"تسعة أيام للخروج من تشنغدو، ألف مليون الخلابة!" وغيرها من أسعار السيارات الفاخرة من مدير التسويق المختلفة، المسؤول عن مرسيدس-بنز العلامة التجارية دوان جيان جون المبيعات والتسويق العمل في الصين، اليوم الجمعة افتتاح معرض السيارات تشنغدو، ونقلت بدأت قصائد لى باى له معروفة العبارة "خطاب" هو. حريصون على دراسة الثقافة الصينية والثقافة الصينية القديمة دوان جيان جون، والناس العاديين بسبب التحصيل المختلفة للثقافة الصينية وتسويق اللعب عن طريق وسائل الإعلام كمدير تسويق السيارات في "الماجستير العظمى".

25 أغسطس 2017 في تشنغدو الدولي للسيارات تأتي في وقت سابق مما كان عليه في السنوات السابقة. ولكن بالنسبة للجيش جزء من مرسيدس بنز فريق تسويق العلامة التجارية التي يقودها، وهذا ليس مشكلة، في وقت مبكر من الأعمال التحضيرية منظم بدأت قبل بضعة أشهر. خارج مدخل مركز المعارض تشنغدو الدولي، القاعة رقم 8 من قبل فريق التسويق مرسيدس بنز وضعت ست لوحات لافتة عملاقة، ويرجع ذلك إلى التطبيق الموحد للأوبرا سيتشوان "وجه" من التصميم الإبداعي، إلى جانب عبر مدخل القاعة 6-9 فوق "موقع رئيس"، وأصبح تأثير كبير البصرية.

بكين مرسيدس - بنز مبيعات خدمات المحدودة السيد دوان جيان جون، نائب الرئيس التنفيذي للتسويق والمبيعات

"لي المتغيرة، وخلق مليون الجديدة" تم تعيين مرسيدس-بنز لهذه القطعة من قطعة من موضوع الاعلان في الهواء الطلق، والتي ترغب كل من ملخص تكرير الطريق التي تمتد عبر ثلاثة قرون اجتاز بالفعل ماركة مرسيدس-بنز، أشبه مرسيدس-بنز على مزيد من زراعة السوق الصينية، ومواصلة تعزيز استراتيجية التوطين وينطوي بالتأكيد. في مستوى التسويق، هو جزء في الجيش من خلال الحصول على التراث مرسيدس بنز منذ قرون وسنوات من الثقافة الصينية، وآخر "محاولة جريئة". لأنه، دوان جيان جون الأمل، سيكون من مائة سنة مرسيدس بنز إلى الأصغر سنا، صورة أكثر ديناميكية، عرض أمام المستخدمين الصينيين.

يستوحي الثقافي، عندما التقى القرن مرسيدس-بنز في علم الصينيات للألفية

سيارات تشنغدو هذا العام، حققت التوالي 53 شهرا مرسيدس النمو في السوق في الصين، والسوق بدا مرة أخرى قوة الجمعية. في عشية معرض السيارات، أعلنت مرسيدس-بنز أن ارتفاع أداء العلامة التجارية AMG 43 سلسلة خط الكامل أطلقت في الصين، وفي يوم من اليوم وسائل الإعلام معرض السيارات، بالإضافة إلى الإعلان عن 2017 مرسيدس -AMG GT / GT S، مرسيدس - بنز C 300 كوبيه ويمكن خاص يلة الطبعة والطبعة خاص الذكية الأزرق سحر وغيرها من المنتجات في السوق، أعلنت مرسيدس بنز أيضا أن الشهر المقبل ستطلق تجميل منتصف المدة في جيل جديد من الجيل الجديد من مرسيدس الصين - بنز S-الطبقة.

من أجل تعزيز تجربة المستخدم للحصول على العلامة التجارية مرسيدس بنز الشباب، أعلنت مرسيدس-بنز الثاني مرسيدس-لي وسطها تجربة العلامة التجارية في شنغهاي، التي تتابع أطلقت مرسيدس-بنز أول مركز تجربة علامتها التجارية في سانليتون، مرة أخرى على تجربة المستخدم النهائي في تطوير تخطيط دقيق . ووفقا للخطة، ومرسيدس بنز نقدم أيضا المزيد من Merdedes لي مركز تجربة العلامة التجارية في جنوب الصين قوانغتشو وتشنغدو وغيرها من المدن في جنوب غرب الصين، لمواصلة تضييق المسافة مع العلامة التجارية الفاخرة من المستخدمين الصينيين لديهم تاريخ سنة 131.

