وقال يونيو جزيرة

كما نعلم جميعا، في العام الماضي كان عكس الناجح لسنة الدخن. وقال السبب، لى يونيو منذ ما قبل العام الدخن أن أذكر كلمتين: ماكياج. "وقبل أن ندرك أن لدينا لأول مرة للغاية الظاهري، وعلى النقيض يست حقيقية مع قوة لإقراض الأعمال التجارية من الصفر، وعدم وجود هان يشكلون ما، على رائدة في هذه الصناعة القياسية، لا تزال الدولة المتواضعة للعقل".

القياس رائدة في هذه الصناعة، والموقف المتواضع. هذا، لى يونيو ليست مجرد الحديث عن ذلك، الدخن روح المبادرة، وقال انه يجب الغارقين في رائدة في هذه الصناعة، وصيد الأسماك إلى البحر، تونغ رن تانغ، لينوفو، كوستكو، سامسونج تعلم ......

لى جون، جوهر العملية التجارية من أجل الدخن في والدخن لخص مجموعة من القواعد المحددة. له "التركيز، والمتطرفة، وكلمة من فمه، وبسرعة" تعتبر العديد من أصحاب المشاريع الآن كما الجليلة، في الواقع، هناك بعض لخص لى يونيو حتى جوهر الأعمال التي يمكننا التغاضي. ونظرا لى جون، إذا كانت الشركة تأمل في عكس محنة تعتمد أسلوب جميع خاصة بهم، في حين تجاهل المهارات الأساسية، والتعليم الأساسي وراء الخلاص.

وهنا بعض نوع من جوهر الأعمال وفقا لخطاب لى يونيو:

المحرر: تشنغ Lingsu

الصورة: الرؤية الصينية

المصدر: إيجابية وجزيرة

كل شخص يتم توظيفه يجب مختارة بعناية

وقال لى يونيو، وول مارت، وقال كوستكو له هذه تجربة التجزئة هي، انخفاض الربح الإجمالي هو الملك . منخفضة الهامش فقط، يجبرك على تحسين الكفاءة التشغيلية. تكلفة الدخن أن يكون بالقرب من التسعير، عالية الكفاءة هو الملك، لا كفاءة عالية، وسوف تدفع الشركة فوضى .

"أنا لا أتذكر أين كنت تقرأ الكلمة، أن الشركات لا تجعل المال هو جريمة ورسالتها الاجتماعية للشركات هو لكسب المال وتحسين الكفاءة. ومع ذلك، على غرار أسطورة الأمازون، وبيزوس فقط لمعظم الناس لا تستطيع أن تفعل. و وبما أننا لا نريد أن حفرة للمستخدم، ولكن أيضا لكسب المال، يمكنك فقط استخدام كل براعة لتحسين كفاءة . "

ولكن لى يونيو أكد، تحسين كفاءة الموظفين لا تساوي تبخل . لذا، في المرة تأجير الجميع، الدخن ضرورة مختارة بعناية. " الأكثر موهبة الهامة، وخاصة شركة التكنولوجيا الفائقة، هو حفيد مالك، مونتانا التقنية هو الله عندما رئيسه سيئة ليس حفيد حسن مدرب . "

على سبيل المثال، نائب رئيس هوغو العالمي، هوغو بارا، نائب رئيس المنتجات الروبوت، من جوجل. قضى لى يونيو أكثر من ثلاث سنوات، لإقناعه العمل الدخن.

وأكد لى جون، الناس، لحساب شركة فعالة، هو أن معظم الأصول المهمة . "نحن توظيف أشخاص أقل قدر ممكن، هناك حاجة لهؤلاء الناس: الأول والثاني أو ثلاثمائة الشعب، عن أكثر من عشر سنوات من الخبرة باعتبارها السبيل الوحيد من الخبرة في تطوير السريع للشركة دون ترحيل."

وبطبيعة الحال، وتطوير الشركات المبتدئة مثل قطار مسرع، سوف منتصف لن تتوقف شخص على متن القطار والنزول. ومع ذلك، لالدخن، و وكان فريق الإدارة الأساسية دائما بحزم .

لذا، وكيفية الاحتفاظ بها الناس؟ يعتقد لى جون، يجب علينا أن نفعله أربع نقاط.

