عام 2016، تقاعد نيوزيلندا لاعب كرة القدم تيم براون دعم التنمية المستدامة للالقصد الأصلي من مستقبل مشرق، ومهندس وخبير الطاقة المتجددة جوي Zwillinger في سان فرانسيسكو شارك في تأسيس شركة الأحذية عارضة صديقة للبيئة وبدأ بيع الموقع الرسمي لنيوزيلندا الولايات المتحدة الأمريكية يتم ميرينو الصوف من الأحذية عارضة. وكان هذا أصبحت القصة تبدو عادية بداية مستقبل وادي السليكون بدء الأسطوري DTC (مباشرة إلى المستهلك، المباشر) العلامة التجارية من Allbirds.
هذا بسيط ولكن ليس أحذية الصوف بسيطة، في وقت قصير جدا اجتاحت الأسواق الأوروبية والأمريكية، مثل لم يفز سوى أبل الرئيس التنفيذي لشركة كوك، المفضلة لدائرة فرع الإنترنت ميكيل الإنترنت الملكة، حتى أوباما، إيما واتسون البقاء على قيد الحياة سونغ، هوارد شولتز، وهكذا أيضا قد تصبح مروحة منه والمستثمرين حتى. بعد الحصول على عدة جولات من التمويل، Allbirds تصبح واحدة من أسرع العلامات التجارية الأمريكية DTC التنمية، وأحيانا الأضواء.
مع "حذاء في العالم الأكثر راحة" هالة، بدأت Allbirds التوسع العالمي للشركة من الطريق. يوليو 2018، وكان Allbirds تحت درع التعاقد مع المدير الإداري لآسيا والمحيط الهادئ، وكذلك الرئيس التنفيذي لشركة الصين الكبرى والمواقف الهامة الأخرى في أديداس إريك هاسكل رئيسا عملياتها العالمية، المسؤولة عن الأعمال التجارية العالمية خارج توسع سوق الولايات المتحدة. أصبحت الصين أول محطة الآسيوي إريك تطوير السوق، وأصبحت شنغهاي أول محطة للسوق الصينية. 10 يناير، سوف Allbirds تدخل رسميا المرحلة الثانية من آسيا - اليابان.
وقال إريك بابتسامة لAllbirds في سان فرانسيسكو، وانه يمكن دائما أن تأخذ فرصة في العودة إلى ديارهم إريك هاسكل توجه فقط إلى شنغهاي من طوكيو إلى قبول "التسويق الناجح" في مقابلة عندما نتحدث عن القصد الأصلي للانضمام إلى Allbirds. بطبيعة الحال، "قيمي الشخصية والقيم الامتثال Allbirds مع تناسب جدا، وهذا هو السبب الأهم اخترت Allbirds من".
Allbirds رئيس العمليات العالمية إريك هاسكل
المزيد من المدن والمستهلكين، فضلا عن إمكانية
قبل دخول Allbirds السوق الصينية، وكثير من المستهلكين الصينيين على فهم وقنوات شراء Allbirds هو عن طريق السفر الشرائية أو الموضة، ولكن حتى لو كان فقط أقلية صغيرة جدا من هذه الفئة من الناس، ولكن أيضا لAllbirds لديهم ثقة كافية في إمكانات هائلة للسوق الصينية . وقال إريك، اختار شنغهاي مقرا Allbirds الصين وافتتح أول متجر لها هنا، لأن شنغهاي هي مدينة "الذكية"، شنغهاي الشباب سيلة "ذكية" للحياة وAllbirds أفضل المبيعات في الولايات المتحدة المدينة - مجموعة نمط الحياة الاستهلاكية نيويورك متشابهة جدا، وهو Allbirds مزاجه غير متسقة للغاية. أمل حتى Allbirds إلى شنغهاي على أنها بداية الصينية المدن من الدرجة الأولى لجذب جماعات المستهلكين المزيد من الشباب.
