كان يتحدث ممن لهم وو تشيانغ، نائب الرئيس للمقابلة عدة مرات، وفي كل مقابلة، دون استثناء، طلبت من الأصدقاء من وسائل الإعلام، وعندما اعثر على سلسلة وN سلسلة من الاجهزة الجديدة؟ كان الجواب دائما: لا نقول لا أقول أي شيء، وهذا القرار ليست جيدة للقيام به.

البحث عن وسلسلة N وغياب المقابل، سلسلة R ممن لهم، وR7 من البداية، وصولا إلى حارة، R9 وR9s من المنتجات انفجار السنوية في النصف الأول من هذا العام صدر R11 أصبح أيضا أعلى نماذج بيع مخيم الروبوت، الإفراج مؤخرا عن R11S في نفس الوقت تعزيز الصور، ولكن أيضا انضم شعبية في ملء الشاشة، ومن المتوقع أيضا أن يصبح أحد أعمدة المبيعات بحلول نهاية ممن لهم.

نستطيع أن نقول أن R سلسلة النجاح ممن لهم، لمصنعي الهواتف النقالة المحلية درسا. هذه المقابلة وو تشيانغ، وانخفض أيضا موضوع ممن لهم من "استراتيجية الجودة"، أو أكثر شعبية القول ان "استراتيجية نماذج الانفجار".

(ممن لهم R11S)

ممن لهم عيون بوتيك ما هو؟

في الرأي العام، سلسلة R هي "نماذج الانفجار"، ولكن في ضوء ممن لهم، و"بخير"، لأن "الانفجار" هو ثمرة. لذا عيون ممن لهم، ما هي المنتجات تعتبر الغرامة؟ ومن لتشغيل شبه عالية، أو ظهور طفرة، أو خبرة زوران؟

لمعرفة كيفية تحديد نوعية؟ وقال وو تشيانغ:

ونحن نعرف مستويين من الجودة، ومستوى المنتج الأول، ويسمى المستوى الثاني في السوق.

ما هو مستوى المنتج ذلك؟ المنتج الناجح الذي هو للخروج من هذا المنتج ظهرت عند الغالبية العظمى من المستخدمين، والمستهلكين أعتقد أن هذا المنتج هو جميل جدا وحساسة جدا، والكثير جدا. وهذا ما يسمى الأكثر إثارة هو القدرة على نقل هذا الشعور.

ثم النجاح في السوق هو القول، والمنتجات مثل هذا لبيعه أيضا. لا يمكنك وأشاد الضوء. نجاح السوق هو أن عليك أن تكون قادرا على تسويق هذا المنتج يعمل لائق. فمن الممكن لتحقيق كلا، نحن نعتقد أنه يعتبر بوتيك.

في الكاميرا الرئيسية، بعد الأزياء أكد حقيقة ممن لهم، قد بدأت بالفعل في التركيز على التصميم الخارجي وتقديم التوجيه المتطورة الخاصة بها، وشددوا على الحرف عند الإفراج برشلونة ممن لهم R11، مع التركيز على تفاصيل التصميم عند ممن لهم R11S نسخة الأحمر أطلق سراحه.

بل هي أقل أكد أنها التكوين، ومن ثم توجيه أن نتيجة التجربة، مثل ممن لهم VOOC في ومضة في وقت سابق لا يزال شحن في وقت مبكر، ممن لهم سلطة فرض أبدا شدد كم، ولكن لعب "شحن خمس دقائق، والدعوة ساعتين ".

(ممن لهم R11)

عندما صدر في وقت لاحق R11، لا أقول أنف العجل 660 قوة الأداء، لكنه قال ان الهاتف يمكن استخدامها لتحقيق "المجد للملك" ارتفاع معدلات الإطار الكامل. باختصار، والمنطق ممن لهم هو أن المستهلكين الحديث حيث أقل قليلا التقنية، قدمت لمجرد أن المستهلك هو نوع من كيف.

