفع بعده، سواء في الغناء أو الرقص أو الجوانب الأخرى، ومشاكل في كل مكان. وفقا لالجمالية التقليدية، وكيف أن المشجعين سوف تحب هذا النجم؟ لكنها ليصبح من ألمع النجوم في الحضور.

لماذا دورة هذا المستهلكين يميلون ليس موضوعيا الشيء المثالي؟

هذا ليس من الصعب أن نفهم. لأن الأمور ليست مثالية، غالبا ما يكون هناك سمة من الأشياء. سمة من شيء، وغالبا ما تم تعيين سيلة تصل. تم إعداده، يعني أن تكون قادرا على التعاطف.

خصوصا في القنوات الإعلانية من الحمل الزائد للمعلومات اليوم، هناك الكثير من الأشياء للاختيار من بينها، والتجانس خطير جدا، لذلك المستهلكين لا تذهب إلى خيار عقلاني.

في نهاية المطاف، وسوف تختار ما العاطفة الهوية العاطفية. تماما مثل الناس مثل يانغ يتجاوز الكمال، وينظر في بلدها "لم يكن مثاليا" الظل، وبالتالي التعاطف.

ولذلك، فإن نفس 100 دولار، في المتوسط تنفق على محتوى 10 مشروعا، كما تتركز في نقطة واحدة لجعل الميزات، مما يسمح للمستخدمين أن نتذكر أنت وأمثالك.

مع شعبية وسمعة، والذي هو أول من خطوة للعلامة التجارية.

3، مما يسمح للمستخدمين لتصبح "المبشرين"

في العام الماضي، وصعود شراء المجتمع وتصبح حدثا كبيرا في هذه الصناعة. ماذا يمكن أن المجتمع الشراء يرتفع، لأنه يقوم على ماذا؟ في الواقع، والثقة معارفه المجتمع.

لماذا التعارف علاقة ثقة في غاية الأهمية؟ في الواقع، ونحن على ثقة الآن انهيار الأعمال.

المجتمع الزراعي التقليدي، وآلية الثقة بالنسبة للمجتمع بفضل كاملة لأحد معارفه الموصى بها. إلى العصر الصناعي، والناس في المدينة، وكسر التعارف تصل، وربما حتى الجيران لا يعرفون بعضهم البعض. في هذا الوقت، وسوف تستمر الثقة في قطاع الأعمال إلى الاعتماد على الإعلانات التجارية العلامة التجارية، لذلك يميل الناس إلى الثقة ما يحب الجميع. حتى قبل بضع سنوات "، ومبيعات الأولى"، "زعيم المبيعات الوطنية" وهلم جرا شعبية الإعلانية.

ولكن في عصر الإنترنت، وتجزئة المعلومات تماما، والكثير من قدرة الصناعة الزائدة، والإعلان في كل مكان إلى الثقة بناء الأعمال التجارية أصبحت تدريجيا أقل مصداقية. وحتى الآن الناس غالبا ما يشكون: معدل تدفق مكلفة للغاية، تأثير الدعاية يزداد سوءا.

في الوقت نفسه، وظهور الرسالة الصغيرة مرة أخرى قبل أصدقاء "المفقود منذ زمن طويل" وعائلة بسلاسة حتى. طلاب المدارس الابتدائية الخاصة بك تعطيك الفاكهة الموصى بها، وهو احتمال كبير أكثر ثقة من الإعلانات التلفزيونية. في هذا الوقت، ومعظم معارفه البدائية إلى إعادة إنشاء آلية الثقة وتصبح أكثر كفاءة من الثقة التجارية، فعالة من حيث التكلفة أكثر.

وخصوصا في مجال العقار لديه العقارات الترفيهية، من جهة، ومنطقة شبكة التعارف الصارمة والمعقدة، من ناحية أخرى، فإن القيمة السوقية لللزج الإقليمية لتكون أكثر أهمية من الصرف، ثم، فإن القرار يصبح معارفه أكثر موثوق كفاءة.

لذلك، نحن نريد أن نبني العلامة التجارية عارضة مانور، مع زيادة استثماراتها في القنوات التجارية لبناء الثقة، وهذه الموارد في جميع أنحاء "الناس" معارف بناء الثقة.

السماح لكل عميل لتصبح المبشرين، وليس فقط الزبائن، ولكن أيضا الاتصالات، الباعة، وتقسيم تجربة المنتج، هذا القصر، لا يريد أن مأمن النار.

الكاتب: ماشية SHILI

الأصلي المصدر: انظر المهيمنة (معرف: cjzz360)