يوم المعلمين

التقييم يمكن أن تساعد الشركات فضاء مفتوح، وليس الحجم والأرباح، ولكن الابتكار وتوسيع نطاق القيمة الإجمالية للإطار المؤسسة، هو توسيع نموذج الأعمال. مثل المشروبات القهوة في المنزل يمكن أن ينظر إليه على أنه منصة، والهاتف المحمول هو منصة اجتماعية، وهو نفس جهاز تلفزيون أو الوصول إلى حياة منصة الأسرة والمعلومات ...... هذا هو الحلاقة - وضع شفرة.

النص / أستاذ قونغ يان الصين أوروبا كلية إدارة الأعمال الدولية

ما هو الفرق بين الشركات الناشئة والشركات الكبرى هي الأكثر أهمية؟ الشركات الكبيرة أداء هو نموذج الأعمال ثبت بالفعل، وتأسيس الشركات واستكشاف نموذج عمل معروف.

الشركات الناشئة تحتاج الأدوات الخاصة بهم - العجاف بدء التشغيل، يجب أن تكون أدوات مختلفة من الشركة القائمة، يجب أن يكون العجاف بدء خطة عمل. على الرغم من أن شكل خطة الأعمال المتغيرة باستمرار، ولكن هناك إطارا أساسيا يتضمن خمسة أبعاد:

البعد الأول هو القيمة الأساسية اقتراح ما هو؟ ما يمكن أن يحقق قيمة الكامنة للمستخدم.

ويستند البعد الثاني على قيمة الطرح الأساسية، وتحديد ما نقطة الألم المستخدم؟ لا نستطيع ان نقدم هذا النوع من الحل؟ هذا هو عن خلق قيمة مضافة.

يتم التقاط البعد الثالث حول القيم، وخلق قيمة مضافة للعملاء، أي نوع من قيمة في حد ذاته يمكن التقاط من الوسط؟ البعد الرابع هو نموذج الربح، البعد الخامس هو القيمة للشبكة، الذي هو صديقك والذي هو عدوك.

1

يمكن أن الأفكار الجيدة ووتش نقاط الألم

وبناء على هذه الأبعاد الخمسة لنموذج الأعمال الجبل الأخضر القهوة في إطار تحليل معين. وبالحديث عن القهوة، وكثير من الناس يعتقدون من هو ستاربكس، العديد من الشركات في ستاربكس نموذجا ومعيارا. حتى سوق البن المرح، ستاربكس وليس هناك نموذج العمل نفسه؟

هناك عملاق القهوة مستوى منخفض حقا، نموذج أعمالها هو جدير جدا من دراستنا، بل هو أيضا يستحق نتطلع إلى آفاق المستقبل، وهذا هو الجبل الأخضر شرب القهوة (الجبل الأخضر شرب القهوة)، وإنتاج الرئيسي "كريجر آلة القهوة" ودعم "K فنجان من القهوة".

ما يسمى ب "كأس K" الجبل الأخضر القهوة هو المنتج على براءة اختراع، والحاوية فنجان مثل المظهر، والتي لديها جهاز اختراق على شكل كوب أصغر، إلا نفاذا السائل، غطاء ختم العلوي مع رقائق الألومنيوم، من أجل ضمان القهوة لن توزع نكهة. K الكأس الى آلة القهوة، اضغط على زر، الضغط سوف ثقب أنبوب حقن احباط غطاء في كوب مرشح، حقن الماء الساخن. فرص القهوة لمراقبة دقيقة من الماء، ودرجة حرارة المياه والضغط، لضمان تحقيق أقصى قدر من القهوة رائحة.

الأخضر تقييم قهوة الجبل من 100 مليار $ إلى 15 $، لأنه يعتمد ليس على المبيعات السنوية من 10،002 القهوة آلاف الأطنان، ولكن بعد تحول 16 مليون آلة القهوة. كبسولة لحل نقاط الألم من كأس التقليدية من القهوة، والقهوة تصبح مدخل جديد، وقيمة مساحة مفتوحة لهذه الصناعة برمتها.

الاستهلاك السنوي من 19.1 المشروبات عائلة أمريكية، وبلغ استهلاك القهوة 2.48 الكأس، فمن المهم للشرب. كل ربات البيوت الصباح تعطي المنزل طهي وعاء كبير من القهوة، وشرب للجميع.

في عملية إعداد هذا، هناك أي نوع من نقاط الألم؟ أولا، على المدى قتا طويلا، والثاني هو لتنظيف كوب الكثير من المتاعب، وثلاثة هو طعم واحد؛ رابعا، القهوة لا يمكن إعادة تدويرها، ويمكن شرب فقط لا نهاية لها ينضب؛ خامسا، ضرورة القهوة للتعلم، مبتدئ، كوب من القهوة الجيدة هو الثابت.

وتنظيف الوقت لهذه النقطة الألم، أطلقت الجبل الأخضر قهوة حل المقابلة، فنجان القهوة كبسولة. يحتاج المستخدم وضعت فنجان القهوة في الجهاز القهوة حيث يمكنك شرب القهوة في أقل من ثانية عشرة للقيام به. نقاط الألم لطعم، الجبل الأخضر القهوة وتقريبا كل علامة تجارية كبرى لديها التعاون العالمي، بما في ذلك ستاربكس، Snapp، وهناك بالفعل أكثر من مائة نوع من الأذواق. الجبل الأخضر القهوة كوب من الكبسولة إلى آلة القهوة على غرار منصة.