إذا كنت تعطي المستهلكين شعور غرامة جميلة، وأيضا تباع بشكل جيد، ثم وهذا هو ممن لهم أعين "بوتيك" كان.

(ممن لهم R9)

استراتيجية بوتيك كيف تنشأ؟

R7 R سلسلة قبل اتخاذ بداية الفاشية، كانت سلسلة ممن لهم R دائما ابحث عن أو N سلسلة طيار الجناح تنشأ، والموقف في السوق في ذلك الوقت ممن لهم أقل بكثير مما هي عليه الآن. في الواقع في ذلك الوقت استراتيجية سوق المنتجات ممن لهم، ويعتبر وو تشيانغ أيضا أن تكون الطرق الالتفافية:

ممن لهم حاليا هذه الاستراتيجية المنتج هو نتيجة له الدرس حزينة الخاص يأتي من. بعد أن 2014 عملية إعادة هيكلة شاملة للآلات ذكية، في الوقت نفسه قدم الكثير من المنتجات، ومن ثم في المرحلة نفسها قدم أيضا اثنين المزدوج الرائد روتين اللعب. في هذه الحالة، نحن أنفسنا قد مستوى غير كاف في الواقع من الموارد لتعزيز اثنين من المنتجات هي أيضا ليست كافية. كل من المنتجات لهذه الغاية، لدينا موظفي المبيعات النهائية لا تعرف أي واحد للبيع.

العديد من الشركات المصنعة، مثل هواوي وسامسونج لديها استراتيجية الرئيسي المزدوج، ولكن مع اثنين من الرائد في الشوط الثاني، وترك حوالي نصف دورة مبيعات الذهب، ولكن استراتيجية ممن لهم العام إلى حد ما حول كل السكتة الدماغية، وفرقت تعزيز وقناة الموارد R & D .

قبل سلسلة من المنتجات N ممن لهم هي معقدة في تصميم أفكر كثيرا، ولكن بالنسبة ممن لهم الداخلي، وفريق لا تفعل المنتجات، ولكن أيضا أن تفعل غيرها من المنتجات، وتوزيع الطاقة يكون مشكلة.

في عام 2015، عندما وممن لهم الداخلي الدرس حزينة السابق باختصار، بسيطة أن يأتي إلى هذا الجزء من التركيز ورطتها "استراتيجية بوتيك"، وهذا هو، حتى الآن سلسلة R.

وعلى الرغم بصفة عامة، فإن التعديل الاستراتيجي للشركة لديها فترة مؤلمة، ولكن بالنسبة ممن لهم، بعد "استراتيجية الجودة" نفذت في جميع أنحاء الشركة ويد ترحيب في القدمين الهواء. حتى لو كان هذا النظام استراتيجية ممن لهم كامل، وكذلك داخل جلبت المحطة بأكملها الكثير من التغيير.

هذا التغيير ذو شقين. بعد استخدام استراتيجيات الجودة لتسهيل سلسلة التوريد، في إنتاج معين، يمكن أن تجعل هذه المهمة أسهل. وبالإضافة إلى الإنتاج والمشتريات، وإدارة المخزون هو أيضا أكثر ملاءمة في الواقع، يتم تخفيض عبء العمل وتعقيد المستويات التشغيلية بالكامل انخفض بدرجة كبيرة.

ولكن في تخطيط المنتجات، في الواقع، فإن التحدي أكبر، من أجل ضمان أن المنتجات يمكن أن "تنفجر"، يمكن للمستخدم أن تكون أكثر ترحيبا والتخطيط وتحديد الاحتياجات للمنتج في الواقع أعلى من ذلك.

لذلك، العديد من ممارسي صناعة الهاتف المحمول نرى ليس فقط على القدرات التسويقية قناة ممن لهم، فضلا عن رفع القدرة "تعريف المنتج".