1. بناء مجتمع المصالح

أجور تنافسية لا يعني الكثير من المال والراتب وأعطيت لى يونيو مزيج مجموعة من البرامج ودعوة الناس للانضمام ثلاثة معايير الاختيار سيعطي الوقت:

أولا، وكما مختارة ومكافأة الشركات عبر الوطنية.

ثانيا، حدد الأجر 2/3، ثم الخيار للمشاركة.

ثالثا، اختيار 1/3 الأجر، ثم الحصول على مزيد من الخيارات.

والحقيقة هي: 10 من الناس اختارت النموذج الأول والثالث من الأجور، واختار 80 من الناس ثاني والأجور الدخن "2/3 من الأجر" ليست بأعداد قليلة، ما يكفي من الموظفين لرعاية الحياة لأن لديهم أسهم، سعيدة أن الصراع مع الشركات المبتدئة تنمو معا، والقتال يكون كاملا جدا.

2. الثقافة ينفذ حقا

تأسيس الشركات نعلق أهمية كبيرة على التدريب الداخلي والترويج، ولكن في كثير من الأحيان لا. المشكلة الرئيسية هي أن لى يونيو لم تقدم تكاليف التدريب الخاصة، فإن الموارد البشرية لا تكون شيء خاص به، لا توجد وسيلة لتقديم المحاضرين جيد ودورات جيدة .

تنفيذ التدريب، يجب أن يكون ميزانية مخصصة والشخص المسؤول. الطريقة الوحيدة لضمان أن الشركات لديها التنفيذ المستمر والإبداع.

3. توظيف لمعرفة كيفية تسامحا

عملية تطوير المشاريع، وكثير من الناس ليسوا وظيفة مناسبة. لى يونيو نفسه بدأت تفعل التكنولوجيا، وعملية التحويل إلى المديرين، والتحدي الأكبر هو كيفية تعلم أن يكون متسامحا.

في وجهة نظرك هو أن الشخص يبدو غير مناسب، ولكن الآن لديك لطرح مع قدرته وجسده التي ليست الأمور مثالية، ثم يقول له ما ارتفاع ينبغي أن يتحقق من خلال التعلم والتدريب لمساعدته على رفع .

في الشركات الريادية في الداخل، للعثور على المشكلة هي سهلة جدا. ثم تشغيله؟ ليس قادرا على رؤية في لمحة الشركات الصغيرة الذين، أو مزايا هذا الرجل؟

ترجمة حرفية قادرة على جر العربات، نظرا لى جون، جوهر هو التسامح، وجلب عدسة مكبرة لرؤية مصلحته. رأى ضوء هذا الرجل مع القدرة على التعلم ليست كافية، وكان المفتاح لاعطائه توجيهات التدريب الكافي والتوجيه، والسماح له خطوة خطوة لتعزيز القدرة على التكيف .

4. لتكون قادرة على كسب ثقة الفريق

العديد من الشركات إرادة مؤسس كما ممتلكاتهم الخاصة. على سبيل المثال، في رحلة للذهاب الى هاينان للعب، سواء كان عطلة؟ ما إذا كان ينبغي أن تسدد الشركة؟

وقد وضعت لى يونيو نفسه من حيث المبدأ، فقط اقول، وبعض الاعتماد على .

أريد أن تحقيق كبير الجشع السيطرة

كان لى يونيو في تقاسم وول مارت وكوستكو حالة طرح سؤال: هامش الربح الإجمالي للشركة ارتفاع، وحقا أفضل؟

لهذه المشكلة، لى يونيو هو جوابه: هامش الربح الإجمالي عالية، وكفاءة منخفضة معين .

في حالة انخفاض هامش، والعمل ذات الكفاءة العالية هو المكان كيف قوية.

بداية الدخن هو هامش الصفر، والاعتماد على الإنتاج على نطاق واسع، فإن هامش الربح تكون قادرة على أكثر من عشرة في المئة. وأكد لى يونيو أن المفتاح هو، تكاليف التشغيل الإجمالية الدخن التحكم في حدود 5 .

"لذا يجب علينا أن لا توظيف الكثير من الناس، والكثير من الأشياء التي يجب أن لا تفعل الفلسفة هو: أقل هو أكثر، يجب أن نركز . وقال لى يونيو ".

