إذا كنت مندوب مبيعات، تعطي لنفسك مجموعة هدف صغير ماذا؟
هناك مثل هذا بائع، كان يعمل لمدة 23 عاما في الشركة، يمكنك كسب 1000000000 يوميا.
وجوده هو انجيل لايرباص وبوينغ هو للشيطان. اسمه ليهي. مدير مبيعات ايرباص من المجموعة، والمعروفة باسم "Mr.Airbus" (السيد ركاب فارغة) من ليهي (جون ليهي).
وكان مندوب مبيعات، لكنه يعرف باسم بوينغ "المنافس رقم واحد" استبدال بوينج من أجل هزيمة له مدير مبيعات ثمانية، ولكن كلها هزمت.
وكان مندوب مبيعات، لكنه وضع مصنع الطائرات الأوروبي صغيرة تتحول إلى أكبر طائرة شركة تصنيع في العالم بوينغ لمواكبة، وزيادة حصتها في السوق العالمية 13-50.
وكان مندوب مبيعات، وانه يمكن بيع أي بمعدل طائرتين يوميا.
وكان مندوب مبيعات، هدية تقاعده من 7.2 مليار $ من أوامر.
و، ولدت العاديين، كما شخص عادي، ولكن أيضا للشركة من الألف إلى الياء.
في عام 1952، ولدت ليهي في كوينز، نيويورك، بالقرب من المطار، لأن الطائرة حلقت فوق التعامل مع كل يوم، الولد الصغير حلم الأمل دعا طيار. ولكن بعد تخرجه من المدرسة الثانوية، له إعاقة الأب، ليهي أجبرت على الاختيار بين اللاهوت والفلسفة، وبعد أراد والده الاستبدادي ليصبح كاهنا احترامها.
لكنه لم يفعل ليهي لا تريد، وقال انه تم المهتمين في السيارات والآلات وتخرجه من الجامعة أصبح سائق سيارة أجرة، وبهدوء لتوفير المال، وقعت لامتحان تجريبي. بعد ذلك بعامين، وحصل على رخصة مدرب طيران، وأصبح مساعد الطيار في رحلات الشحن الليل.
بين نشوة قال انه جاء الى شركة بايبر صناعة الطائرات الأمريكية، وأصبح بيع. ربما في بعض الأحيان حتى أنك لا تعرف من أين ضوء، أي موارد، أي اتصالات في عام واحد فقط، وقال انه باع 38 مجموعات من الطائرات، أو مجموع الأداء لمدة ثلاث سنوات للشركة من قبل!
البالغ من العمر 35 بمناسبة، يتوهم ليهي، إيرباص، لإدخال الجزء السفلي من مجموعة أصبح بائعا. تأسست شركة ايرباص في عام 1970، وهيكل معقد جدا، من ألمانيا وفرنسا وبريطانيا واسبانيا قطري تأسس بالاشتراك طائرات تصنيع معقدة، وظيفة داخلية يتم تخصيص حسب الجنسية.
لذلك، أنفقت مجموعة ليهي ايرباص ثماني سنوات، كان أداء القطاعات الثلاثة الأولى، ولكن منصب مدير المبيعات وقد عقدت من قبل البريطانيين.
في عام 1994، عندما كان الرئيس التنفيذي لشركة ايرباص بيرسون في النهاية على أداء مدير مبيعات مجموعة من يطاق البريطاني، بحيث أنهم جميعا الخروج، وأفضل أداء ليهي الترويج ليصبح رئيسا للمبيعات.
حتى ليهي لديه القدرة، لم ايرباص التنفيذيين لا يحمل الكثير من الأمل بالنسبة له، بعد كل شيء، كان أكبر ايرباص منافسة شركة بوينغ للطائرات، والمحاسبة الكاملة عن حصتها في السوق 60، في حين كان ايرباص بائسة 18.
لذا، الهدف ايرباص كبار، ليهي أن الأمل الوحيد لتحقيق حصة سوقية 30، من يدري تولى يهي تعيين مكتب أمرا عسكريا:
5 سنوات، حصة ايرباص في السوق لتصل إلى 50!
نعم، نجح هذا الرجل.
ووفقا للنجاح ليهي في الحياة، ولخص نقاط الخبرة:
1، وأفضل بائع، يجب أن يكون معظم الناس ديناميكية.
وكان ليهي القول الشهير: "بيع المنتجات التي تبيع نفسها".