حلول الجبل الأخضر قهوة على هذه النقطة قرحة متسقة للغاية اثنين. عندما يكون الألم حلول الأعمال نقطة مع متسقة للغاية، فإنه يمكن أن يحقق قيمة الطرح القوي للمستخدم، ولكن أيضا يمكن أن يحقق قيمة كبيرة إلى الفضاء المشاريع. هذه هي خطة عمل بعدين: خلق القيمة والتقاط قيمة.

هذا هو نموذج عمل نموذجي يمكن أن يكون الحلاقة - وضع شفرة، يمكنك شرب آلة القهوة كمنصة داخل المنزل، مثل ينظر إلى الهاتف المحمول كمنصة اجتماعية، قد تصبح TV منبرا للحياة الأسرية والحصول على نفس المعلومات.

مبيعات بتكلفة $ 100 صانع القهوة (البن الاستعانة بمصادر خارجية لالموردين الصينيين الإنتاج)، ثم الاستهلاك المستمر لمبيعات أكواب القهوة لكسب المال. ولكن آلة القهوة، ويمكن أن تنطبق فقط على الجبل الأخضر "كأس K" دعم استخدام براءات الاختراع.

2

فتح مساحة قيمة كبسولة كأس

قبل كبسولة السلطانية المظهر، الجبل الأخضر القهوة هو تاجر الجملة من الفول الأكبر القهوة. على امتداد سلسلة صناعة القهوة، والجافة هو الأكثر تعبت من العيش، والأرباح منخفضة جدا.

إذا كنت تشتري كوب من كوب لاتيه في الولايات المتحدة حوالي 350 $، وتكلفة 3 سنتات حبوب البن، أكواب 7 سنتات. تكلفة كوب من القهوة بالحليب أكبر الحليب، الحليب 23 دقيقة، وحساب التكاليف المادية كاملة لحوالي 8 من السعر.

بعد الانتقال إلى الجبل الأخضر قهوة حل كوب كبسولة، وشكلت الفول الأصلية نفس القهوة لمدة 3 سنتات، ويصبح الآن كم؟ 67 سنتا للكوب. داخل هذا فنجان قهوة، كوب من القهوة، وكان أي تغيير. ولكن هذا الفضاء المفتوح كله، وحتى هذه الصناعة برمتها إلى تعزيز الفضاء.

بعد عام 2006 الشركة إعادة الهيكلة، وتثبيت الآن قد وصلت آلة القهوة 16 مليون وحدة، انها مثل 16 مليون السنانير، كل هوك فنجان من القهوة المستهلكة يوميا، تستهلك أكثر من 5 مليار دولار سنويا فنجان القهوة.

افتتحت الشركة قيمة كبيرة لصناعة الفضاء ككل، في وسط سوق البحر الأحمر وجدت المحيطات الزرقاء الجديدة. تقنية مبتكرة الجبل الأخضر القهوة K-الكؤوس، والتعبئة والتغليف خط وآلة لصنع القهوة في الولايات المتحدة طلبا للحصول على 32 براءة اختراع، و 69 في العالم.

أكثر من 25 من هذه القهوة كهدية، في أغسطس 2010، في مجلة أمريكية "فورتشن" المسمى الشركات الأسرع نموا في العالم، الجبل الأخضر القهوة هو وضع الوقوف الثاني على العالم على مطاردة.

الجبل الأخضر قهوة تقييم من 100 مليار $ إلى 15 $، لأنه يعتمد ليس على نطاق والربح، ولكن لتوسيع نموذج الأعمال. الجبل الأخضر القهوة قبل إعادة هيكلة حشد في عام 2005 ضخمة، والمبيعات السنوية من اثني عشر ألف طن من القهوة. في مثل هذه كتلة الجسم وأسواق رأس المال يعطيها تقييم مهين للغاية من 100 مليون $.

في عام 2006 بدأت الشركة في الانتقال، في غضون خمس سنوات، سعر سهم الشركة من 100 مليون $ هرعت الى 15 مليار $. الاعتماد على الجبل الأخضر للقهوة 16 مليون السنانير، وشكلت خندق قوية. هذه السنانير للشركاء، فمن لديه قيمة كبيرة جدا.

بعد عام 2013، أسهم الشركة ارتفاعا جديدا. وكما أعلنت شركة كوكا كولا شراكة معها، التي تم اطلاقها كوب واحد الكوك الجهاز. وهذا يعني أنه إذا كنت تريد أن تشرب الكولا، لا تذهب إلى السوبر ماركت لشراء، يمكن أن تقوم به آلة فحم الكوك داخل الكبسولة.

القهوة والشاي أو الشركات المصنعة الكاكاو الساخن لاستخدام حزمة K-كأس للاستخدام على ماكينة قهوة الجبل الأخضر، إلا أنها تحتاج إلى الإتاوات الأجر من 6 سنتات / كوب إلى الجبال الخضراء. يتم تضمين الانتقال إلى K-كأس المشروبات غير قهوة في نطاق نظامها الخاص - عدد متزايد من المشروبات المصنعين محاولة لجعل منتجاتها في السوق K-كأس. وهذا هو استراتيجية منصة نظام مفتوح، وأكثر انفتاحا وأكثر قيمة.

وما هو هدفها النهائي هو؟ في نهاية المطاف النظام الأساسي هو عملية من ثلاث خطوات. من الساخن إلى البارد، وفي نهاية المطاف في الغذاء. لذلك، يمكن للشركة مساعدة في فتح كامل المساحة من التقييم قد لا يكون حجم المشاريع والربح، ولكن الابتكار وتوسيع نطاق القيمة الإجمالية للإطار المؤسسة، وذلك هو توسيع نموذج الأعمال.

يرجى شراء مجلة كزة الشكل أدناه