يعتقد لى يونيو أن النخبة قالت ان بيع رخيصة يجب أن تكون منخفضة جدا، فذلك لأنهم لا يفهمون هذا العالم يتغير بسرعة. الاعمال الصينيين هي القضية الأساسية من كفاءة العمل المنخفضة، أي شيء للذهاب من خلال الكثير من طبقات فقط إلى أيدي المستهلكين، وسعر عدة مرات.

يتم وضع الدخن للقيام بكل العمليات لتحقيق أقصى قدر من الضغط، ضغط بعد الانتهاء من جميع تكاليف تطوير المنتجات. تستطيع أيضا شراء أشياء في الولايات المتحدة المحرز في الصين، ولكن الصين سوى نصف أو ثلث، أو حتى عشر السعر، فإنه يلعب مثل وقوع الحادث.

فقط من خلال تحسين كفاءة العمل لديهم فرصة لتحسين جودة المنتج، والدخن قيودا صارمة الهامش الإجمالي، ثقافة الشركة بأكملها هو السيطرة على الجشع، وهذه الشركة هي الطريقة الوحيدة الاستدامة طويلة الأجل لشركة كبيرة .

هل جيدة "الصف الأول" للعمل

كان لى يونيو في هوى لهذا الحدث القادم على خط تفعل رأس المال التي المال هو أكبر شركات التكنولوجيا في عمق أزمة أو إرادة وجه .

في الواقع، والشركات لا عمق التكنولوجيا لأن التدفق النقدي، على الأقل في المستقبل المنظور 1، 2 سنة، فإن الغالبية العظمى من شأنه أن يكون أكثر صعوبة لتوليد تدفق نقدي إيجابي، لأنه من الصعب أن تصبح بسرعة المبيعات التشغيلية إلى أرباح.

وهذا يطرح تحديات هائلة للشركة، وإذا كان لديك ما يكفي من القدرة التمويلية؟ بعد كيف يمكن أن تذوب في إدارة المال؟

وقال لى يونيو أنها شهدت العديد من أصحاب المشاريع بارتباك حتى الشهر المقبل، غير قادر على دفع الأجور للحفاظ على المساهمين لمناقشة عند التفكير في الأمر يمكن أن تقترض بعض الأجور النقدية. المساهمين لا تكون ملزمة للمساعدة في الشركة، ولكن بأي حال من الأحوال لاقتراض المال في كل منعطف.

ثم كيفية حل بأنفسهم؟ أولا "الصف الأول" من العمل قد تم القيام به.

شركة لمعرفة كم من الناس، وكم الراتب الشهري للأجر، وكم للايجار في الأجور، والمرافق، ويتم إصلاح هذه التكاليف. الفقراء لا يمكن، لا يمكن الإعلان قتال، ويمكن استئجار المعدات، وهذه هي التكاليف المتغيرة، حالة الطوارئ هو أنه لا يمكن أن تنفق، ولكن يجب أن تعطي تكاليف ثابتة. ثم استخدام الاموال في الحساب الجاري بالإضافة إلى ذلك، إن لم يكن 18 شهرا، هل حقا أن "النوم".

"I ثم تتطلب يجب أن يكون لدى الشركة 18 شهرا من التكاليف الثابتة ونصف من المال لبدء التمويل، ويرجع ذلك إلى المراحل الأولى عندما لم يكن لديك القدرة على توليد التدفق النقدي، وتمويل أفظع."

الصدق هو أكثر أهمية من المستغرب

كما كان في الماضي لدينا صعوبات خبرة لينوفو، ليو تشوانزي رئيس ضعف موقف عودة لتحويل المد والجزر، مثل لى يونيو مسؤولا شخصيا عن قفزة في مجال الأعمال التجارية للهاتف المحمول أيضا لأنه هو شريان الحياة من الدخن.