تفسير ما يقصد به أن يقول: كنت تبيع، كنت هذا الشخص أولا. كنت اللباس قليلا روح ولم يحلق لحيتك والتي سيكون لها اثنين من ردود الفعل.
قبل كل تواجد ليهي، سوف نقوم به أولا 20 دقيقة من التمارين الرياضية، وليس من سيارة لرؤية العملاء ماسة الصبر، بحيث يمكن للعملاء في كل مرة أرى ليهي عندما يكون صوته، والإيماءات جذابة جدا، يمكن بسهولة أن يصاب بها كلماته.
2، فهم منتجاتها، فمن لا نهاية لها!
عرض ليهي هو: معرفة المنتج الخاص بك، والغرض من ذلك هو العثور على منتجات واحتياجات المستخدمين تطابق النقطة، وأكثر تعلمون، فمن الأسهل للعثور على نقاط مطابقة، وارتفاع معدل النجاح.
تولى ليهي نفس النوع من لا تحب بيع ارض الملعب وقد قال مرارا وتكرارا بائع، وقال انه يعتقد أن نفهم منتجاتها لا نهاية لها، ونحن نعلم أفضل. وهكذا، وتعلمت ليس فقط ليهي جميع البيانات لجميع الموديلات ايرباص عن ظهر قلب، وحتى بيانات نموذج بوينغ هي أيضا معروفة جيدا.
3، كل والتسويق، بدأت قبل الاجتماع.
وقال ليهي: عندما تقابل العملاء بدأ بيع، ثم لديك وراء 100 سنة.
ما يعنيه هو، قبل البيع، لديك لدفن إشارة جيدة، وتدع نفسك الفوز على خط الانطلاق.
4، لبيع مثل الحرب، ولكن أيضا سلاح!
قبل ليهي، ايرباص مدير المبيعات الذين يظهرون العملاء الخاصة طائراتهم التكنولوجيا الفائقة، وجهاز عرض مع الحب، قطعة أرض إبراز الصورة، وبعد ذلك ببطء والعملاء لشرح.
تولى ليهي منصبه، على الفور كل هذه القمامة، والكلمات إلى المخرج الشهير في جلب الملايين من اليورو لأشرطة الفيديو تبادل لاطلاق النار ايرباص، كيف بارد لك كيفية تبادل لاطلاق النار.
غادر قائلا: بيع منتجات التكنولوجيا العالية، وسوف تستخدم التكنولوجيا الفائقة لاظهار!
5، والعملاء عند الطلاب، بدلا من الله
لك وللآخرين بيع منتج مماثل، حول نفس السعر، والعملاء ما السبب في اختيار لكم بدلا من شخص آخر؟ نحن في حاجة إلى الاعتماد على علاقتك مع عملائك!
عندما يتعلق الأمر علاقتك سوف يعفى، أشعر التشغيل العادي ليست الباعة تفعل؟
ثم يوم واحد في أي عملية عادية من مليون عشرة مائة! شعرت ليهي أن العلاقة بين العلامة التجارية وعلاقات العملاء والنادل هو ليس الله، ولا هي العلاقة بين الذئاب والخراف، ولكن العلاقة بين المعلم والطالب .
العلامة التجارية هو المعلم، والعملاء والطلاب والمعلمين للطلاب محامي إكمال الدرس - كيفية شراء المنتج المناسب؟
وهذا ما يفسر، والعملاء يعرف أن لديك لكسب المال له، لماذا يجب أن نستمع إليكم بيع؟ لأنه لم يكن يعرف أي من المنتجات الأنسب لبلدهم، وكيفية شراء الأكثر ملاءمة، وقال انه يحتاج الى الحصول على معلومات من أنت، أبعد من ذلك ليقول أن معلومات من الداخل.
ما يسمى معلومات من الداخل والأسرار التجارية ليست ما، ولكنك كتوصية المهنية يمكن أن تعطي.
جاء الطيارين ليهي من صناعة الألف إلى الياء، وبيع الطائرات لسنوات عديدة، لذلك لديه معرفة عميقة في صناعة النقل الجوي، لذلك فهو الجانب غالبا ما تبيع الطائرة، في حين أن تحليل شركة أخرى للمستقبل، تماما مثل غيرهم من الطلاب الاستماع إلى الكتب ، من ضربة رأس.
الطريق إلى جين وبسيطة جدا وسهلة جدا للاستخدام، ولكن الذي تريد نسخه من الصعب بعض الشيء، والمال السهل، المال الوفير، ومع ذلك، لا تزال بحاجة الحرارة.