"امتاع العملاء هي مسؤولية العلامة التجارية المهمة، ومرسيدس بنز وأصر دائما على استخدام اللغة العملاء، عن طريق رغبات العملاء، لتزويد العملاء مع المنتجات والخدمات التي يريدونها." وقال دوان جيان جون للسيارات تشنغدو ضرب الإعلان موضوع الإبداعي في الهواء الطلق، على سبيل المثال، عن طريق رسم سيتشوان أوبرا "وجه" تصميم الإبداع "المعارض ثقافة تشنغدو، مما تسبب في صدى الثقافي للعميل، والتعبير عن العلامة التجارية احترام مرسيدس-بنز للثقافة المحلية." لم دوان جيان جون بالضبط، والنتيجة هي مرسيدس-بنز نسبيا "الثقيل" ثقافة العلامة التجارية يكمل كل منهما الآخر.

مرسيدس بنز العلامة التجارية متجذرة في الثقافة المحلية الصينية، والانضمام إلى الجيش بعد هذا الجزء تم دفع مرسيدس الأشياء. منذ أكثر من عامين، أصدرت مرسيدس-بنز الجديدة شعار العلامة التجارية "روح ل، تشي هنغ إلى" إلهامها من الشاعر الصيني القديم تشو يوان القيام به "الرثاء" في القصيدة الكلاسيكية "أنني العزيزة على قلبي، على الرغم من أن تسعة قتلى لست نادما ". في العالم، والعلامة التجارية مرسيدس بنز هي شعار مألوف "أفضل شيء أو لا شيء"، إذا كانت الترجمة المباشرة "فقط أفضل (السيارة)،" ولكن من الواضح أن مثل هذا التعبير اعتراف ليس من السهل إقناع المستخدمين، وخصوصا تلك مجموعة الكراهية الوعظ أن يكون المستخدمين الشباب.

أكتوبر 2013، انضم دوان جيان جون مرسيدس-بنز، في أوائل 2015 صدر شعار العلامة التجارية الجديدة "إلى القلب، لتشي هنغ" مرسيدس-بنز، التي كانت أكثر من عام في فريق المبيعات والتسويق للرد على "كيف الانظار على التواصل مع المستخدمين." المشاكل "أعلى إلى البحث في الجزء السفلي." في هذه الأثناء، وعلى دراية التاريخ الصيني ودراية الثقافة الصينية دوان جيان جون، أصبحت العلامة التجارية مرسيدس بنز ضبط نغمة للتواصل ونشر الأفكار "الموقف" و "الرجل المفتاح". وعلاوة على ذلك، مجموعة متنوعة من مرسيدس بنز في سوق السيارات الجديدة ومن ثم انتشار، على "الكلمة" وحدد أصداء شعار العلامة التجارية، ويدل أيضا على مرسيدس بنز متجذرة في التقليدية نية الثقافة الصينية.

على سبيل المثال، جيل جديد من مرسيدس بنز الرائدة سيدان S الفئة- في مستوى أعلى من تسويق S مايباخ، مرسيدس-بنز في في "ميرلين، والخيزران وأقحوان"، "مجاملة من العالم" وعناصر ثقافية أخرى تمشيا مع روح الثقافة والعملاء الصينية. في أبريل من العام الماضي، وهو كله الجيل الجديد من مرسيدس-بنز الفئة- E سيارات السيدان بكين للسيارات سرد، "الحكماء، داتشنغ" المليء الثقافة ووجهات النظر حول الكلمات الرئيسية الحياة، و"وصلة" من الدرجة الاولى E جيل التواصل العاطفي الجديد للمستخدمين العاديين الشرقية . وباختصار، ضليعا في الثقافة الصينية، ومرسيدس بنز، في قسم من الجيش "مزورة" لقد كان رائعا.

إذا كنت لا تتكلم مرسيدس والجيش من وسائل الإعلام قد مقابلة جزء في نشوة، سوف يكون مخطئا في ذات التاريخ الصيني مدروسة وأستاذ الثقافة الصينية في جامعة الدردشة. ولكن من الواضح أنه في واقع الحياة، ليست سوى جزء من الجيش إلى الثقافة الصينية، "سليم"، والرجل، وحتى أفضل في التقاط ضوء الطبيعة البشرية، فهم التسويق المستخدمين الشباب يفكر الناس. في معرض السيارات هذا العام في تشنغدو، دوان جيان جون المشتركة مشاعر مختلطة نوعا ما ولكن دعه يشعر بالامتنان حالة التسويق مع وسائل الإعلام.