بكلمات لى يونيو، وإذا كسرت الهاتف إلى أسفل، والأساسي هو وراء الخلاص. في العالم الخارجي الانطباع، الدخن جيدة مفاجأة. في الواقع، كان لى يونيو التفكير " نأمل أن عكس مع نمط جميع محنتهم الخاصة، وهذا هو الخطأ. يجب أن يكون صعوبات بعض المهارات الأساسية هي مشكلة، خصوصا أن مئات المليارات من الدخن دوران، وعشرات الآلاف من الشركات حجم الموظفين، والأهم، والحفاظ النسبي من المستغرب . "

الدخن قبل البيت شنتشن المتجر الرئيسي يوم الافتتاح، فتح التنفيذيين الدخن الندوة الاستراتيجية يوم كامل، وموضوع بعد عقود نيابة عن الدخن يمكن أن تصبح الاقتصاد الحقيقي للصين، بعد سنوات من الدخن أن يكون نوعا من الشركة؟

لى جون، من التصنيع إلى فكر جديا في هذه المسألة "، في ذلك الوقت، والدخن يجب أن يقود مجموعة من العلامات التجارية الصينية والصينية التصنيع المتقدمة في العالم قد وضعت موقف لا يتزعزع. وبعبارة أخرى، إذا نحن نصر على البقاء هنا، السنوات العشر بعد الدخن يمكن أن تصبح التصنيع الصيني، المتحدث باسم الصين العلامة التجارية الصينية ".

وقال لى يونيو لا يزال داخل لى يونيو تريد شاهدة قبر من يتغير قطاع الصناعة التحويلية في الصين. "هذا هو بلدي مثالية الحياة".

أحكم رجال الأعمال في العالم الدراية هي ثمانية أحرف

وقال لى يونيو الدخن الاستثمار في الاجتماع السنوي للعام الماضي انه شهد العديد من أصحاب المشاريع الناجحة، في الواقع، هم أكثر انشغالا بكثير مما كنا نتصور.

"سبتمبر الأول وتشانغ فنغ (الدخن، نائب رئيس سلسلة التوريد) ذهب إلى مقر سامسونج في كوريا الجنوبية، لدينا الفرصة لرؤية نائب رئيس الثلاثة. I عرضا سؤالا، لذلك سيول ازدحام المرور، يمكنك الذهاب إلى العمل؟ هناك نوعان من القول ، 6:30 للذهاب إلى العمل.

بسبب نقص الذاكرة، ذهبت لزيارة نائب الرئيس من الذاكرة، وكان 05:00. وقال أنه نظرا لتشغيل لمدة ساعة في المكتب، حزموا بعد 06:30 لمنصبه. قلت أن تحصل على إجازة من العمل؟ وقال ان ستة العامة، ولكن في الليل هناك وسائل الترفيه، وربما الساعة حوالي عشرة.

يكفي بالتأكيد، في تلك الليلة هناك والترفيه، ويشتري لي الشراب، وقد أنهى أكثر من 12 دقيقة. "

وقال لى يونيو أن يتكلم في هذا المثال، أن الجميع يفهم لماذا سامسونج قد تصبح واحدة من الشركات الأكثر ربحية أو الأكثر نجاحا في العالم، لأن الجميع يدفعون أكثر بكثير مما قد يتصور .

"جاء ذلك على متن الطائرة، ورأيت كتاب كازو إيناموري -" ستة متطورة "ثلثي المحتوى في هذا الكتاب يتحدث عن هذه الجمل الثلاث: 1. الأجر بقدر ما وجدت. الجهد البشري والعمل 2 الصعب على محمل الجد؛ 3. بالإضافة إلى العمل الجاد، وليس هناك أكثر من الأعمال الدراية في العالم ".

"بعد قراءة هذا الكتاب لقد تأثرت جدا. ربما أكون قد تستخدم عن غير قصد في العالم أحكم الدراية الأعمال، وهذا هو، العمل الجاد ماسة . "

قسم المراجع:

1. "لى يونيو المشورة المشاريع: يجب ألا توظف الكثير من الناس، والكثير من الأشياء للقيام، والجشع هو طريق مسدود! "إرسال نيابة

2. "لى يونيو: الشركات المبتدئة لتجنيد الناس مع طريقة الحفاظ على" الصيد تشي

3. "يفضح لى يونيو: الدخن حقا لا يمكن أن يعتمد على نجاح التفكير الإنترنت" نيتياس

4. "لا يستطيعون شراء السيارات الفارهة والقصور، لى يونيو يجلس في الدرجة السياحية، والدخن صحيح! "الدوائر المالية جياتسوى