أبريل 2019، تحت أول متجر الصين افتتح في خط شنغهاي، حتى الآن، ما زال تحت خط متجر Allbirds في شنغهاي وبكين وقوانغتشو وتشنغدو. والتجزئة مخازن خط فتحت في الوقت نفسه، هناك الموقع الرسمي Allbirds، الوشق المتجر الرئيسي، متجر 'ألخ قناة الصغرى برنامج صغير تغطية قناة بأكملها. "مشغلي أشهر، وجدنا أن هناك الكثير من مختلفة، مثل Allbirds المستهلكين معظم الصينيين قائمة المدن، وتحولت مدينة هانغتشو وشنتشن إلى أن تكون من بين أفضل، والسبب هو أن المدينتين أكثر من شركات الإنترنت، والموظفين غالبا ما تذهب الولايات المتحدة الأمريكية، راجع موضة في وادي السيليكون، وعاد وتصبح عملائنا، لذلك علينا أن مستقبل مدينتهم للتسوق. "ضحك إريك.
متجر Allbirds شنغهاي Taikoo هوى
متجر Allbirds بكين سانليتون قرية
متجر Allbirds Taikoo هوى قوانغتشو
متجر Allbirds تشنغدو المحيط الهادئ قرية المحيط
على الرغم من أن العديد من المستهلكين الصيني، سيكون "الأحذية العلامة التجارية الأمريكي DTC" لوصف Allbirds، لكنه قال إريك أن الأحذية هي المنتج الأول Allbirds، ولكن الأمل أن المستهلكين الصينيين لا أعتقد Allbirds مجرد شركة الأحذية. على سبيل المثال، في اغسطس من هذا العام، Allbirds إطلاق مزيج من الجوارب الصوف ومواد الألياف الكافور الابتكار على براءة اختراع مادة مصنوعة من Trino ، دخلت رسميا في مجال الملابس. وهذه ليست سوى البداية من التركيز على الاحتمالات لا تعد ولا تحصى من تطوير أنواع مختلفة من المواد الجديدة Allbirds.
وأضاف "نأمل الصين يمكن أن تذهب إلى مزيد من المدن لجذب المزيد من المستهلكين، تؤثر على عدد أكبر من الناس، وأن تكون لديهم إمكانية أكبر في تنمية المستقبل".
يتم قبول مفهوم التنمية المستدامة من خلال المستهلكين الصينيين
وبما أن معظم المبهر لقطاع المستهلكين في الولايات المتحدة في شركة يونيكورن الناشئة، Allbirds وقد تحدث وضع DTC المباشر عن العالم الخارجي. والتجزئة التقليدية، وبعد أكثر من عام على إنشاء Allbirds فقط في موقعه الرسمي على الانترنت بيع الأحذية الصوف، وحتى عام 2018 قبل فتح متجر في السطر الأول في سان فرانسيسكو، وضعه في المكتب في الطابق السفلي.
لا وسطاء DTC الوضع هو العلامة التجارية لضمان سعر منخفض نسبيا، ولكن هناك طرق هوامش الربح بما فيه الكفاية، ولكن أيضا لضمان السيطرة العلامة التجارية سلسلة كاملة من المواد الخام والإنتاج والمبيعات والخدمات، وبطبيعة الحال، والشيء الأكثر أهمية هو ، يمكن أن العلامة التجارية التواصل والتفاعل مباشرة مع المستهلكين، وجعل التعديلات المناسبة والوقت المناسب للمنتجات والخدمات على أساس التغذية المرتدة المستهلك. كشف إريك التي Allbirds تأسيس أكثر من سنة وفقط في الموقع الرسمي بيع منتج في العالم الخارجي لنرى، لكنه أكثر من هذا العام، وهذا المنتج لديها أكثر من ثلاثين مرة ذهابا والتكرار عليها، مثل الأحذية والمواد، الخ وغيرها من صقل، وتستمد هذه التعديلات من المستهلك مباشرة معظم الاقتراحات والتعليقات. مادة أخرى الكافور قدم، والمستهلكين، أعرب أيضا عن بعض الأحذية الصوف الساخنة، وكان هذا أكثر باردة مادة الكافور.