من أجل تمرير العلامة التجارية مرسيدس بنز للمستخدمين الشباب "إلى القلب، إلى تشي هنغ" دعاة العلامة التجارية، ودوان جيان جون وقاد فريق التسويق من ثقب الدماغ الشباب مفتوحة على مصراعيها، قررت اعتماد طريقة RAP الراب "جديدة الذوق." عندما لعب لأول مرة هذا جيدا VCR إلى رقم قياسي أمام التاجر، وقال انه لاحظ بعناية أنواع رد الفعل خفية من مجموعات مختلفة من الناس: "بعض الناس الأكبر سنا يكون تجار الاستثمار القليل لا نفهم، ولكن أصغر سنا ومدير تاجر يبدأ التأثير طفيف مع الإيقاع، وجهه شغل بابتسامة، وينتهي أخيرا في شكل موسيقى الراب. "

"وهذا يختلف إلى حد ما، أليس كذلك؟" هذه المرة ضحك الجمهور، واقتحموا التصفيق الحار: الجيش دلو ابتسم وسأل الجميع في نهايات تشغيل VCR. في تلك اللحظة، دوان جيان جون علم "مبادرة" هذه لمست مسبقا تستهدف الجمهور المستهدف. "لإقناع الآخرين، لإقناع نفسي، وأعتقد أنه مع بنز نظام الأصغر بأكمله العملاء، وسوف الجيل الجديد من سيارة عائلتنا يكون أكثر قوة، الطريقة التي نتواصل مع عملائنا وسوف يكون أكثر انسجاما مع خصائص الشباب. "

تحدي مشكلة عملية، القرن بنز تصبح "الشباب"

في صفوا أنفسهم بأنهم "الشابة" مواقف تسويق السيارات الفاخرة، وكيفية الحصول من خلال التسويق والاتصالات للغالبية العظمى من المستخدمين الشباب تشعر بالقلق إزاء مرسيدس بنز، مرسيدس بنز، وما شابه ذلك ثم الحب، وقال انه هو المسؤول عن تسويق "رأس" من دوان جيان جون "وظيفة". كما بكين مرسيدس - بنز مبيعات وخدمة شركة دوان جيان جون، نائب الرئيس التنفيذي المسؤول عن المبيعات والتسويق، هي واحدة من الدول القليلة مثل التواصل مع الشباب وكان جيدا مع الشباب "من القلب الى القلب" مدير تسويق.

"لأن الشباب لا أحب أن يكون الوعظ، وذلك من جانب التسويق، ونحن تستمر في استخدام لغة العميل وأحب الطريقة التي يتردد صداها مع أن الشباب يحبون أن يسمعوا، هل الشباب مثل القيام به." من التفكير لحظة الاحتياجات الحقيقية للشباب تبدأ دوان جيان جون وقاد فريق التسويق، وقد تم في لهجة لهذه العلامة التجارية، والاتصالات، ونشرها، والخط على الخدمات والأنشطة الإبداعية، والسعي لتحقيق "العودة إلى الأرض"، لأن الطريقة الوحيدة لحقا تجعل المستخدمين الشباب يذهب القلب.

وقال دوان جيان جون السيارات عناوين APP، مرسيدس بنز في السوق العالمية، والأكثر ديناميكية والسوق الصينية الأسرع نموا هو التحدي الأكبر، لأن المستهلكين لديهم هنا أصغر سنا بكثير من أي بلد آخر. ووفقا للاحصاءات الرسمية الشخصيات مرسيدس-بنز، والعلامة التجارية مرسيدس بنز في متوسط العمر من المستخدمين العالمية هي 53-54 سنة، خفضت إلى الفئة العمرية من العمر 35-36 سنة في الصينية، إلى الرائد مرسيدس بنز S كلاس، على سبيل المثال، للمستخدم العادي لا في ألمانيا كان عمر 59 سنة، بينما في الصين سن سنة فقط 39 من العمر.

يتوقع دوان جيان جون، كما أطلقت موديلات جديدة أكثر مرسيدس بنز NGCC منصة الأصغر سنا في الصين، مثل الفئة العمرية المستخدم كما سيتم هدم للأرقام الأصغر سنا. اليوم، العروض مرسيدس بنز في الصين بما في ذلك A-فئة، B الفئة- السيارة السياحية الرياضية، CLA وGLA SUV نماذج سيدان الرياضية من الجيل الجديد من الأسرة. في هذا العام معرض شنغهاي للسيارات، جلبت مرسيدس بنز الأولى من الدرجة A عرض مفهوم سيارة في العالم بالنسبة للمستهلكين الصينيين. في المستقبل، سيكون هناك المزيد والمزيد من النماذج إضافة إلى الجيل الجديد من خط الانتاج مرسيدس بنز بين.