وراء بوتيك الاستراتيجية والمخاطر والمبيعات

في العام الماضي، R9 المستوى الشعبي بل قد تكون أعلى من المتوقع ممن لهم، حتى أنه كان هناك وقت للخروج الوضع R9 موجودة، بالإضافة إلى أن هناك عدم كفاية إمدادات سامسونج AMOLED الشاشة، اضطر ممن لهم لوضع الشاشة JDI، دعونا R9 وضع R9km سترة الاستمرار في السفينة.

في الواقع، فإن هذا الوضع يمكن اعتباره خطر صغير، فيما يتعلق "استراتيجية الجودة" ينبغي اعتبار الخطر الأكبر من الحالات في العام الماضي، سامسونج البطارية حادث Note7، إن لم يكن فقدان خلايا الوقود، ليس هناك شك في Note7 نماذج تمثيلية للهواتف أندرويد العام الماضي.

ولكن لأن هناك سنوات عديدة ممن لهم التركيز على سلسلة R، بطبيعة الحال، لديهم مشاعر خاصة بهم والخبرات. التي لديها أيضا تسويق ومبيعات جوانب:

في الواقع، يمكنك كسب المال ورطتها في جميع أنحاء سلسلة التوريد، وعمليات الإنتاج وأماكن التخزين وبيع جزء من الكثير من العمل يصبح بسيطة، والذي هو أكثر تركيزا. وبالإضافة إلى ذلك، نحن نتحدث عن الموارد والتسويق، ويمكن أيضا أن تكون أكثر تركيزا على الانفجار من المنتجات، بحيث المزيد من المشاهدين، والمستهلكين الانطباع بأن المنتج هو أكثر عمقا. اليوم، وهذا دفع المنتج، ودفع هذا المنتج غدا، يحين وقت الحسم الجميع الخلط، وليس من السهل جدا أن نتذكر بوضوح، وهذا هو تجربة قبالة الباب هوك في السنوات الثلاث الماضية.

ل"خطر" وجهة نظر، ويستخدم وو تشيانغ لشرح سوق الأوراق المالية، والجمهور لا يفهمون دائما البيض في سلة واحدة، ولكن وو تشيانغ ممن لهم وأكثر من ذلك احترام منطق بافيت: وضع كل البيض في سلة واحدة، ثم الرعاية الجيدة بعناية.

في السنوات الأخيرة أيضا أثبتت سوق الهاتف المحمول أقل وأقل النماذج المتاحة، ولكن ارتفاع حدة المنافسة، وبمجرد أن تكتيكات آلة البحر فشلت بالفعل، ليس فقط نماذج رئيسية جلب شحنات من الهوامش نظرة، وإعطاء النماذج الراقية الرئيسية أيضا أعلى في المرتبة مصنعي الهواتف النقالة مساهمة كبيرة في الأرباح.

في الواقع، يبدو نهج تقاسم المخاطر يمكن أن تجلب مخاطر على المدى الطويل، ولكن منذ اختيار "استراتيجية غرامة"، ثم تحتاج إلى دفع، وبطبيعة الحال، هو أن التنبؤ تكلفة المخاطر، فضلا عن تكاليف التدابير الوقائية المتخذة مقدما .

وفي تعزيز والمبيعات، شهدنا فترة من الزمن، وممن لهم يكون توضع جميع الموارد على المنتج، ولكن في الواقع، بالإضافة إلى سلسلة R، ممن لهم سلسلة من آلات المنخفضة نهاية يبيعون بشكل جيد أيضا. في الأساس 500 يوان كما والعتاد، ونقاط سعر متعددة، كل قطعة سعر تبيع فقط على الهاتف الخليوي، والمبيعات العادية 4-5 النماذج.

النتيجة النهائية لهذا التوجه يمكن أن تستخدم لتبسيط مخطط لتلخيص: سبتمبر ديكسون تمرير بيانات مبيعات صدر نماذج من بين نماذج بيع أعلى ثلاثة، ممن لهم شغل مقعدين.