سوف Allbirds تواجه مباشرة فكرة أن المستهلك يوجه أيضا إلى الصين. في الصين، منصة الأعمال الكبيرة تقريبا كل العلامات التجارية والمستهلك سوف قناة الخيار، وهو بيئة المستهلكين في أوروبا وأمريكا هو مختلف تماما. اختار للعمل مع منصات مختلفة، لا تزال مشدودة إلى طريقتهم مباشر، "جميع المحلات التجارية على منصات طرف ثالث، من تصميم المتجر لخدمة العملاء لاللوجستية لدخول Allbirds الصينية كلها منطقتنا فريق العمليات المباشرة نتواصل مباشرة مع المستهلكين، والاستماع إلى ملاحظاتهم، في التحليل النهائي، فإننا لا نزال وضع المباشر ".
Allbirds القادم 2020 محدودة الأرجواني "الفئران" اللون
لم إريك لا تعطي كل قناة والسوق الصيني بأكمله، تعيين محددة تستهدف المبيعات، ولكن من مختلف أداء القناة الحالية، كنت متصلا بشبكة الانترنت هو تقريبا نفس نسبة المبيعات ساهم من أداء الأرقام تبدو وردية جدا. لكن إريك أرقام المبيعات تشير إلى أنها ليست المعيار الوحيد، "في أي قناة مقياس أداء أفضل، لدينا أيضا العديد من العوامل الأخرى للنظر، مثل التحول، ومخازن حاليا التحويل بوضوح أعلى من ذلك بكثير. والكثير من خط ساهمت بيانات المستهلكين وردود الفعل، وأيضا لدينا ضبط باستمرار ".
باعتبارها واحدة من أداء الرومان، شارك Allbirds أيضا في الإنترنت مهرجان اليوم كرنفال التسوق القط ومضاعفة 2-11 الاثني عشر. ولكن أبدا في مثل هذه خصم كبير Allbirds لا يزال تعزيز "بخيل"، "سعر تعزيز كبير" وعادة لا فرق. ولكن هذا لم يؤثر على عادات المستهلكين الصينيين مجموعة متنوعة من الترويجية، وكشف إريك أن الفجوات بيانات مبيعات مزدوج أحد عشر اليوم الأحد عشر Allbirds مزدوج قبل وبعد ليست كبيرة، هذه البيانات بحيث إريك أيضا فاجأ قليلا "، والذي يظهر أيضا المستهلك Allbirds الحشد لا يزال أهم علامتنا التجارية والمنتجات والقيم ".
إريك دراية في السوق الصيني، ويعتقد المستهلكون الصينيون أن الجيل الأصغر سنا على وجه الخصوص، هذه التغييرات تحدث ببطء، أكثر ويتم الاعتراف بشكل متزايد المزيد من الناس واحترام مفهوم صديقة للبيئة أكثر من التنمية المستدامة Allbirds دعم هذا من بينها السياسة البيئية التي تقودها الحكومة، مدفوعا التحديات التي تفرضها البيئة الطبيعية من التركيز على الأفراد والأسر للتركيز على المجتمع ككل، وذلك لأسباب مختلفة. قنوات من ردود الفعل من وجهة نظر مختلفة الحالية، العديد من المستهلكين وأعرب بوضوح الاعتراف بها من قيم Allbirds، كما يسمح إريك الثقة أكثر تصميما في السوق الصينية.
التحدي الأكبر لا يزال الوعي بالعلامة التجارية
نيوزيلندا الأحذية ميرينو الصوف عارضة هو جعل Allbirds معركة من أجل الجبال من الشهرة، فإنه لا يزال واحدا من الاكثر شعبية Allbirds المنتج الرئيسي. حتى عام 2018، وقدم Allbirds الكافور إلى جنوب أفريقيا لسلسلة هريس المادية من الأحذية الجديدة، وكذلك قصب السكر البرازيلي كمادة أولية لجديدة الطبيعية الوحيدة المادية الحلو رغوة ، وكان اسمه المواد مجلة "تايم" "2018 أعلى 50 الأكثر واحدة من أفضل اختراع ". غير محمودة أكثر، Allbirds بدائل مفتوحة المصدر للقاعدة، يمكن لجميع الصناعات استخدام هذه التكنولوجيا مجانا لجميع المنتجات، سعيا إلى تحقيق التنمية المستدامة في جميع القطاعات ومساعدة حفظ استهلاك الطاقة للأرض.