"كيف الشباب، ولقد تم استكشاف العلامات التجارية الأخرى، وهذا هو التحدي الذي يواجه كل شركات صناعة السيارات." دوان جيان جون بصراحة، لدينا تاريخ من العمر 131، التي تمتد عبر ثلاثة قرون العلامة التجارية، والسوق في الصين شباب التحدي التسويق، من الصعب أن نتخيل. ولكن من الواضح أنه حتى الآن، دوان جيان جون وقاد قام به فريق التسويق بشكل جيد للغاية، وأنا أستمتع أيضا هذه الفترة من عملية التحدي نفسه. "منذ 131 عاما، ومرسيدس بنز لم يفعل مدرب أفضل، ولكن اخترع السيارات، وكانت هذه روح الابتكار دائما التراث الجيني لدينا."

ونظرا دوان جيان جون، أولا وقبل كل شيء اذا المنتجات ذات العلامات التجارية تجديد الشباب أن بناء وبيع للمستخدمين الصغار الذين هاجس المنتج جيدة مجنون، الذي هو أساس التسويق الشباب، تليها العلامات التجارية والتسويق للأصغر سنا، في حين أن الأخيرة التركيز على الاتصال وخدمات قادرة على "التعاطف" مع الطريقة الشباب أحبه / رغبتها في الكلام بالنسبة له / لها لتقديم "قلب تأخذ" الخدمة.

دوان جيان جون على سبيل المثال، والناس اليوم الشباب في متجر 4S، نسأل ما المشروبات قد لا يكون فوريا، ولكن أكثر قلقا بشأن ما إذا كان هناك واي فاي وكلمة السر هي. تجار مرسيدس-بنز في منطقة للتخزين، دوان جيان جون يتطلب تعيين استخدام كلمة مرور OTC واي فاي على حد سواء بسيطة وسهلة لنتذكر، مثل "أنا أحب MB" (أنا أحب مرسيدس)، وليس معقد التقليدي "شخصية + الرقمي". وفي الوقت نفسه، الآن للعملاء الصغار في صالة العرض، قد لا يختار لشرب الشاي، ولكن تساءل عما إذا كان هناك القهوة.

وكمثال آخر، في الماضي الكثير من المتاجر 4S سوف تركز على توفير أريكة للتدليك، تتيح للعملاء الاستمتاع بتجربة محترمة جدا. ولكن الآن الشباب قد يفضل متجر 4S يحتوي على صالة رياضية، أو أن يكون لها مكان مناسب للاسترخاء في بلدهم وصديق، بالمناسبة ايضا ان ننظر في المنتج. واضاف "مثل صالة الألعاب الرياضية، لي كافيه، وألعاب الفيديو هذه العناصر هي أكثر مناسبة لأذواق الشباب، ونحن على استخدام اللغة العملاء، عن طريق رغبات العملاء، لتزويد العملاء مع المنتجات والخدمات التي يريدونها."

ونظرا دوان جيان جون، مرسيدس بنز في السوق الصينية للقيام بذلك، وليس العلامة التجارية الفاخرة من صورة "طويل القامة" في تناقض، وإنما هي مفهوم الترقية. وكانت فكرة هذه الترقية، على ما يبدو في السوق محطة في المطاردة الساخنة من المستخدمين الشباب. وفقا لمرسيدس بنز كشفت بيانات رسمية أنه اعتبارا من يونيو 2017، بلغ مرسيدس بنز العلامة التجارية الركاب تمويل السيارات بنسبة انتشار 47، وتحسنت باستمرار. دوان جيان جون مع الكلمات، "لقد وصلت لدينا المستوى الحالي مستوى العديد من سوق السيارات نموا." وراء زيادة كبيرة في اختراق المالي، المستخدمين الشباب في عدد مستخدمي الأكبر وتصبح من محبي العلامة التجارية مرسيدس بنز.

فاخرة الرئيسي ولكن معرفة كيفية "من فضلك" الشباب مرسيدس بنز، الذي لا يحب؟

[بيان حقوق الطبع والنشر] هذه المقالة العناوين الرئيسية لهذه المادة الأصلية السيارات، يرجى الإشارة إلى المصدر والمؤلف، لا يمكن نسخ أو الكتابة فوقها