كما جذبت Allbirds نجاح العديد من المقلدين في Allbirds شنت تمويل الجماعي موقع كيك ستارتر، أو حتى مشروع تمويل الجماعي مماثل. في السنة الثانية من إنشاء وAllbirds مع ستيف مادن أيضا بسبب نزاعات الملكية الفكرية في المحكمة. أغسطس 2019، أطلقت الولايات المتحدة المورد الكهرباء العملاقة أمازون الخاصة العلامة التجارية الأحذية الرياضية، لا يكاد أي اختلاف في المظهر وAllbirds الأحذية الصوف الكلاسيكية.
"في الواقع، بالإضافة إلى المظهر، وهذه الأحذية ليست هي نفسها معنا، مثل باطن الحذاء، ونحن نستخدم الطبيعي الحلو رغوة ، فإنها تستخدم المواد الكيميائية، وهذا هو السبب لدينا سعر أعلى من عقولهم". وأوضح إريك "لكننا المحزن حقا هو أن الحلو رغوة التكنولوجيا مفتوحة المصدر، فهي خالية تماما لاستخدام، لكنها اختارت أن المواد الكيماوية."
وتقليدها تصاميم بسرعة ليس فقط الصعوبات التي واجهتها في سوق الولايات المتحدة، ومن المرجح أن تواجه هذه المشكلة في الصين وبقية العالم في أي Allbirds السوق. والسبب في هذا المنتج التقليد يمكن أن تكون شعبية، إلى حد كبير في سعره أقل. بالنسبة لأولئك الذين يحبون Allbirds لكن المستهلكين حساسة للسعر، ونفس الأحذية فقرة تقليد ومن الواضح أن خيار التسوية. وقال العديد من المستهلكين على سبيل المثال، وبيع الأحذية نفسه الفقرة الأمازون، والثمن هو أقل من نصف Allbirds في مراجعة الصنف هم المشجعين Allbirds، ولكن يبدو أسعار الأمازون هي أكثر جاذبية.
سعر قضية حساسة في الصين هي أكثر وضوحا، على الرغم من عدم وجود الوسيط لجعل الفرق، ولكن من حيث 98-158 يوان زوج واحد من الجوارب، زوج 899-1299 يوان من الأحذية، وبالنسبة للغالبية العظمى من المستهلكين الصينيين الدخل ليست عالية ، وهذا مستوى الأسعار لا تزال مرتفعة جدا. ، Allbirds فقط أعلى، وقال إريك Allbirds الواضح حذرا جدا في جماعات المستهلكين الأساسية أكاذيبهم، لذلك في هذه المرحلة القوة الشرائية في شمال قوانغتشو وتشنغدو، خط افتتح متجر أن المستقبل سوف تذهب إلى مزيد من المدن، لكنها لن تتسرع في .
وبطبيعة الحال، وكيفية السيطرة على التكاليف هي محور Allbirds في الاعتبار. على سبيل المثال Allbirds سيتم اختيار المواد الخام المختلفة أو تجهيز الأصل، للحفاظ على الجودة وخفض أساس التكلفة. لكن إريك التفكير، وطريقة أكثر أهمية لخفض التكاليف هو إنتاج كميات أكبر، لأنه كلما ارتفع العائد، ومتوسط تكلفة كل منتج بشكل واضح أقل. ولذلك، فإن التوسع المستمر لحجم السوق، ولكن أيضا إلى تعزيز القدرة التنافسية لشروط اللازمة Allbirds.
إريك النظر في سبل حل هذه المشاكل، أولا وقبل كل نؤكد أو ترقية قدرات المنتجات والخدمات، ولكن في هذه المرحلة، كعلامة تجارية أجنبية جديدة، Allbirds هناك تحديات أخرى. "التحدي الاكبر الذي يواجهنا في السوق الصينية، العديد من المستهلكين لا يعرفون علامتنا التجارية، لذلك نحن الآن بحاجة إلى القيام به أولا، وتشجيع على نطاق واسع علامتنا التجارية، بحيث يتسنى للمستهلكين أكثر الصينى يعرف العلامات التجارية والمنتجات Allbirds، Allbirds الاعتراف والقبول من الأفكار والقيم ".
